一、營銷分析
1、品牌描述：
清道光八年，即2023年，此人在廣州西關開設了一家風格別緻的診所，其別緻之處在於：除了郎中坐堂行醫外，診所大堂的案桌上還陳列著兩個半人高的葫蘆狀大銅壺，壺邊是一排青花粗瓷大碗。過往路人只要丟下幾個銅錢，便可端起青瓷碗，從大銅壺內斟出一碗涼茶盡情享用，這就是今天人們熟知的王老吉涼茶。
王老吉涼茶不僅清涼解渴，咽後喉嚨感覺十分舒服，還可預防上火，驅除濕熱之氣。
2、市場文化背景：
我國悠久的歷史造就了很多中華老字型大小的藥業，隨著時代的變遷，很多老字型大小已經銷聲匿跡，但是唯有王老吉還蒸蒸日上。廣州王老吉藥業股份****創始於2023年，歷經百多年的發展，現已成為中國中成藥生產企業50強之一，曾獲得「中華老字型大小」、「全國先進集體」、「廣東省醫藥行業質量效益型先進企業」和中國五星級企業等榮譽稱號。
3、市場規模：
（1）今年來。王老吉的業績節節上公升、已連續兩次實現了「三年翻一番」的營銷目標。隨著去年「涼茶」被認定為「廣東省首批食物文化遺產」，涼茶行業呈現出強大的社會效益與經濟效益，涼茶業的競爭日益激烈，但王老吉卻一直處於行業的領先地位。
2023年王老吉銷售額就達90億元。
（2）王老吉的消費者也日益增加。2023年8月王老吉灌裝涼茶銷售了近3億灌。王老吉的市場可想而知。
未來幾年王老吉的市場會不斷擴大。因為它屬於去火涼茶飲品，消費季節全年幾乎均等。
4、市場構成：
目前，飲料市場主要有碳酸飲品以及茶飲品構成，而茶又包括紅茶、綠茶和涼茶等。
去火涼茶主要有王老吉和徐其修、和其正相互競爭，其他兩個主要佔據涼茶市場的百分之三十左右。居於涼茶市場的主要品牌就是王老吉。王老吉的市場發展前景無可限量。
5、市場構成的特性：
王老吉的市場基本無明顯的季節性，但旺季還是只要集中在夏秋季節。隨著人們飲食結構的不斷變化，王老吉這類去火涼茶會慢慢普遍，並沒有暫時性的。
分析總結：
1、 機會與威脅：
隨著人們飲食結構的不斷提高，對健康飲品的需求也越來越高。王老吉面對這種消費前景，發展的機會越來越大。而對於涼茶的市場，王老吉也面臨著像和其正等同類產品的激烈競爭。
2、優勢與劣勢：
王老吉屬於去火型別的涼茶，去火的觀念已深入人心。綠色健康的裡面已經被普遍流傳，發展前景樂觀。隨著和其正廣告的不斷推廣，已對王老吉產品造成小的威脅，再加上和其正產品的明星效益，所以王老吉應該迎難而上，爭取做到更好。
二、消費者分析與品牌定位
1、現有消費者：
消費者購買王老吉一般在燒、登山、外出就餐、聚會、家庭等，而原因不外乎是「吃燒烤容易上火，喝一罐先預防一下」、「可能會上火，但這時候沒有必要吃牛黃解毒片」。在浙南一代，人們對紅罐王老吉的評價是「不會上火」，「健康、小孩老人都能喝，不會引起上火」。
2、潛在消費者：
潛在消費者在5000萬左右，年齡在25歲左右，處於事業的發展期，有較好的前景，受過好教育。除此之外還有很多兒童，女性以及老人也是本品的潛在消費者。
3、 目標消費者：
目標消費者群體一般為受過相對高的教育，並且對於生活有一定追求，有豐裕的收入的群體，而他們的共同需求一般就是作為乙個功能飲料購買，購買紅罐王老吉的真實動機在於「預防上火」，所以應該突出本產品的特性，可以降火的涼茶飲料。
4、總結：
由於「預防上火」是消費者購買紅罐王老吉的真實動機，自然有利於加強原有市場。而能否滿足企業對於新定位「進軍全國市場」的期望，則成為研究的下一步工作。通過二手資料以及專家訪談等研究表明，中國幾千年的中醫概念，「清熱祛火」在全國廣為普及，「上火」的概念也在各地深入人心，這就成為紅罐王老吉突破涼茶觀念的地域侷限。
研究人員認為：「做好了這個宣傳的轉移，只要有中國人的地方，紅罐王老吉就能活下去。」
