1、客戶不願意給資訊？
解決思路，不是給了邀請函後問客戶要資訊，是把客戶資訊記下後，在給客戶邀請函。
塑造邀請函的價值。
不給資訊，打死不給邀請函，打不死更不給。
哥們發的不是邀請函，哥們給你的是錢，5000多塊哪，還買不到你的姓名和**，太失敗了！！
2、活動麻木，沒有興趣！
是的，確實現在活動到處都都是，就是如同一群美女在你面前，讓你選擇乙個做老婆一樣，你會挑花眼，但是你為了結婚，卻必須挑選乙個，建材也是一樣，你要裝修，主材你肯定要選乙個，怎麼選乙個好品牌的一次最優惠的活動，這個很關鍵。
今天真好咱們遇到，遇到就是緣分，咱們不談我們產品，我給你說兩個選擇品牌和優惠的小訣竅。
建材一定要買品牌的，
什麼時間買最優惠！
3、優惠是不是23、24號才能享受？
是的。但是您已經能夠了解咱們友邦很久了。因為活動當天人太多了，天氣又熱，我們可能接待不過來，我們決定對您這樣的vip客戶特殊照顧，提前可以把優惠簽掉，這樣您可以不用那麼熱，那麼擠的來定這個優惠，姐，你今天是刷卡還是付現金哪！
(幫助客戶作出決定,而非等待客戶的決定)
5、橋西的小區，我們來懷特太遠了，能不能就近定掉?
確實，我們做活動方案的時候，我們都討論過了。咱們橋西這邊去懷特真的太遠了，要不您這樣吧，咱們這邊在華業這裡也有個點，你現在把單簽在這邊，23號那天哪您要是有時間了再去活動現場，也是週六，就順便逛逛商場了，去領我們的***，享受我們的額外的意外驚喜，您是刷卡還是付現金哪！
6、主動說話反感！
要點：衣服整潔大方。
說話隨意，不帶有強烈的推銷性質，比如，來看房啊！來看工地啊！今天天真熱啊！
從聊客戶裝修情況中慢慢切入主材。
進入活動推介環節。
7、客戶不著急，9/10月份才裝修！
是的，現在定主材確實早了點，房子還沒有開始裝修，就開始定，什麼都不知道。但是呢,現在是淡季，材料商的生意都不是很好，所以材料商搞活動的時候，都是拿出真金**，讓利來搞的，不然客戶那裡會買帳，但是到了9/、10月份，是旺季，你肯定要買，不管你買哪家，你都要買。所以商家肯定不會過多讓利。
所以現在，我們定材料是最優惠的，但是現在我們沒有辦法選，但是沒有關係啊，我們現在定，也不是定方案，我們定是定的這次活動的優惠，不然到10月份就沒有這個優惠，太可惜了！如果您不放心，我就在您的合同上註明，可以享受7月到10月活動，你認為那次最優惠就享受那次活動，今天咱們就把優惠定了吧，你刷卡還是付現金！
8、邀請函沒有用，客戶不珍惜！！
參考邀請函話術
9、業主驗房推銷人太多，業主很煩惱！
解決思路：客戶討厭推銷，但是客戶不討厭專家陪他驗房，因為現在開發商偷工減料，房子驗收不好，後續會出很多問題。
先生您好：我們是友邦整合吊頂的，因為我們這邊好多業主都在拿鑰匙，好多業主不懂驗房，在住進去後，遇到很多問題，比如漏水啊，所以我們幾個頂級品牌聯合整體出來一套簡單的驗房10大點，並且義務幫助我們這邊的業主一起去看看房子。
異議處理話術
objection overcome the importance of english study 英語 desire重要性篇 objection 1 我的預算只有8千塊，超過8千我就不讀。overcome 你可能還是混淆了 消費 與 投資 的概念。如果你今天是買件衣服或電腦，或許你可以根據自己的...
異議處理話術
沒興趣我明白任何人都不會對一些不清楚的事感到興趣的，或者您在討論後再決定有沒有興趣好嗎？我們只是提供一些資料訊息給您參考，並沒有要您馬上購買，希望我能有這個榮幸和您見面。很忙，沒時間 我知道，王先生告訴我您事業作得很成功，當然很忙。所以叮嚀我，事先打 跟您預約時間，是這樣的，我本身受過專業訓練，只要...
話術 異議處理
我也是您，也會有這個擔心，但是您不網就沒有競爭了嗎？現在真正紮實做網路商務的人 八 企業規模小，等擴大規模再做 外包都已經做不過來了 哦，那先要恭喜您在這塊，的確做的很出色。但企業總歸要往大里做。這樣才能享受到國家的產業政策。未來五年，將會有更多的文化企業上市，您說資本市場是著眼小企業呢？還是大的企...