遂寧市電視台、成都浩潤廣告
關於宣傳沱牌公司的實施方案
一、前言
隨著消費者的意識和消費觀念的提公升，國家稅收政策的調整以有市場操作的負效應，整個白酒行業從2023年開始連續5年，每年幾乎以50萬噸的速度下降，市場的發展出現了低彌現象。經過從2023年到2023年幾間的不斷調整，2023年白酒行業出現了穩步回公升的態勢，各大廠家除了加緊品牌推廣外，對於產地市場的巨大消費能力更是緊抓不放。
遂寧地區作為「成渝後花園」主要的交通樞紐地，人口近400萬，其市場潛力不容忽視，諸多品牌紛紛搶駐遂寧。如（五糧液、瀘洲老窖、劍南春等）。作為全國知名品牌的沱牌是後花園中的一顆參大樹，在宣傳上不能忽視本地市場，要鞏固自己的根據地，使其在眾多中國名酒擁入遂寧市場的激烈競爭中，保持了強勝不衰的勢頭。
為此，特提出宣傳沱牌公司的實施方案。
二、遂寧市場知名白酒市場占有份額調查
分析結論：沱牌酒儘管為當地品牌，但是沒有在本地起到領頭羊的作用，外地品牌進入自己的強勢市場且形成了對抗。作為乙個全國知名品牌，本地市場應該是自己的根據地，是自己的後花園。
三、遂寧當地消費者調查（調查樣本100-200）
1、遂寧市場上白酒品牌知名度調查
說明問題：沱牌的知名度極高，這是乙個本地品牌在市場上所應有的知名度。
2、遂寧市場中低檔白酒消費選擇率
20-50元檔次白酒消費者選擇（%）
20元以下檔次白酒消費者選擇（%）
分析後結論：遂寧消費者對沱牌系列酒的選擇率不高，與品牌知名度不成正比，品牌美譽度不夠（或根據調查結果，消費者在選擇中高檔白酒對沱牌選擇率較低，沱牌在本地中高檔白酒市場美譽度不夠，沱牌現在急需改變品牌形象，提公升在消費者心目中的形象，加強白酒市場的占領）
3、消費者購買白酒產品時最注重的幾大因素
調查顯示，遂寧當地消費者選擇購買白酒，除了口感因素外，最為看重的是白酒的品牌。而品牌鍛造需要廣告的協助、支援。品牌的成長是指知名度、美譽度、信任度、追隨度等的提公升或者品牌無形資產的價值提公升。
而品牌成長的重要途徑就是廣告。即使品牌成名之後，還須廣告等宣傳手段鞏固消費者對品牌的記憶。另外，與對手競爭時，廣告也是強有力的**。
分析後結論：沱牌現階段需要適量的廣告支援提公升品牌形象及品牌美譽度，這也是沱牌在投入廣告時需要注意的一點
四、幾大品牌白酒總銷量與產地銷量比較圖
分析後結論：各大品牌白酒在各自生產當地銷量佔了總銷量很大一部分比例，而沱牌在遂寧本地銷量的比例遠小於其他品牌白酒，作為最有優勢的市場並未完全開啟。
五、swot分析
（一）沱牌麴酒遂寧地區競爭對手分析：
1、五糧液集團及其各高、中、低檔酒。五糧液集團乃全國酒業的龍頭老大，無論品質、品牌形象、還是**均被大眾所接受。在眾心中地位不可動搖，市場占有額大，2023年3月—2023年11月在遂寧電視台以每週2次15分鐘專題形式，作品牌形象宣傳，加上消費者良好的口碑，迅速占領了遂寧一部分市場。
優勢：消費者口碑好，品牌形象高，品質好，歷史悠久，2023年率先在遂寧電視**大力宣傳。
劣勢：消費人群相對狹小，廣告以電視廣告為主、平面廣告少、**手段少，屬外來酒業。
2、瀘州老窖及其各高、中、低檔酒。市場占有較大
優勢：川內名酒、品牌形象高，歷史悠久，**適中
劣勢：遂寧地區宣傳力度、**力度不夠，屬外來品牌。
3、全興集團
優勢：品牌形象高、口感好
劣勢：品牌形象跌落、遂寧人民大多不喝
4、郎酒：品牌形象高
5、劍南春
優勢：品牌形象高、口感好，遂寧地區宣傳力度大（以戶外平面廣告為主）市場占有額大
劣勢：遂寧人民心中情結不高
6、豐穀酒：品牌好、宣傳力度大、市場正逐步闊大
（二）沱牌自身分析
1、優勢分析
本地品牌
知名度高
酒文化底蘊好
品種齊全，高中低檔都有
2、劣勢分析
品牌美譽度差
消費者選擇率低
品牌推廣不到位
廣告投放力度小
3、競爭對抗
外地品牌進入越來越多，如果再不加強推廣，市場份額就會越來越小。
4、機會
在白酒銷售旺季到來之前，作好前期的鋪墊工作，及時提公升和鞏固品牌美譽度對於提高銷量有著極為重要的意義。
沱牌作為乙個本地品牌，有著相當高的品牌知名度，在這樣乙個基礎上，配合適當廣告力度宣傳，進行品牌提公升可以說是集中了天時、地利和人和。
六、營銷建議
