2023年6月
（內部資料，請勿外洩）
構建可視支點，撬動廣告市場
阿基公尺德曾說：「給我乙個支點，我將撬動整個地球。」
它是根據槓桿原理來說明的乙個現實問題：當我們具備一定條件的時候我們能夠做成許多看似不可能的事情。比如，我們很難想象我們能夠撬動地球，但是當我們有了乙個支點的時候，這就不是問題了。
湖南可視網路電視台要根據自身的優勢與不足，充分利用槓桿原理，構建可視的有效支點，制定切實可行的廣告運營方略，撬動廣告市場。
第一支點（戰略）：達成思想共識
合作、共贏、同大
合作是美好的開始。合作的方式有很多種，廣告只是合作的一種方式，是開展美好合作的開始，是開展美好合作的見面禮、投名狀。在這樣的合作理念共識之下，相信圍繞廣告業務開展合作就不再是什麼難事。
共贏是美好的過程。共贏的方式有很多種，廣告只是共贏的一種方式，是開展美好共贏的開始，是開展美好共贏的見面禮、投名狀。在這樣的共贏理念共識之下，相信圍繞廣告業務開展合作共贏就不再是什麼難事。
同大是美好的導向。同大是一種文化理念，是可以「化心、化行、化境」的共同文化願景，我們要有合作共贏的短期之美，更要有文化共鳴之同大導向的牽引。
第二支點（戰術）：遵從行動指南
制度贏得人心。構建公平、公正、合理、靈活的分配制度比什麼都重要，因為利益是核心對話，利益可以驅動魔鬼推磨。所以充分利用分配機制這個有效的槓桿，團結人才，贏得人心，就能贏得客戶，贏得市場。
創意贏得客戶。湖南可視網路電視台有區別於傳統電視台、**以及成熟的網路電視台暫不具備的品牌、受眾群體以及廣告產品等方面的優勢，但是也具備一定的技術、人才、資源等方面的優勢，只要我們區別於傳統**的廣告產品，制定匹配客戶需求的創意廣告方案，就一定能贏得屬於我們的客戶群體。
培訓贏得人才。廣告是知識密集型、人才密集型、技術密集型於一體的高競爭行業。創意是廣告業務方面的，培訓是員工管理方面的，通過培訓提高人的專業技能，轉**度，打造乙個無堅不摧的團隊，才能最終贏得市場。
在一起團隊作業的時候，會迸發出很多非常好的廣告創意。
第三支點（人才）：人才決定一切
資源性客戶是市場。資源性客戶有固定的廣告費用投入預算，一般是年度廣告預算，是乙個緩慢的洽談過程，但是一旦搞定，就可以形成長期的廣告合作，所以要重視資源性客戶的開發和維護工作。如果需要短期促成廣告合作，可以充分利用電視台的**優勢做一些促成行的工作。
同時匹配客戶維護性的機制跟進，確保後期的長期穩定合作。
資源型人才是關鍵。要想開發資源性客戶市場，必須有資源型人才來開發並維護。
第三方管理是核心。管理好資源型人才、開發資源性客戶，本身就不是乙個簡單的事情，所以要充分利用第三方管理思想，將本不相干的雙方進行理念匯入，資源整合和與管理，創造共贏的局面。充分調動各方人員的積極性和創造性，才能實現廣告業務的巨大突破。
以上觀點皆是謬論，因為凡事都是兩面性的，所以希望各方人員以此為參考，結合實際，開動腦經，具體問題具體分析。目標只有乙個，那就是要創造效益，只要能創造效益，就是最好的思路和理念。
六月份工作方案
湖南可視網路電視台經過幾年的網路**技術創新與積累、資源有效採集與整理歸類，基本上實現了後台穩定的「內安可以攘外」的戰略局面，為了實現「廣告收入」戰略目標的快速實現，現將有關事項安排如下：
一、六月份工作主題
「構建可視支點，撬動廣告市場」
二、六月份工作目的
（一）、釐清思路。釐清廣告戰略發展思路及其匹配的資源整合思路，為電視台的發展提供資金和資源支撐。同時整合好記者站資源、教育頻道資源、保險行業資源、可視社群資源、網路**資源，對這些資源進行通盤考慮、齊抓共管、統籌運營、整體推進。
（二）、打造團隊。打造一支認同可視平台、認同第三方管理模式、認同同大文化的、強有力的圍繞廣告業務推進的執行團隊，為各方面工作的有效推進做關鍵資源也就是人力資源上的保障。
（三）、廣告突破。發展離不開強大的資金支援，所以一切的行動要以創造效益為導向，構建**機制、發動資源團隊、短平快、精準狠的創造出廣告收入，實現合作共贏同大。
三、六月工作領導小組
組長：鄧吉洲副組長：彭亮
成員：劉啟國汪洋林永清黃興鳴歐陽放等
四、六月工作內容
五、六月工作要求
（一）、全員參與：服從安排，聽從指揮，相互協調。
（二）、準備充分：月度工作方案、各責任人責任事項方案，廣告方案系統準備，分配機制與人員準備等。
（三）、贏在執行：再好的方案，沒有有效的執行，是不能取得勝利的。
六、時間安排
七、工作安排：
八、資料準備安排
同大第三方管理
2023年6月14日
電視台廣告合同
二 支付方式 現金 第三條 廣告樣稿提供 廣告樣稿由甲方提供，或由乙方提供經甲方同意。未經甲方同意，乙方不得改動廣告樣稿 樣帶 第四條 廣告管理 乙方有權審查廣告內容和表現形式，對不符合法律 法規的廣告內容和表現形式，乙方應要求甲方作出修改，甲方作出修改前，乙方有權拒絕發布。廣告播出單為合同附件，與...
電視台廣告合同
甲方 中華聯合財產保險股份 乙方 西雁傳媒 甲方為了開展業務工作需要，宣傳公司特色業務，擴大宣傳影響，增加宣傳效應，擬在縣 鄉轄區範圍內，利用新聞 廣告宣傳，經與乙方協商，雙方合作該項宣傳業務，現將有關事項協商如下 一 甲方工作任務和要求職責 1 甲方負責提供廣告宣傳內容，並且確保其真實合法。2 職...
洛陽網路電視台營銷方案
網上播出營銷方案 一 洛陽網路電視台建設 功能 洛陽網路電視台是在 三網融合 的大背景下，貫徹發展洛陽 無線城市 資訊城市 的城市定位應運而生的一家以傳播先進文化思想，服務新型網路群體的一家集新聞性 娛樂性 參與性為主的數碼電視傳播機構。基於此洛陽網路電視台的設計應該是洛陽目前本地電視播出機構的一大...