王總，您好！
首先，對王總的初步面試認可，深感榮幸，對您上次面試時幾個問題，經過考慮，匯報如下：
一：如何快速從消費品到專案銷售的狀態中來
工作模式轉換的快慢與否主要取決於我的學習能力和適應能力，我能從通訊行業跳到快速消費品行業，基本可以說明我的學習能力和適應能力不會特別差，而且我原來從事的銷售工作也是以關係銷售為主，基本上沒有大的障礙。
入職後的1-2周的學習方向與方法如下：
1、 企業文化：通過公司的培訓和公司的宣傳資料以及老員工的介紹，盡快學習並取得價值觀的認同和企業要求的理解，這樣才能後面的工作中保持積極性和激情，而不是反感、抱怨或者不適應。
2、 拜師學習：向公司領導、同事和銷售部門的各個負責人、銷售精英學習行業知識、公司現狀，優勢與劣勢，銷售業務流程及關鍵環節、關鍵行動等，盡快實現對本行業及公司的銷售工作有個感性認識。
3、 產品知識學習：研發及生產、工程人員學習產品的技術知識及使用、售後服務知識。
4、 公司領導及人力資源部門溝通：主要是了解銷售組織的現狀及關鍵中層銷售管理者個人情況。
5、 網路學習：了解其他競爭對手的產品、銷售戰略及模式，組織保障體系。
6、 公司歷史銷售財務資料的學習及分析。
7、 優秀員工及客戶的拜訪
8、 客戶資訊**及購買決策、內部關係網路拓撲圖、關鍵客戶的主要決策人的資訊等地學習
二：工作的思路：
我對新工作的思路目前還不能做到具體化，只能有原則性的框架。在個人不長的職業生涯中，看到空降兵失敗的例子很多，而大部分不成功的例子基本都不是在專業能力方面有問題，而是在適應及融合方面出了問題，因此我也一直告誡自己，換了新工作（哪怕是原來的行業），一定要學會放空及忘卻，否則很容易出現兩種結果：企業蒙受很大損失和個人被撞的頭破血流。
只有放空並謙卑的學習、適應、主動融入才能被組織更好的接受、更快的認同，然後結合個人能力與特長、企業現狀，因地制宜、因時制宜的提出相關思路與辦法，更好的溝通以取得理解與認同，分清輕重緩急，採取漸進的方式來實現自己的工作思路----一般來說，這是比較快的切入工作的方法。具體的幾個原則如下：
1、 不要新官上任三把火；
2、 學會放空、忘卻，謙虛的學習，謹慎的驗證；
3、 所有的戰略、策略、思路一定要結合企業實際情況（企業戰略規劃、目標，行業現狀、組織人力物力財力情況等等），否則在可行性和可操作性非常容易出問題，而只停留在思路階段是不能給企業和組織成員實現任何價值的；
4、 沒有完美的組織，每個組織都會存在這樣那樣的問題，要分清輕重緩急，分階段分步驟的解決，不要嘗試激進的變革；最好只是在原有的戰略、策略基礎上進行優化和部分革新，當被組織認同和信任達到一定程度時，才能實行比較大的經過驗證的思路變革；
5、 思路要充分溝通後才能實施；
6、 慎重分析業務流程，找出關鍵的可操作關鍵成功要素，結合組織現狀，找出可以塑造優勢的關鍵環節，予以優化，塑造更大的優勢，以提高公司的產品在銷售過程中的優勢（而不是關鍵思考如何彌補劣勢）；
7、 銷售管理的行業通用性更好，一般不會出問題，而且容易見到效果並給組織信心，因此可以從這個方面開始抓起：（主要是目標分解、銷售人員的組織及培訓、制訂個人目標並解決組織保障問題，將計畫轉換為業績、對銷售計畫的成效及銷售人員的表現予以評估並優化改進）。
8、 銷售團隊人員的管理與溝通是常抓不懈、效果明顯，節源開流，提高組織效率及財務效率的行之有效的辦法。
一、 三：個人收入如何與銷售業績掛鉤：
至於如何結合，我個人認為把握以下原則即可：
1） 試用期2個月，工資為15000，解決住宿，（稅後，無提成和保險），期間公司可以隨時辭退，辭退時按照工作日計算工資；
2） 2個月後，工資按照我的下一級銷售人員的基本工資的兩倍（基本工資和考核工資，提成按照他們的點數的一半計提（雙方協商可提前轉正）。
3） 月薪考核工資或者崗位工資部分，建議分成四部分：業績收入、利潤或者費用、關鍵行為指標；提成部分，參考公司現有辦法，制訂乙個基準比例，然後根據指標（可含收入、利潤、回款及關鍵行為指標）完成情況，乘以考核係數來確定；在具體指標的制訂上參照公司的戰略規劃，具有一定的可行性與可操作性即可（簡單的判斷標準為：20%員工可完成）。
考核係數的制訂可根據完成情況，拉開距離，如收入考核分低於50，考核係數為0；考核分60，考核係數為0.5；考核分120，考核係數為1.5，這樣有利於淘汰落後，鼓勵先進；考核權重根據公司的目標與控制要求予以分配和調整，如現在費用浪費現象嚴重，可加大費用考核權重。
考核係數基本保持不變，權重可靈活調整以實現導向作用。
4） 半年後商談股份或期權事宜，基本想法是給乙個銷售部門的股份或者期權，前期可能是我乙個人，後期我會再進行分配；
希望可以為公司生更多、更聰明的孩子！
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