橫峰尚城國際專案
前期廣告推廣思路
目錄第一部分專案分析
專案定位
專案區域背景
專案概況
廣告市場調查與分析
第二部分宣傳推廣策略
宣傳推廣流程
策略核心和推廣目標
廣告定位（目標客戶群形象定位專案形象定位 ）
推廣主題定位語
推廣主線與賣點的有效組合
第三部分傳播與媒介策略的制定
傳播策略遵循的原則
傳播與媒介覆蓋率目標
分階段傳播策略的制定
媒介宣傳計畫具體實施方案
現場包裝策略
一、 專案分析
1）專案定位
本專案具備超前規劃理念，配套設施完善，集購物、休閒、餐飲、娛樂、商務、居住為一體，集時尚感和國際品質為一身，打造橫峰全新國際人居標準。
2） 專案區域背景
橫峰原名「興安」，位於江西省東北部，地處閩、浙、皖、贛四省要衝，經濟環境優越，基礎設施完善，是東部發達地區產業轉移的承接地、沿海的後花園和西部大開發的中轉站。新開發的工業園區被評為省級優秀工業園,全面帶動了橫峰的經濟發展.因盛產藥食兩用珍品——葛，而被譽為「中國葛之鄉」、「葛之源 」， 橫峰的自然資源和交通優勢也得天獨厚，地下礦藏種類繁多，享有「地下寶庫」之譽。
浙贛電氣化鐵路橫貫東西，橫(橫峰)南(南平)鐵路在縣城接軌，320國道、上(饒)德(興)公路和梨溫高速公路穿境而過，南來北往十分便利。按照橫峰新一輪城市總體規劃，到2023年城區開發面積達到32平方公里，城區總人口達到12萬人,建成乙個經濟實力雄厚、設施功能完善、社群服務優良、生態環境優美的現代化新城。
3）專案概況
尚城國際尊處興安大道中段，緊鄰新行政中心,即鄰近老商圈的固有繁華，又兼備新商圈規劃思維的吐故納新。新行政中心、**城市廣場、各大行政單位、毗鄰而居，離新建的教育城、衛生城、汽車站咫尺之間，星級酒店、超市、醫院等遍布周邊，集行政、商務、文化、居住、休閒觀光於一體，把繁華和國際視野合二為一，橫峰新的**生活區版圖已漸趨成型，片區新型的現代沿街商業以及居住區正在逐步成熟，尚城國際地處新城**核心地位，必將引領橫峰新的居住和價值方向。
尚城國際總建築面積13萬m2，將建成集「吃、喝、玩、樂、休閒、購物」於一體的大型現代商業。引進多個知名品牌強勢入駐，各期業態互補共榮，國際水準的規劃手筆無需多言，必將成為橫峰地標建築風範。
4）廣告市場調查與分析
目前隨著國民經濟快速發展和城市化的加速推進,橫峰房地產市場得到了快速的發展，住房消費需求旺盛，房價繼續保持平穩**趨勢。但橫峰廣告市場還不很成熟，廣告公司經營規模小、專業性不夠，但隨著人們資訊渠道的增多和生活水平、審美情趣的提高，廣告市場正呈現出日漸蓬勃的狀態。
成功的廣告策略可以促進形成好的營銷策略，從而通過合理的資源配比，以小成本投入實現規模效應最大化。主要渠道我們歸納以下幾點：
a）通過戶外**、電視等**和現場接待中心展示吸引客戶到現場
以售樓人員的解說直接銷售，結合模型給客戶以實體感受，激發引導客戶潛在的購買慾望，使客戶成為現實購買行為。結合上城國際銷售的特點引導消費者，從而創新需求，達到「引導客戶——留住客戶——打動客戶——促使客戶——恭喜客戶 」的目的
b）銷售人員下鄉派單
地點：橫峰幾個比較富裕的鄉鎮
盡可能多的建立與客戶面對面的渠道，以達到聚集人氣和擴大本專案知名度的作用。
c）客戶積累增值策略
操作方式：開展推介會及認購、開盤期間娛樂活動,通過一系列的客戶積累活動，擴大銷售範圍。
二、宣傳推廣策略
1）宣傳推廣流程
2） 策略核心和推廣目標
相關的廣告策略目標歸納有四點：
1、銷售增長目標
本案的一切廣告活動都是為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤的銷售業績，按開發經營計畫完成銷售目標，在較短時間內追求利潤最大化。
2、市場拓展目標
