1、 有儲蓄－不需要
客：我一向有儲蓄，不用保險。
業：陳先生，我明白，很多人都認為自己有足夠的儲蓄，就不用買保險了（將客戶的異議一般化）。其實，除了這個原因，還有沒有其他原因呢？（是的……但是澄清異議）
客：沒有了。
業：我想問一下您的儲蓄是存在銀行賬戶裡的嗎？是定期的還是活期的呢？（異議處理技巧）
客：乙個定期賬戶和乙個活期賬戶。
業：我向想您很多時候根據自己的需要，把這個賬戶裡的錢轉到另乙個賬戶上。不過，不管您怎麼調動，錢依然是您的，對嗎？（異議處理技巧）
客：是啊。
業：我現在就來介紹您在平安開個賬戶，只要您每個月在這個賬戶裡存上427元錢，我們公司就會幫您存起來。萬一將來有事，就算只存了一期的保險費，平安都會給您一筆保險金，從而可以保證您及家人以後的生活。
但如果您用儲蓄的辦法來累積這筆錢，就要好長時間。（異議處理）
客：的確是這樣。
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