銷售說的是話術不是吹牛

八、出場最早的不一定就是最美的，最美的是什麼？最美的是半抱琵琶半遮面，千呼萬喚才出來的。我們的產品就是千呼萬喚才出來的，它才是最美的，最有光彩的，最有魅力的，最最最最的，最得無法用言語表達的，最得比玫瑰花一樣的情人還要最的。

九、我不是吹牛，我也不會吹牛，吹牛是吹不起來的，即使吹起來了，最終也會**的，就像吹氣球一樣，吹得越大，**的聲音也就越大。

很多客戶都說我很會講話，其實我不會講話，我不過就那麼幾句翻來覆去的，翻過來牛皮渣，翻過去渣牛皮。

有一句話術有個客戶聽我講了一遍之後，就記住了，而且把它化為了自己的語言。他姓黃，我們叫他黃老闆，有一次他在**上跟我們的乙個業務員討價還價，講了半天還在那裡講。我於是接過**就只說了那麼一句話：

「黃老闆，你也要體諒體諒我們，**是沒有談的，都是統一的**。你們大魚大肉，也要給我們乙個喝一口湯的機會吧？你們吃乾飯，也要給我們乙個喝口稀飯的機會吧？

」黃老闆哈哈一笑，說道：「你說得那麼可憐，算了算了，你拿過來吧。」

後來我到黃老闆那裡去，就聽到他在**上跟他的客戶說：「你們大魚大肉，也要給我們乙個喝一口湯的機會吧？你們吃乾飯，也要給我們乙個喝口稀飯的機會吧？

」而且說得非常流利，可想而知他已經說過不知多少遍了。他放下**之後，又對我說道：「不好意思，我把你的話借用過來了。

」他只是小學畢業，聽我說過一遍之後就能運用自如，而且在**裡面聽我講的，我們的幾個業務員都是大學生卻總是不會用，有的雖然背得滾瓜爛熟，到了關鍵時刻卻也忘到九宵雲外去了。

還有一句話術也引發了一段有趣的故事。

一次我跟乙個業務員在推銷橋頭產品的時候，客戶已有意向，但還有點猶豫，我看業務員沒有任何反映，便說道：「適當的時候我們會派人來為你做**——」我邊說邊看業務員，意思是提醒他接著說下去，但業務員反而退到我身後，顯然他的意思是讓我來說。

我於是又一閃步站到他側邊在他肩上一拍，他才明白了我的意思，說道：「我們的帥哥美女一大堆，你隨便挑乙個往你這裡一站，他們的兩片——兩片——兩片——」他眼睛望著天上，像背書一樣揹著我預先教他們背熟的話術，連續幾個「兩片」之後，他突然「哈」的一聲就哈哈大笑起來。

客戶莫名其妙，我於是說道：「他還沒耍朋友，不好意思說出來，我來接著說，『他們的兩片玫瑰花一樣的嘴唇隨風一動，就會為你招財進寶，鈔票就會像流水一樣嘩嘩的流到你的腰包裡來了。』」關注更多免費採購流程，採購管理，合同範本，銷售管理，銷售技巧。

客戶也笑了，又問道：「你們說的那些話，都是先背過的嗎？」

我說：「雖然是背過的，但是是真實的。」

「好吧好吧，既然是這樣，那就拿過來吧。」客戶就這樣接受了我們的產品。

在這段話術裡，我故意犯了個錯誤，就是陰陽錯位，把男的嘴唇也用玫瑰花來形容，這樣就更有幽默的效果。有的客戶也會說：「你比喻得不恰當。

」我就說：「把男女混在一起的時候，就用同一種比喻了，如果單獨把男的嘴唇挑出來用綠葉來形容恐怕是既不妥當又很難看。」客戶往往都會說：

「你很有意思。」於是業務往往就在這樣輕鬆的氣氛中不顯山不露水就談成了。