通過戶外廣告活動展開以橫峰城區為中心的銷售市場，按漸進式廣告戰略拓展市場。
3、品牌塑造目標
通過一系列廣告活動，樹立本案的良好品牌，使本案在推廣的目標市場上形象鮮明，增強目標市場消費者對本案的好感。也同時樹立和煜企業品牌形象，實施以產品品牌支撐企業品牌，以企業品牌帶動產品品牌的雙贏策略。
4、企業形象目標
樹立良好的產品品牌和企業品牌，進而擴大社會影響力，只有在這個高度，我們才能對專案的開發有深層次的認識。
3）廣告定位
（1）市場定位：
目標客戶群形象定位：
本專案由於自身的諸多獨特性，使其面對的投資客戶群體比較廣，總結看來，佔大部分比例的是有著比較好的職業，有穩定經濟收入，有時間來消費和享受生活的人。
從職業上分，主要包括機關公務員、企業中高層管理人員、事業單位、外地回鄉人員、城區及鄉鎮經商人員及個體經營戶。
從年齡上看，主要集中在青年和中年人，年齡以25—50歲為主。
從地域上看，除城區外，主要還有周邊鄉鎮富裕階層的消費者、投資者。
廣告認知：
總結客戶人群的認知心理如下：
這類人群購房投資目的呈現多樣化，對於新鮮事物有普遍的好奇心，易於接受，對於簡單明瞭的資訊能慣常接受、處理，如果這種簡單明瞭的資訊帶有一定的新鮮感，則容易牢記。對於深奧的資訊，有時間則會細細品味。對廣告有一定時間的接觸，對廣告的態度是當作一種新產品資訊的**。
對文字遊戲比較敏感，能接受並理解新說法，但對於實用性資訊卻態度認真，文字性質上覺得日常用語符合接受習慣，對專業語彙並不排斥。
（2）形象定位：專案形象定位
城** 13萬m2時尚商業、高階住宅城市綜合體
4） 推廣主題定位語
以地段公升值前景和超前的國際居住理念為價值核心，以時尚商業、高階住宅城市綜合體為創意點，以橫峰國際品質新生活為創作素材，以舒適、尊榮為傳播調性，以王者風範為專案檔次聯想形象，以引領橫峰城市化為公眾形象，以公升值前景、建築品質、規劃、配套為形象支援點，進行系列化廣告作品創作。
主推廣語一：
2011 啟航,橫峰
13萬m2時尚商業、高階住宅城市綜合體
以橫峰新城市規劃為切入點，吸引公眾注意，引入尚城國際
距上饒30分鐘車程的橫峰，
如今**生活區已決然起步。
城南片區的正式啟動，四條新幹道的即將開工
意味著這座城市將要進入快速發展的軌道，
融入上饒及贛東北經濟圈，實現經濟的跨越式發展。
主推定位語二：
一座城的榮耀一座城的未來
尚城國際---凝聚城市中心價值，帶動區域經濟繁榮，
勢必成為新的城市名片。
主推廣告語三：
在新城市**為您造一座城
乙個引領橫峰時尚商業、及高檔住宅一體的高階物業品牌
乙個城市**上游，罕見、獨特、理性、浪漫的成就與專屬
乙個藏鋒繁華，隱退浮躁，堪以傳世的歐式新都市主義城市綜合體
乙個沿襲世界經典園林文化，圍繞景觀園林建造生活的心靈居所
5） 宣傳賣點
在專案準備銷售階段，即可進行規模小但效果明顯的「吹風式」宣傳，利用春節這一大好時機，配合**進行積極宣傳，積累客戶數量、擴大專案知名度。
1、區位：
尚城國際尊處興安大道中段，緊鄰新行政中心,即鄰近老商圈的固有繁華，又兼備新商圈規劃思維的吐故納新。新行政中心、**城市廣場、各大行政單位、毗鄰而居，把繁華和國際視野合二為一，橫峰新的**生活區版圖已漸趨成型，片區新型的現代沿街商業以及居住區正在逐步成熟，尚城國際地處新城**核心地位，必將引領橫峰新的居住和價值方向。
2、配套：
離新建的教育城、衛生城、汽車站咫尺之間，星級酒店、超市、醫院等遍布周邊，集「吃、喝、玩、樂、休閒、購物」於一體的大型現代商業。引進多個知名品牌強勢入駐，自身配套的大型超市、幼兒園、高階會所等充分滿足你的生活需要。
3、景觀：
紅楓公園，**城市廣場就在家門口，都市繁華盡顯的曠世景觀。小區內無敵景觀舒展視線，動靜合理分割槽，原味移植歐式園林的高超意境。
