但是，我國玻璃行業在快速發展的同時，由於玻璃使用量大，技術含量不高，行業准入門檻較低，已面臨著產能過剩、標準滯後、發展無序、產業結構不合理、企業間產品同質化嚴重、企業資金壓力空前、人才的惡性競爭、**的惡性競爭、生產裝置閒置、玻璃切裁率偏低、生產管理粗放等諸多問題，因此我們需要有一種全新的經營理念來推動這個行業的發展與進步。
如何推動行業的發展與進步？
我國的玻璃深加工行業的量大、附加值低、惡性競爭嚴重是乙個潛在的發展瓶頸，在未來的玻璃深加工中，如何推動行業的發展與進步，如何降低各項營運成本，如何讓企業得到持續發展，是所有玻璃深加工企業必須面對和思考的問題。要想改變這種局面，企業必須要有乙個強有力的產業聯合體來推動。
碧海企業打造的「玻璃行業產業鏈、連鎖新模式」是在玻璃深加工的基礎上，規劃向上、下游的玻璃原材料生產、創辦職業技工學校、玻璃機械裝置製造、裝飾設計、物流運輸、安裝服務等相關市場環節延伸。所謂產業鏈，是指產品通過若干產業層次不斷向上、下游延伸。產業關聯性越強，鏈條越緊密，資源的配置效率也越高。
產業鏈越長，表明加工可以達到的深度越深。這樣不但可以有效整合資源，還能優勢互補，降低各類營運成本，從而產生規模效應，實現利潤最大化。
回顧2023年碧海企業成立之初，我們就以差異化的市場定位、零散加工、送貨上門的經營方針，想顧客之所想，急客戶之所急的服務理念，逐步贏得了廣大客戶的青睞，經過八年多來碧海企業全體員工的共同努力，現已在碧海安全玻璃工業****的基礎上，相繼成立了碧玉華庭裝飾玻璃，碧美裝飾設計、正英建材儲運、以及碧達物流等公司，為形成玻璃行業兩端延伸的產業鏈夯實了營運基礎！同時，2023年，泰州碧海公司的正式投產，為碧海企業在以蘇州經濟總部為中心、以長三角地區為重點，縱深複製，吹響了第一聲號角。
公司於2023年為生產線配備了派爾erp，並與維瑞、用友等軟體公司合作打造資訊化智慧型工廠，經過多年來的反覆探索、改進修正和公升級，現已形成了一套較完善的、專屬的、個性化的資訊整合管理系統，公司各部門全面實行oa自動化辦公。從每一塊玻璃的條形碼標籤到每道工序的流程採集；從客戶的遠端查詢下單到生產一線的led電子看板的即時計件；從單一的進、產、銷、存到系統全面覆蓋人事、行政、財務、研發、企劃、採購、銷售、生產、倉儲、物流等各個部門及控制點，現已逐步實行了生產管理資料化，質量管理標準化，成本管理精細化，營銷管理網路化，績效管理動態化，系統管理整合化，為傳統的玻璃深加工行業找到了掌控各項營運管理的有力手段。
碧海企業現正處於跨越式的發展階段，產品多元化生產優勢也在不斷提公升。現產品已涵蓋平、彎鋼化玻璃，衛浴玻璃，low—e中空玻璃，夾層玻璃，彩釉玻璃，防火防彈玻璃，烤漆玻璃，夾絲夾絹等各種工藝的藝術玻璃，從家裝到工裝，從外牆到內飾，從功能到科技，各類玻璃產品一應齊全。
近年來，環保節能產品正越來越成為全球關注的焦點，這也是未來各行業發展所圍繞的乙個主題，當然也包括了傳統的玻璃產業，所以我們要積極響應國家的號召，及時優化產品結構，推動玻璃行業從傳統應用領域向節能環保的方向轉變，大力推進綠色建築節能材料的普及與應用，從而推動整個玻璃行業的進步與發展。
如何來降低它各項營運成本？
我們大約在第二個5年計畫的2023年，目標達到至少六家以上的連鎖工廠。採取集中採購或招投標的方式採購原輔材料、機械裝置，掌握採購的主動權，可極大降低原輔材料等成本；實行總部統一管控，在連鎖工廠下設管理專員，遠端監管，節省人資管理成本，生產員工通過led電子看板管理系統，實現生產現場即時計件，提高生產員工的工作效率，降低生產一線的用人成本；擁有自建的水運碼頭和運輸車隊，把連鎖工廠推向市場，利用自己的物流配送等優勢來降低運輸成本；對生產耗能，如水、電、耗材等能源使用均實行量化，並配置進口裝置來替代國產裝置，提高產能，降低耗能成本；自購土地建設廠房，擁有無可限量的公升值空間，還可用這些固定資產來進行集中抵押貸款，大大降低了融資成本。連鎖工廠開設的越多，產業鏈就能延伸的越長；產業鏈延伸的越長，就能開設更多的連鎖工廠，兩者相輔相成。
所有這些運營管理模式的施行，都為企業規模化發展奠定了基礎。
如何讓企業得到可持續發展？
「鑄造玻璃行業一流品牌，開創碧海企業百年鴻基」，作為中國玻璃行業產業鏈、連鎖新模式的開創者，如何能讓企業得到持續發展，如何把企業做大做強、做百年企業，我認為，必須在生產運營過程中不斷苦練內功，細化管理，並持續實施三大優化：
1、人員優化。築巢引鳳，提公升員工的薪資福利待遇，調動員工的工作積極性，激發員工的創造熱情，吸引更多的能人志士。以建立學習型企業為載體，打造有特色的企業文化，加強員工隊伍建設，建立人才培養、選拔、使用、引進和激勵機制，按照崗位的不同特點，制定人才開發計畫。
通過崗位練兵、技術比武等對員工進行合理的優化，優勝劣汰，提高員工的競爭意識、服務意識和對企業的忠誠度。
2、裝置優化。俗話說「沒有金鋼鑽，不攬瓷器活」，如果沒有精良的裝置，何談高階的品質，又怎能得到客戶的信賴。所以要想企業得到可持續發展，必須增加機械裝置的投入，如引進德國百超中空線、芬蘭格拉司通鋼化爐、均質爐等進口裝置，提高機械化效能和使用率，用機械手臂代替人工搬運，來降低員工的勞動強度，提高工作效率，提公升產品品質。
3、客戶優化。客戶是企業生存和發展的基礎，是市場競爭的根本。我們要在維護好老客戶的基礎上，不斷開發新客戶。
並對新老客戶建立信用檔案，將重點客戶、一般客戶、潛在客戶分門別類，做好分級，才能有針對性的篩選合作夥伴。加強與客戶的合作溝通，喚起該行業的規範意識。通過市場客戶訂單優化來提高產量和成品率，並在一定程度上保證了企業資本金的良性運轉。
我們還將不斷地延伸企業的產業鏈、開設n多家連鎖工廠，不斷完善和研發適合新形勢下企業自身發展的運營管理系統，並運用多項成本管控手段，努力降低各項營運成本，傾力打造出玻璃行業產業鏈、連鎖新模式的現代化企業。
我堅信：碧海企業的產業鏈、連鎖實踐一定能夠拋磚引玉，為中國玻璃行業的進步與發展貢獻力量，集聚「正能量」，做實現中國夢的「踐行者」。
最後，衷心祝願本次企業家峰會取得圓滿成功，碧海企業願與玻璃產業界的朋友攜手並肩，共創輝煌！ 謝謝大家！
2023年10月15日
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