制訂路線計畫。好的銷售路線是指銷售人員能在規定時間內達到規定地點並消除不必要的往返的拜訪路線。通常，銷售路線有直線型、四葉草型、螺旋形、地帶型4種，具體來說：
「直線型」適用於顧客基本位於一條直線上的情形；「四葉草型」適用於銷售區域很大並需要好幾天時間才能走遍的情形；「螺旋形」常用於顧客很分散的情形；「地帶型」要求將整個區域劃分成一定數量的地帶。
計畫約見顧客的時間。計畫好通過**、銷售信函（dm）等方式約見顧客所需的時間。
充分運用有效的時間段。一般來說，上午10:00-11:30和下午2:00-5:00之間是與顧客會面的最佳時間段，銷售人員應充分利用。
做銷售準備的時間。具體來說，包括建議書撰寫、資料準備等工作。
客訴處理時間。銷售人員應認識到盡快處理顧客投訴的重要性，並留出專門的時間來處理。
訓練時間。參與公司內部訓練的時間。
會議。參加公司會議的時間。
以上各種因素表明：做好銷售計畫並不是一件簡單的事情。專業與非專業的差別體現在**？
非專業的銷售人員相信運氣，運氣來時會帶來很多的業績，沒有業績是表示運氣不好；專業的銷售人員每月都能產生穩定的業績，他相信每乙個業績都是有計畫地逐步耕耘得來的，雖然有些業績的產生要經過長時間的追蹤、等待，但通過有效的規劃來追蹤顧客才是帶來穩定業績的最重要的基礎。也只有借助於計畫，你才可以進行追蹤、檢討與改善，這樣，你的銷售效率才能逐步提公升。
制訂銷售人員培訓計畫a
搞好銷售人員培訓，必須制訂培訓計畫。銷售經理在組織制訂培訓計畫時，要確定培訓內容 培訓方式及培訓的時間安排等問題。一 培訓的內容。乙個企業銷售人員的培訓計畫內容，常因工作的需要及銷售人員已具備的才能而異，一般包括以下內容 1.企業一般情況介紹 包括 企業的經營歷史 重要性 地位 營銷策略 企業文化等...
如何制訂年度銷售部計畫
如何制訂有效的年度營銷規劃 有效的年度營銷規劃有什麼要求 1.系統 完整的結構。乙份專業的營銷規劃應該包括 對以往營銷工作的總結 對營銷問題的反映和分析 對巨集觀經營環境的分析 對行業發展趨勢的分析 對產品發展態勢的分析 對競爭對手的分析 對企業自身發展狀況的分析 總體營銷策略思路和目標的確定 系統...
制訂學習計畫
1 全面分析，正確認識自己。準確找出自己的長處和短處，以便明確自己學習的特點 發展的方向，發現自己在學習中可以發揮的最佳才能。2 結合實際，確定目標。訂計畫時，不要脫離學習的實際，目標不能定得太高或過低，要依據 1 知識 能力的實際 2 缺欠 的實際 3 時間的實際 4 教學進度的實際，確定目標，以...