一、主動營銷：
1、定點展示地點如何選擇？選擇的原因是什麼？對某一地點反覆做定點展示的話，間隔週期多久為宜，為什麼？
2、展示過程中，採用什麼方式、話術吸引客戶去指定地點賞車並通過交流獲得客戶資訊和需求（分首先接觸的30秒和後續深度挖掘客戶需求的話術）？判斷客戶型別（h/a）的依據是什麼？
3、收集到的客戶資訊如何處理？針對不同型別客戶如何回訪？回訪中應採用哪些話術？
4、海報張貼地點如何選擇？原因是什麼？對海報張貼還有什麼好的建議？
5、除定點展示、海報張貼、掃街、客戶回訪外，你對主動營銷還有什麼好的方法？
6、招投標如何去操作？如何做一整套資料？
二、團隊建設：
1、銷售團隊建制標準的評定依據是什麼（要考慮二級網點）？
2、業代能力的提公升需培訓和學習哪些知識？如何安排？需要總部給予的支援？
3、除正常淘汰外，業代流失的主要原因是什麼？如何控制合格業代的流失？
4、業代如何激勵？對於總部的業代激勵政策有何好的建議？
三、金牌客戶
1、金牌客戶的標準是什麼？
2、如何維護金牌客戶？
3、如何將普通客戶公升級為金牌客戶？
4、對金牌客戶的維持需要經銷商總經理和總部哪些支援？
四、**異議及應對話術
1、漫天喊價型：這類客戶有哪些異議？你的應對話術？
如：你這車再便宜2萬我就要?
2、比較**型:這類客戶有哪些異議？你的應對話術？
如：我昨天在那家看的比你便宜3000元?
3、得寸進尺型:這類客戶有哪些異議？你的應對話術？
如：老闆你說多少錢就多少錢我都沒還價呢？
4、威協恐嚇型:這類客戶有哪些異議？你的應對話術？
如：**還是太高了，你不能少點，談不下來我只好去看別的車。
5、不出價型 ：這類客戶有哪些異議？你的應對話術？
如：再怎麼談**，他都不正面回答？
6、**型：這類客戶有哪些異議？你的應對話術？
簡訊營銷話術
一 辦理活期開戶業務的營銷話術。如 現在我局為新開戶的客戶免費開通郵政簡訊平台業務，免費期乙個月，您感覺方便就繼續使用，使用率不太高可以隨時通知我們為您撤辦，我們的 是 到期我們還有回訪，您放心，服務一定周到。其中用 開通 一詞而不用 加辦 可讓客戶容易接受。活期賬戶變動通知業務營銷話術 如現在我局...
營銷話術 裝飾
裝飾 營銷話術集 1 請問是xx先生嗎？有知道全名便稱呼其全名。我是桂林家裝十強設計俱樂部的，我姓胡，xx先生 女士 是這樣的，打 給您呢，是有個非常棒的資訊要與您分享，就是在本週日上午10點到下午6點。我們將邀請80位要裝修的業主一起參加一場家裝設計諮詢會 若不耐煩便說請問你家裝修到哪乙個階段了呢...
營銷話術改
一 針對招商過程中的話術 二 針對門店銷售過程中的話術 三 針對和裝修公司洽談中的話術 四 針對小區推廣中的話術 針對招商過程中的話術 您好！自我介紹一下 我是尚蘭格暖芯科技公司的 我們的產品是全球首創的一種集地板和地暖予一身的高科技的產品。拿出我們的發熱小樣插上電源 介紹我們產品的特點 從時間與公...