目錄一、前言3
二、市場分析4
（一）市場背景4
（二）市場前景4
（三）競爭對手分析5
（四）消費群體分析6
三、產品分析7
（一）產品優勢7
（二）產品劣勢8
四、廣告策略8
（一）廣告目標8
（五）**策略9
（六）廣告預算10
五、公關策略11
六、附錄11
有人說，巧克力是上帝賜予人類的美好禮物。浪漫的日子，伴隨著巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。小心翼翼地開啟每一顆巧克力，閃耀愛的光澤。
細細品味，可口的醇香如美麗的愛情，濃郁的芬香中滲透著無限的溫柔。發現有種味道在心裡，叫**情。因而德芙巧克力又是情人之間表達愛意的最好禮物。
純純的巧克力似花般感受纏繞於齒間
，濃濃愛意盡在德芙。
一、市場分析
（一）、市場背景
巧克力在中國市場的現狀
作為一種特殊的營養食品，巧克力在中國內地的人均年消費量不足50克，還不到西方國家平均消費水平的1%。因此，，隨著中國人民生活水平的不斷提高和假日經濟的興起，作為休閒食品和高階禮品的巧克力將會有相當大的發展潛力。
巧克力在中國生產歷史不長、存在品種少、口味單一，巧克力加工裝置選型不當，配套設施不全，產品開發力量薄弱，產品更新換代慢等問題。中國的消費者對巧克力的營養認識也有誤區，這些都制約著中國巧克力製品消費市場的健康發展。
但是，中外專家比較一致的看法是，中國的巧克力總生產量和人均消費量與世界平均水平的巨大差距，為中國的巧克力市場提供了新的發展契機，在今後5—10年，中國的巧克力市場將有較大發展。
（二）、市場前景
我國巧克力市場特點分析
據新生代市場監測機構對我國北京、上海、廣州、成都、天津、瀋陽、濟南、南京、武漢、福州、西安、昆明、重慶、廈門、深圳、杭州、鄭州、青島、大連、哈爾濱等20個城市監測，我國巧克力消費者廣泛，市場為幾大品牌所壟斷，女性和孩子是巧克力的主要消費群體。
1、巧克力產品被廣泛接受。巧克力消費者在這20個城市中的相對比例是比較平均的，雖然各城市有一定的差距，但變化並不大。從監測資料看，各城市巧克力產品的消費者佔所屬城市總人口的比例在30%～60%之間，這表明在這20個城市中，巧克力產品都存在著廣泛的消費群。
2、上海人消費巧克力產品最多。因城市人口規模相差懸殊，各城市巧克力產品消費的絕對
數量亦顯出高低不同。上海巧克力產品的消費者就佔據了這20個城市巧克力產品消費者的18.5%，其次是北京和天津。
3、巧克力市場已形成了幾個品牌佔據市場主要份額的態勢。如今的巧克力市場早已告別了
單一產品形式的時代，各種品牌、不同的口味令消費者眼花繚亂。從20個城市總體情況看，在眾多的品牌中，「德芙」巧克力受到大家最廣泛的歡迎，「吉百利」緊隨其後，國內品牌產品除「金帝」有較好表現外，其它品牌的競爭狀態堪憂。
4、巧克力行業處於寡頭壟斷狀況。從劃分市場結構最重要的指標－－行業集中度來看，最
大的四家巧克力企業佔據了市場70%的市場份額，根據市場結構理論，處於市場主導地位的幾家企業所做出的決定，對整個市場都會有不可忽視的影響，任何一家企業的銷售都取決於自己的**和其它企業的**。因此，國內巧克力市場會出現**與產量的相對穩定，在這種情況下，企業努力尋找產品差異來滿足不同人群的需求成為企業重要的課題，這也是巧克力口味多樣化的根本原因。
5、調查顯示，女性對巧克力的偏好大於男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當明顯。購買巧克力的頻率與年齡有較強的關聯，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現從低年齡到高年齡逐步遞減的規律，低頻次購買正好相反。
6、孩子是巧克力消費群中極其重要的環節。35歲以下的購買者自己消費的巧克力比例很高，尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體，而35歲以上的消費者購買的產品絕大多數是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達86.3%。
由"市場份額"和"消費者忠誠度"兩個指標基本可以判斷出中國巧克力市場的基本狀況。中國巧克力市場已是洋品牌及合資品牌的天下，國產品牌很難與其抗衡。
（三）、競爭對手分析
目前，巧克力品類的競爭企業大致分化成四大陣營：
第一陣營是以德芙、吉百利、好時、費列羅，百樂嘉利寶等為代表的一線外資品牌，牢牢占領著高檔巧克力市場絕大部分份額；