4、建築：
德國mas設計集團中國代表機構---邁恩(上海)領銜設計，現代、高檔、氣派的外立面，現代歐式設計手法完美展現，引領橫峰住宅規劃新浪潮。打破橫峰傳統住宅的侷限性，賦予建築本身更加人性化的生活空間。
5、戶型：
稀缺多層花園洋房、電梯觀景洋房、高階公寓等，公升級版完美戶型，全南北朝向。量身訂造十幾種戶型滿足客戶需求，首創下沉式私家花園、空中花園等。靈性外飄窗和雙陽台設計，明廳、明臥、明廚、明衛的「四明」版式結構使住宅內部功能分割槽趨於完美。
6、實力：
和煜房地產開發公司全力打造。賦予橫峰新的生活高度。為橫峰新城市房地產發展提供乙個樣板工程。
7、物管：
引進先進的品牌物業管理公司，營造橫峰上層人士的居家品味，地下迴圈停車場，滿足現在與未來泊車之需。全智慧型化管理，為您贏得乙個尊貴、安全、舒適、貼心的上層生活環境。
以上列出了本案的多個賣點，我們要做的是將這些大的賣點進行深化並分階段的推出，同時結合各階段銷售目標來進行「有效的結合」。要以「最有效」的途徑來發揮出這些賣點的特色，並通過宣傳手段來提公升本案的附加價值。
6） 推廣主線與賣點的有效組合
產品主推形象在大眾心中形成一定形象基礎，在市場形成了一定的知名度之後，宣傳主題應配合銷售任務的展開而有所改變。在此之間，我方將在專案形象主題的基礎上，進行產品實質化公升級，推廣主題將從原先的形象化、概念化推廣方向，向具象、實質化方向轉變。
三、傳播與媒介策略的制定
1） 傳播策略遵循的原則
專案的標識系統、平面廣告宣傳、電視廣告、現場包裝都應該有統一的廣告形象，這將使宣傳效應實現累加。廣告形象要貫穿於vi系統設計、現場包裝、廣告宣傳、新聞炒作等各個操作細節。專案的宣傳應配合推廣節奏張馳有度的跟進。
根據專案的功能定位，專案的宣傳應以平面廣告的形式為主，以充分樹立專案市場形象。同時公布各階段銷售相關資訊，輔以高頻次、主題明晰的軟性宣傳配合，多角度深層次的闡述專案賣點所在。
2） 傳播與媒介覆蓋率目標
覆蓋城區，輻射鄉鎮。以橫峰有穩定經濟收入的青中年消費者為主要宣傳物件和目標，輻射鄉鎮地區的潛在投資客戶人群。
3） 分階段傳播策略的制定
結合專案的市場定位、推廣主題，以及專案的總體思路和目標，對專案整個推廣週期進行了階段劃分，並對各階段的目標任務及相應的廣告推廣計畫提出了綱要性的框架。在具體的實施過程中，根據市場的客觀情況，區域性有可能進行一定的調整。
尚水國際國慶活動策劃案
2011年渦陽縣 尚善若水 書畫作品創作邀請展進入秋冬季節，洗浴休閒市場進入成熟期，客源相對穩定。在營銷旺季來臨之際，為進一步加強市場宣傳，提高市場知名度，增加企業文化內涵，特做此活動策劃案。活動主題 渦陽縣喜迎國慶 尚善若水 書畫作品創作邀請展或渦陽縣 2011年 尚善若水 書畫作品創作邀請展條幅...
廣告策劃案
廣告策劃書的一般模式 根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計畫書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，我們為讀者提供以下的廣告策劃書內容與結構的一般模式 封面 乙份完整的廣告策劃書文字應該包括乙個版面精美 要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。廣告策劃小組名單 在策劃...
廣告策劃案
五 廣告媒介選擇與發布計畫 別克品牌廣告全部放在 電視台二套經濟頻道和四套國際頻道，根據感性訴求的廣告的特點，在電視這種視覺和聽覺的結合 效果會更好，廣告不需要對產品介紹，只需要觀眾被動接受強烈的感官衝擊，從而達到強化品牌形象的作用。選擇國際頻道和經濟頻道有利於品牌國際化宣傳。宣傳強度隨著旺季的到來...