為此，確定品牌定位——「預防上火的飲料」，獨特的價值在於——喝紅罐王老吉能預防上火，讓消費者盡情無憂地享受生活，吃煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達旦看足球……
這樣定位紅罐王老吉，是從現實格局通盤考慮，主要益處在於：
其一，利於紅罐王老吉走出廣東。浙南一帶
由於「上火」是乙個全國普遍性的中醫概念，而不在像「涼茶」那樣侷限於兩廣地區，這就是紅罐王老吉走向全國徹底掃除了障礙。
其二，避免紅罐王老吉與國內外飲料巨頭直接競爭，形成獨特區隔。
其三，成功將紅罐王老吉產品的劣勢轉化成優勢，
（1） 淡淡地中藥味，成功轉變為「預防上火」的有力支撐；
（2） 3.5元的零售**，因為「預防上火」的功能，不再「高不可攀」；
（3）「王老吉」的品牌名、悠久的歷史，成為預防上火「正宗」的有力的支撐。
其四，利於加多寶企業與國內王老吉藥業合作
正由於加多寶的紅罐王老吉定位在功能飲料，區別在於王老吉藥業的「藥品」，因此更好促成兩家合作共建「王老吉」品牌。
三、品牌推廣
1、廣告口號
「怕上火，喝王老吉」
2、廣告風格
在傳播上盡量凸現紅罐王老吉作為飲料的性質，在階段推廣的廣告宣傳中，紅罐王老吉都以輕鬆、歡快、健康的形象出現，避免出現對症下藥式的負面訴求，從而把紅罐王老吉和「傳統涼茶」區分開來。
為更好地喚醒消費者的需求，電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品、燒烤和夏日陽光浴、畫面中人們在開心地享受上訴活動的同時，紛紛暢飲紅罐王老吉。結合時尚、動感十足的廣告歌反覆吟唱「不用害怕什麼，盡情享受生活，拍上火，喝王老吉」促使消費者再吃火鍋、燒烤時，自然聯想到紅罐王老吉，從而促成購買。
3.廣告媒介
（1）影視廣告
紅罐王老吉主要覆蓋全國的**電視台，並結合原有銷售區域（廣東、浙南）的強勢地方**，購買**廣告階段，銷售立竿見影，得到迅速提公升。
（2）戶外廣告
在地面上推廣，除了強調傳統渠道的pop廣告外，還有配合餐飲新渠道的開擴，為餐飲渠道設計布置大量終端物料。在傳播上從分考慮廣告應直接刺激消費者的購買慾望，將產品包裝作為只要視覺元素，集中宣傳乙個資訊：「怕上火，喝王老吉」飲料。
（3）網路廣告
抓住網友們通宵上網容易上火的一大賣點進行大力推廣，利用微薄傳情@好友，分享活動，網路連帶式廣告，土豆優酷等片頭廣告進行宣傳，還有抓住浮漂廣告等。
四、發展趨勢
紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個有175年歷史的，帶有濃厚嶺南特色的產品帶來了巨大的效益，紅罐王老吉的銷售份額迅速增長，並以迅雷不及掩耳之勢衝出廣東，2023年，儘管企業不斷擴大產能，但仍供不應求，訂單如雪片般分至踏來，早在2023年，王老吉的銷售量已經突破100億元大關。
紅罐王老吉憑藉準確的市場定位，必將成為全中國婦孺皆知的乙個下火飲料。
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王老吉品牌之爭
組員 肖志超 學號 1200705102 李羿林 學號 1200705105 陳理勃 學號 1200705108 李松運 學號 1200705113 胡晨 學號 1200705118 鄧雪梅 學號 1200705128 任德森 學號 1200705130 卞嘉祺 學號 1200705134 1997...
廣告設計和品牌設計的大不同
品牌設計做的是企業或產品的品牌視覺統一設計，廣告設計做的是企業或產品對某一動作的相關設計。1.品牌設計等同於人的身體 品牌設計主要包括品牌標識 vi系統設計，在延續還會覆蓋到專賣店 包裝等專案，把品牌比作人的話，那品牌設計就是設計他的身體部分，包括骨架 血肉 五官 氣質等 2.廣告設計等同於人的服飾...