第二陣營是以悠哈，明治，格力高，瑞士蓮為代表的二線品牌，主導中高檔巧克力市場，隨時會改變目前的品牌格局；
第三陣營是以金帝，徐福記為代表的三線品牌，主導中檔巧克力市場，消費受眾比較廣大。
第四陣營是東方豪威，申豐、金絲猴，愷撤威登等為代表的本土品牌，佔據了低檔代可可脂巧克力市場的主要份額。
進口、合資品牌銷售勢頭強勁、國產品牌表現不佳：無論從品牌的知名度，美譽度，消費的忠誠度還是立體式的品牌傳播、廣告投放還是低端的產品鋪市、市場生動化和銷售促進，市場占有份額還是產品知名度，進口及合資品牌都佔據顯著位置。在國產品牌中僅金帝巧克力擠進行業前十強，另外申豐、東方豪威略露頭角外，其他本土品牌均表現不佳。
在巧克力行業中，德芙、吉百利、好時、金帝四個品牌佔據了中國巧克力市場80％以上的份額，市場呈寡頭競爭狀態。其中與德芙最大的競爭者就是金帝和吉百利。2023年金帝趕超了吉百利，位居行業第二。
但是德芙在巧克力一家市場占有率達到６０．２％,。從這個角度看德芙一枝獨秀。
德芙：毫無疑問德芙巧克力是中國巧克力的第一品牌。德芙巧克力帶來牛奶香濃，絲般感受的純粹體驗，眾多的口味與規格，能滿足不同消費者的需求。
優質的原材料，先進的生產及包裝工藝是產品卓越品質的保證。德芙的口感非常的棒，真的如廣告所說的「絲般感受」。入口即化的特點深受眾多消費者喜愛。
（四）、消費群體分析
巧克力的消費群體
巧克力的主要消費群體是20—25歲的未婚青年，約佔52%，此類消費者都是情人節和聖誕節消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是乙個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人群的消費能力不高，但是基數大，所以總體的消費量也就很大.
其次是25—35歲的已婚夫婦，約佔43%，此類群體有的是處於事業的起步期、上公升期，而有的已經事業有成。由於性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因的影響，使得此類群體消費行為最成熟，消費習慣最複雜.
最後，50歲以上的老年消費群體也佔到了將近5%；此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由於每年情人節氣氛的影響，在整個消費群體中已占有5%的比例，說明其時尚心態尚存，是乙個易被「同化」的群體，如果其子女能夠推波助瀾，則此類消費群可能成為乙隻「績優股」，公升值潛力很大，因為他們掌握著社會80%的財富資源，消費能力最高。但是這一人群人文特徵較傳統，他們能夠參與到西方節節活動中來需要乙個過程，所以不做重點考慮。
通過以上調查顯示，年青人群佔據消費者群的大部分，也就意味著巧克力應該向年青化和個性化的方向發展。目前市場面上的巧克力產品都是含有脂肪和醣類的，大部分的年青人都擔心平時在吃巧克力的同時會攝入過多的糖分及脂肪，容易發胖。所以，一種低脂肪，低醣類的巧克力就可以滿足青年的消費群的要求及顧慮，使消費者的購買頻率增加，提高產品整體的銷售率。
二、產品分析
（一）、產品優勢
1、金融資源：
德芙在金融資源上占有一定的優勢，德芙是愛芬食品（北京）****巧克力工廠生產，由世界上最大的巧克力和糖果公司美國瑪氏公司投資的。在資金方面占有了絕對的優勢。可以不斷地投入很大資源進行產品研發。
為消費者提供優質、美味的食品。
2、高素質的員工：
美國瑪氏的人力資源豐富，人員制度是極為標準和規範的。它的用人理念，延攬天下適用之才。尊重知識、尊重人才、尊重個性，為每一位員工提供可持續發展的機會和空間，全力塑造有理想、有激情、富創新精神且具戰鬥力的優秀團隊，努力實現公司戰略目標。
視員工為財富，視人才為資本，不斷打造企業的核心競爭力，並以良好的薪酬福利體制、激勵機制、考核機制和競爭機制，力求營造乙個公平競爭的環境，讓每一位員工都能在大家庭中創造自我，實現自我價值。在瑪氏集團下屬的每一位員工都都具有高素質，高品德。
3、先進的裝置和工藝專利：
採用了國際先進的研發、小試生產、試驗和分析檢測儀器。使公司在巧克力及其製品，糖果等休閒食品的研究開發方面具有較高水平，顯示出世界第一流的水平，為「德芙」巧克力產品質量、產品創新提供了有力保障和支援。先進的技術含量、豐富的品種，給消費者提供了豐富的品嚐體驗。
4、市場知名度
「牛奶香濃, 絲般感受」德芙的品牌形象優良，在市場上具有很高的品牌知名度, 市場占有率為35%, 知名度為80%.
