建材家居**會執行制度
一、 目的：
建立本**會的目的在於【1】參與品牌店面及參與的外圍執行人員的工作表現與本次活動的戰略目標緊密地結合起來，確保本次活動圓滿成功；【2】通過考核管理，可以激勵促進執行人員的現實工作，有利於其更好的達到工作目標；【3】讓參與本次活動的外圍執行人員之間互相競賽，產生良好的營銷氛圍，為本次活動完滿完成打下良好的基礎。
二、 外圍人員的**：
從參與品牌中每個品牌各抽出1名工作人員作為本次活動的外圍執行人員，針對本次活動，各外圍執行人員在規定時間內必須無條件服從第三方執行經理的安排。
三、適用範圍
本**會執行制度適用於本次活動的外圍執行人員和參與品牌店面。
1、對外圍執行人員的要求：
1）每名業務人員必須精神飽滿，態度端正，吃苦耐勞。
2）外圍執行人員對本次活動內部資訊要保證絕對保密。
3）對待客戶一定要有親和力，語氣柔和，遇到問題比較多的業主一定要有耐心地對其進行講解，直至對方聽懂理解為止。
4）工作期內，業務人員必須按照第三方執行經理的統一部署和安排的路線開展工作，任何人不得以任何藉口隨意更改。
5）工作期內，業務人員遇到棘手問題或解決不了的問題或情況，應及時向第三方執行經理進行匯報，不得擅自處理以免發生意外情況。
6）每天早上8：30點集中開會，晚上18：00集中開會，任何人不得以任何藉口缺席。
7）以上每條要求，如有違背，扣除該品牌負責人人民幣100元/條。
2、考核頻次：
1）工作週期：10-15天。
2）每晚18：00集中開會總結一次。
3）每天小考核，三天一次大考核。
4）每晚開會時，每組組長將組員當天收穫的成績、存在的問題向第三方執行經理進行匯報歸檔。
3、獎勵制度：
1）外圍執行人員每向一名準業主售卡一張獎勵人民幣5元（在完成基數的基礎上）。要求必須在售卡完成後收集業主的相關資料（例如：姓名、手機號碼、新小區名稱、該業主形象特徵）；
2）如外圍執行人員超額完成蓄水任務，每超過1戶，獎勵人民幣7元；
3）第三方執行經理將對外圍執行人員每天任務完成的第一名進行20元／天的額外獎勵。
4）如果該外圍執行人員完成準業主能夠100%到達活動現場的（與進場簽到表進行核對），將對該業務員再額外獎勵200元。
5）每個店面固定完成 10 個準客戶的預約工作，超出部分各自的品牌負責人負責具體獎勵，沒有完成的進行處罰。
四、懲罰制度：
1、在工作期間，發生消極怠工的品牌參與人員第三方執行經理除對該參與人員進行體罰外還將罰該品牌負責人100元/次。
2、外圍執行人員不能完成基數的，除不能獎勵外，將會對參與人員進行體罰，連續2天不能完成基數的將再加罰該品牌負責人20元/天。
3、客戶蓄水期內，如參與品牌店面在規定的考試時間內沒有完成基數客戶蓄水，對未完成部分，進行處罰，罰款20元/戶。
4、發現弄虛作假行為，罰該品牌負責人200元/次。
5、如果完成的準業主到達活動現場達不到50%（與進場簽到表進行核對），對該品牌負責人罰款100元。
注：所有罰款將從活動結束後的現場定金中扣除。
以上制度任何品牌、任何人員無任何理由不執行！
合力營銷策劃機構總經辦
2023年5月23日
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