找對人體現的是洞察的眼光，說對話體現的是溝通的水平，乙個找靶，乙個引箭，兩者互動互助。
媒介選擇：只選對的，不選貴的
選擇媒介就象找老婆一樣，一定要選擇合適的，這樣她才能對你的事業發展起到幫助作用。過去選擇物件講究門當戶對，這話雖然有違婚姻的基本精神，但也有一定的道理，乙個流浪漢被**女兒看上的機率就不高。現在那麼普遍的婚外戀和那麼高的離婚率現象，說明在當前自由、開放的社會環境裡，是非常講究資源的優化配置的，不是處於一種最優化的狀態，系動就會進行調整。
媒介選擇不准也是造成廣告費浪費一大原因。我們選擇媒介也要根據**環境和消費環境，結合自已的實際，選擇適合自己的媒介進行投放。這裡面有幾個角度要思考：
一是從企業角度看看品牌定位、市場覆蓋範圍、市場推廣規劃及產品目標受眾特點等。二是從**角度看看**的發行量、受眾率、受眾地域、受眾特點、**特點及傳播成本等。三是從競爭者角度看看競品投放的**、時段、版面、形式、力度及產品市場週期階段等。
四是從消費者角度看看其媒介接觸習慣、消費心理與習慣等。然後根據這四個維度觀察的結果，找到四者之間關聯的共同線索，這樣可以大大減少廣告費的浪費。
媒介選擇要務實不要務虛，找到幫助適合我們實現推廣目標的合作夥伴。有個企業，產品區域性區域還沒站住腳，卻要拿300萬上央視，說要打知名度，這種不務實的投入，浪費可能不只是一半了。有的產品消費者明明是中年成功人士，卻在下午大打廣告，想想看這時這些人都在辦公室或在客戶那裡泡著呢，有幾個人能看到你的廣告，廣告費浪費也就不奇怪了。
有的產品是理性消費產品，卻一上來就在電視上大打品牌廣告，沒有對產品特點、功能的詳細認知和了解，是難以有效地開啟消費者的錢包的，這樣的產品前期以平面為主打**對市場啟動會更有效，一開始就選擇電視無疑會浪費寶貴資源的。
這些年保健品行業基於對消費者和產品特性深刻認識基礎上的在媒介選擇和運作，給我們提供了寶貴的經驗，在保健品行業創造了很多經典案例，以小搏大，在很短的時間內造就了全國知名品牌，如v26的專題片模式、好記星的報紙整版廣告模式，在與目標消費者快速溝通說服方面發揮了重要作用。
媒介溝通：立體的，多維的
媒介並不僅僅只是電視、報紙、廣播、雜誌、戶外、車體、樓宇、網際網路等我們常見的那幾種，實際上我們企業和產品與消費者海一次的接觸載體，都可以當作乙個媒介來打造，讓每一與消費者發生接觸的點都能成為與消費者有效溝通的媒介。好包裝會說話，終端**化、vi、bi等等都是體現多角度、多層次與消費者進行溝通的理念與手段。
人的需求是多層次的，消費者的感知也是立體的，消費心理也是微妙複雜的，企業、產品、品牌與消費者接觸的點也應是立體多維的，這裡面每一點都可能會對消費者的購買心理與購買行為產生影響，包括品牌定位、品牌形象、企業實力、、企業活動、企業人員、企業理念、產品廣告、產品包裝、品質、效能、陳列、pop、贈品、終端等看得見或看不見的環節都對消費者的購買力產生影響，我們從心理上和行為上要把每個點都當作乙個溝通媒介進行對待。營銷是一種溝通的學問，所有接觸點都是溝通的載體，做好了對樹立良好的品牌形象、促進銷售會產生影響。
我們在與消費者溝通時，除了注意對傳統媒介的選擇與運用外，同時注意在品牌核心價值的貫穿下，其它接觸點上的媒介的利用，打造乙個立體多維的傳播溝渠道平台，讓企業的理念、品牌的價值、產品的賣點充分透徹地傳達給目標消費人群。通過樹立大媒介的概念，一則提高溝傳播效果，二則節約廣告費用，何樂而不為呢。
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