德芙的主打產品是排塊狀的巧克力，這個包裝的銷量對德芙的貢獻是很大的，德芙排塊巧克力至今在目前中國的批發市場仍然屬於可以快進快出的產品之一，而這個產品順利
的進入了中國廣大的
二、**市場。也正是這個原因使德芙成為在中國知名度最高的巧克力品牌。
①產品：高品質的德芙巧克力帶來牛奶香濃，絲般感受的純粹巧克力體驗 ；其主打產品是排塊狀巧克力。
②集中度：在巧克力市場中，德芙占有率達到了６０．２％之多。
口味純正；
口感絲滑細膩；
包裝精美；
種類多；
含熱量多。
（二）、產品劣勢：
1、高階產品
高階產品線競爭極為激烈，不僅有進口產品的圍追堵截，國內諸多品牌也一直虎視耽耽，目前中國的禮品裝巧克力是金帝的銷量最大。
2、特殊因素（此因素不知應用何名詞形容，姑且稱之為特殊因素）
市場上有很多假冒偽劣的德芙巧克力，據說有用工業用蠟塗抹的。而且由於國內的工作人員也好，銷售場所也罷，偶爾會有不合格的巧克力在市場上出現，比如在新聞上曾看到「德芙巧克力有易拉罐拉環」或是「德芙生蟲」
**高；
上火；不容易儲存；
量少；口味膩。
三、廣告策略
1、廣告目標：
增加消費者對德芙巧克力的認識與了解
提高消費者購買興趣，激起購買慾望，增加產品銷量
提高產品知名度
2、廣告物件：
16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻正處於精力充沛。戀愛時比較注重浪漫.
其中16~28歲的女性為主要市場
4、廣告創意
廣告主題：do you love me?
廣告創意：一對年輕情侶走在林蔭小道上，男孩突然向女孩伸出雙手，問：「左邊還是右邊？
」女孩猶豫一下後，回答：「左邊。」男孩攤開左手，掌心裡是dove巧克力，女孩愣住，男孩催促道：
「你的答案是什麼？」女孩微笑，說：「yes，i do.
」男孩單膝跪下將右手中的戒指戴在了女孩的無名指上。
廣告口號：濃濃愛意，盡在德芙
5、**策略
主要**——電視
輔助**——網路
平面廣告
報刊雜誌
廣告到達率
廣告到達途徑
品牌巧克力廣告到達途徑
從表來看，德芙的電視廣告達到了92%的覆蓋面，在其他**廣告方面也均保持在領先地位，毋庸置疑摘得了廣告頭籌。
德芙巧克力廣告策劃 終極版
廣告理論與策劃作業 目錄一 前言3 二 市場分析4 一 市場背景4 二 市場前景4 三 競爭對手分析5 四 消費群體分析6 三 產品分析7 一 產品優勢7 二 產品劣勢8 四 廣告策略8 一 廣告目標8 五 策略9 六 廣告預算10 五 公關策略11 六 附錄11 有人說，巧克力是上帝賜予人類的美好...
德芙巧克力的廣告策劃
前言2一 企業概況簡述2 二 廣告環境分析2 1 巨集觀環境2 2 微觀環境3 3 swot分析3 三 市場分析6 1 市場規模6 2 消費者分析6 3 企業自身分析8 四 廣告目標略9 1 廣告目標9 2 市場細分10 3 廣告定位策略11 4 廣告訴求策略11 五 廣告表現略11 1 廣告主題1...
德芙巧克力廣告策劃賞析
很早就知道德芙巧克力，很長時間它被作為年輕男女之間表達愛意的除了玫瑰之外的最好選擇！牛奶香濃，絲般感受！這句經典的廣告語更是道出了享用德芙巧克力那種 絲般感受 的心理體驗。能夠把巧克力細膩滑潤的感覺用絲綢來形容，意境夠高遠，想象夠豐富。充分利用聯覺感受，把語言的力量發揮到了極致。廣告的主角是德芙巧克...