那麼，裝飾公司提成制度和專案經理制度具體是什麼意思啊？
先看看專案經理：
專案經理，實際上並不是裝飾公司的正式員工，他們和裝飾公司簽定的合同也不是用人合同，而是工程承包合同。實際上他們就是手上有一些不同工種的工人的乙個裝修隊伍。
他們會選擇乙個或幾個裝飾公司進行掛靠，向裝飾公司交納5000到2萬不等的保證金，然後，從裝飾公司獲得業務，自己組織人員對業主家裡的裝修進行施工，按照裝飾公司設計師的圖紙和思路進行施工，並且接受裝飾公司的質量監理的監督，要完成公司規定的施工質量和設計造型，並且負責在施工過程的人員工序安排，材料組織（統一配送的是指定地點）等工作。
然後，他們會根據施工的進度，向裝飾公司接款，一般是在裝飾公司收到業主的進度款之後，同時負責向工人和材料商（不含統一配送的）結帳。
那麼，這個就是專案經理制度。
而裝飾公司是怎麼通過提成轉包的啊，小部分裝飾公司（家裝，下同）有形式的不同，但是，應該說市場上90%以上的裝飾公司都是這樣運作的。
裝飾公司首先通過管理層設定部門，分配任務，然後，靠廣告，活動，銷售人員，口碑等各種銷售渠道獲得顧客的初次拜訪，剩下的事情，就是一一對應的設計師，進行溝通，設計，報預算，全部談好後，簽定合同，顧客支付首期款。
然後，設計師把這個單子交給工程部門，工程部門，召集一些專案經理，進行分包，在這個過程中，將會對總價進行提成，而這個提成，有2種主要形式：
1.總價固定提成，比如提成25%，合同總價是4萬，那麼，直接4萬提1萬，3萬轉包給專案經理。
2.專案提成，按每個不同的專案進行核算，比如，裝飾公司報的水電工工價這個專案，是22，但是，可能包給專案經理的，可能是16。最後專案的總和，是包給專案經理的金額。
目前看來，這個方式運用得多一點，上一種方式，容易造成裝飾公司和設計師為了簽單，亂打折，漏項，專門做一些不賺錢的專案，因為固定提成，裝飾公司和設計師的利潤是保證了的。
轉包給專案經理後，實際上，裝飾公司還應該做幾件事情：
1.設計師的施工跟進和購買材料的搭配跟進，在每次有造型和收口關係的時候，設計師實際上是應該去現場進行指導的，但是，這個工作實際上很多設計師是沒有做的。然後，顧客購買主材的時候，設計師是應該有搭配建議的（當然，除非高階的，這樣的情況應該不超過2，3次），但是，這點很多設計師也是沒有做好的，呵呵，有積極的，很多是為了回扣去的。
2.工程部要經常巡查工地，驗收工序，保證專案經理的材料和工藝按合同預算上的施工，但是，這點，的確也是有大量的公司沒有做好的。做是做了，但是，有很多做得不仔細。
3.服務部門的程序溝通。
4.財務人員的收款溝通，這點，到是大多數公司做好了的。
5.完工驗收，售後服務。有些做得好，有些做得不好。
那麼，裝飾公司為什麼願意轉包給專案經理，讓專案經理也分一點啊？主要原因就是施工管理的問題：所有的家裝，和生產產品是不一樣的，都是非標的，並且都是手上做的東西，有很多現場調整的事情。
工人很關鍵。而現在的工人，水品和工作態度差距是很大的，並且，工人都是做記件的，實際上對企業是沒有紀律性和忠誠度的，乙個家裝就需要前後上10個工人，很明顯，乙個中等裝飾公司乙個月的銷量大約在20到80套，平均50套，不太可能去請200個300個裝修工人，乙個大裝飾公司，一月銷量100到400套，平均200套，不太可能去請1000個裝修工人。這個和工廠的工人不一樣，是很難管理的。
除非給底薪，給保險，但是，目前業務不穩定，沒有那個裝飾公司有這麼大的膽子。
然後工地的管理，一般來說，乙個人的精力是有限的，一年也就是只能管理20到50套工地，平均也就是30多套，多了，沒有辦法管理的，要出亂子。工地的管理，是需要很多經驗的人去管，那種培養才從學校裡面出來的人，不管理論知識多好，也是一般都管不好的，施工，主要是經驗，還有，這些人是喊不住工人的。
而專案經理，一般是做工出身，有充足的工地管理經驗。然後，他手上的工人，很多是同鄉，親戚，徒弟，師兄第等等，喊得做，壓得做。
所以，在這種情況下，除非是很小的裝飾公司，或個別的，幾乎都採用了提成+專案經理制度。實際上，這樣的制度，本身是最適合裝飾公司的乙個模式，也是施工管理最好的模式。
但是，為什麼大家對這個制度有這麼大的意見啊？實際上並不是制度的本身，而是執行的問題：
1.很多設計師沒有起到真正設計師的作用，只是銷售員和畫圖員。
2.工程部的監控工作沒有作好。
3.部分公司轉包**很低，造成專案經理包過來後，為了賺錢，偷工減料，用假貨，加項，亂收錢。
4.為了業務，承諾很多，最後，為了利潤，卻不完成承諾。
5.售後服務沒有做好。
那麼，這些現象，實際和這個制度無關，也並不是全部的裝飾公司這些都沒有做到，但是，因為裝飾公司搞的資訊不對稱，甚至有很多專案經理，為了業務（私單），就開始大量宣傳，是裝飾公司的制度造成的，是提成造成的，是轉包造成的，最好不要找裝飾公司裝，找專案經理裝私單，造成了大家對這個制度的妖魔化.
然後，我們很多人認為，裝飾公司的提成就是裝飾公司的利潤，實際上，這個看法是非常錯誤的，我們來看看乙個裝飾公司的費用（這個費用不含市場上大約有20%到30%的公司，業務量小，不正常，可能要倒閉的，他們的費用比例很高）.
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