從營銷的角度講，品質不單純由製造商決定，而是取決於消費者對商品的**和價值的認可，甚至像配方**、工作場地衛生安全和環保的責任，也是產品的構成部分。廠家的許多決策，已不能單單只考慮成本方面的經濟因素。如果廠商僅從降低成本方面考慮，反而導致消費者滿意度的下降，對廠家而言代價可能更高；配銷通路方面也有了巨大的改變，不再是由廠家決定消費者的購買地點，整合營銷方向已經轉向4c（消費者欲求、成本、方便、溝通）時代。
現在的營銷已經突破了「以產品為售點」的理念，將「以受眾為焦點」的現代傳播理念作為核心，是現代營銷思想的新發展，使市場營銷進入整合時代……
整合營銷提公升維護品牌形象，開展各種**手段，維護鞏固老市場、老顧客、培育新市場，具體如下：
品牌是最具價值的無形產品，品牌的價值如何體現？整合營銷手傳播、以消費者為中心，將營銷、品牌與傳播策劃融為一體。首先應以顧客為中心，對顧客使用何種媒介，企業的資訊與顧客有何關係，及顧客和潛在顧客何時最容易接受到資訊等進行研究。
廣告策劃應與顧客溝通為出發點，以消費者為傳播的核心，從顧客的角度看問題。可以說整合營銷傳播一顧客的每一次接觸都是傳播，顧客自動地將每一次接觸所獲得的資訊整合在一起，產生吃乙個品牌形象。在廣告策劃中單純地依靠上廣告主、廣告公司和媒介都無法擔當此重任。
畢竟廣告公司沒有能力滲透到企業內部的研究開發、銷售、流通、人力等傳播層面。問題在於誰是主角，誰是配角。所在競爭激烈的市場中應通過整合廣告為主，廣告公司和媒介的力量，創造更好的資訊傳播市場效果。
六、遂寧電視台宣傳方案
1、開設《走進沱牌》欄目。宣傳沱牌的發展歷程、發展規模；宣傳沱牌的產品質量、生產、經營、銷售業績，沱牌各檔次酒文化底蘊；宣傳沱牌發展中的新舉措、新人新事新風尚等，每週一期，每期五分鐘，每週星期
五、六播出。具體播出時間是：遂寧電視台一套11:45，18:35；遂寧電視台二套19:30；遂寧影視文藝頻道（三套）19:45，共播出8次。
經費：3000元/每期×52期=156000元
2、《遂寧新聞》片頭冠名：沱牌集團公司提請全市人民收看遂寧新聞[5秒]+15秒品牌廣告。遂寧電視台一套每天19:
35、12:00，遂寧電視台二套每天22:25、13:
00播出。每天共播出4次。
經費：9000元/月×12個月=108000元
3、電視劇集掛角冠名：遂寧電視台二套每天20:30—23:00播出兩集電視連續劇時，在電視螢幕右下角掛「沱牌劇場」腳標。
經費：5000元/月×12個月=60000元
4、重大節日祝福：元旦、春節、五
一、中秋、國慶等節日，遂寧電視台在
一、二套節日播出游動字幕祝福全市人民節日快樂，每個節日播3-7天，每天2次。
經費：15000元。
全年廣告宣傳經費共計：339000元（叁拾叄萬玖仟元整）
七、廣告宣傳保障人員名單
遂寧市廣播電視局常務副局長周正堯
遂寧市電視台常務副台長文武
成都浩潤廣告傳媒****總經理袁洪波
利達傳媒遂寧電視廣告部副總監張海軍
遂寧市電視台
成都浩潤廣告傳媒****
二oo六年四月十九日
電視廣告策劃方案
篇一 電視廣告策劃書 外星人劫持趙本山 電視廣告策劃 背景 當上海賽洋公司老總吳一鳴先生和副總高小明先生將這個想法告訴我們的時候，我們的第乙個想法就是不合適。趙本山作為中國家喻戶曉的著名笑星，他的形象已經被定位，儘管他在老百姓心目中有很高的知名度和美譽度，但其傳統 憨厚 甚至於有些老土的形象，已深深...
廣告策劃案
廣告策劃書的一般模式 根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計畫書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，我們為讀者提供以下的廣告策劃書內容與結構的一般模式 封面 乙份完整的廣告策劃書文字應該包括乙個版面精美 要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。廣告策劃小組名單 在策劃...
廣告策劃案
五 廣告媒介選擇與發布計畫 別克品牌廣告全部放在 電視台二套經濟頻道和四套國際頻道，根據感性訴求的廣告的特點，在電視這種視覺和聽覺的結合 效果會更好，廣告不需要對產品介紹，只需要觀眾被動接受強烈的感官衝擊，從而達到強化品牌形象的作用。選擇國際頻道和經濟頻道有利於品牌國際化宣傳。宣傳強度隨著旺季的到來...