nuskin（如新）產品
營銷策劃方案
班級：國際商務二班
姓名：楊帆
學號：2010192212
文章結構↓↓
↓↓我們注重外在美
更注重內在美
美麗離得很近
卻藏的很深
我們用心去挖掘肌膚的秘密
終於找到
………nu skin 肌膚如心般美麗
一、 背景環境
1、企業與產品背景
美國如新企業集團公司是世界上經營優質個人護理用品，營養保健品的最大集團公司之一 。
上海如新日用保健品****（上海如新）是如新企業集團(nu skin enterprises)的獨資子公司，採用專賣店的營運模式，設立固定地點的專賣店，並且雇用銷售人員來銷售產品 。
nu skin（如新）個人護理產品以「薈萃優質、純然無暇」(all of the good, none of the bad )為產品宗旨，確保所有產品成份純淨、精良，摒棄對肌膚有害的不良雜質。
2、市場狀況
1）中國化妝品市場狀況
品牌繁多，競爭激烈。
化妝品市場更加活躍，產品技術不斷改進與完善，而且銷售額每年以兩位數進行增長，潛在市場不可低估。
護膚品仍是主流產品 ，其他化妝產品的銷售呈上公升趨勢，美白防曬成為新的熱點 。
地域性分布特徵明顯 。
女性市場仍是主導市場，兒童，男士用品市場也在擴大。
2） 購物場所狀況
大商場仍是消費者主要購物場所，專賣點、連鎖零售也日趨成為新的消費選擇。
各地區的商業布局各具特點，而且地區人們的消費習慣也各具特色。
3） 競爭狀況分析
競爭者多，攻占的產品市場較全面。
競爭對手的銷售渠道廣泛，銷售方式多樣化。
二、 nuskin現狀swot 分析
強勢/s
國際知名度較高，優秀的發展潛力。
豐富的銷售經驗與理論、實踐基礎 。
專賣店經營，且布局、擺設統一，吸引不少消費者。
產品種類多樣，適合不同需求的消費者
機會點/o
男性化妝品在西方國家由來已久，但在中國市場卻一直不振，這塊土地亟待開發。
現在正值夏季到來，許多消費者均將消費目標鎖定為具防曬、爽膚、美白功效的化妝品。
國際知名度高可以吸引部分崇尚國際品牌的消費
弱勢/w
品牌建立較晚，知名度有待提高。
缺少前期匯入式傳播的化妝品，對消費者而言，某些主打產品定價仍屬偏高。
系列產品的**結構不合理
銷售渠道過於單一，宣傳力度有待提高。
入市較晚，各大品牌已搶占先機，在各大評比中處領導地位，擁有各自的固定消費群
威脅/ t
正值銷售旺季，其他競爭品也開始有新的市場行動
各品牌有各自固定消費群，為nuskin新品搶攤市場帶來難度。
各大品牌銷售渠道上不斷創新導致生動活潑的終端陳列搶占了目標消費群的第一視線，削弱了nuskin的各種**活動的影響效果。
策略重點
開啟市場，提高品牌知名度。
確立品牌的定位與宣傳口號。
挖掘潛在市場，加大化妝品教育的普及力度。
豐富銷售手段，實行有效行銷組合。
不斷開展**活動並與產品展示相結合。
三、 目標消費群定位
重點目標消費群：25 — 35歲的中青年女性
輔助目標消費群：20 — 25 歲的青年女性與
35－40歲的中年女性
特點 ：經濟基礎較好，相對購買能力較強 ；
對化妝美容有一定認識，且比較注重自己的形象；
對品牌包裝與專賣店的布局擺設較重視；
消費心理成熟，較理智並願意嘗試購買新產品；
需求：價效比高、適合自己需要的化妝產品
品牌要有一定知名度，美譽度
產品的系列較為廣泛
能表現自我特色的品牌產品。
產品購買方便，而且產品要較容易使用並被了解與認識。
四、 行銷目標
在最短的時間，提公升nuskin的品牌知名度，縮短產品推廣期的時間長度（約2--3個月），盡快進入成長期，創造效益。
使目標消費群產生試用的慾望，逐步培育成品牌忠誠者，形成一定數量的固定消費群。
完善現有的銷售渠道，渠道向多樣化、多元化發展，形成一套適合nuskin發展的渠道運營方式。
要讓產品在2023年的各項化妝品評選中躋身前十，主打方面的產品型別應躋身前5名。
增加產品銷售量，使其每年以雙位數進行增長
五、 銷售營銷計畫
戰略規劃
戰略策略
繼承發揚「薈萃精華，純然無瑕」(all of the good , none of the bad) 的產品宗旨。普及廣大消費者化妝美容方面的基礎教育，體現乙個為廣大消費者著想的高尚的企業文化與經營理念，令自身在化妝品市場佔據一席之位。
戰略步驟
產品推廣期→品牌成長期→市場成熟期
戰略部署
以沿海發達城市為重心
以地區性的人口密集區與高層消費區為重心。
配合「nuskin，肌膚如心般美麗」的口號進行**宣傳
品牌與產品
產品定位： 通過使用nuskin，使你擁有美麗健康的肌膚，使你的美麗永恆不朽。
品牌形象定位：美麗、健康，盡顯女性魅力
品牌理念：nuskin給你的肌膚帶來如心般美麗
品牌口號：「nuskin，肌膚如心般美麗」
詮釋：我們注重外在美 / 更注重內美
美麗離得很近 / 卻藏的很深
我們用心去挖掘肌膚的秘密
終於找到了……
nu skin 肌膚如心般美麗
**策略
廣告發布原則
利用形象代言人；
以電視、報紙、雜誌為主，以軟廣告為輔；以地區性**為主，全國性**為輔。以廣州、上海、北京等大城市為主；周邊城鎮為輔。
電視廣告：
翡翠台、廣州有線電視臺、鳳凰台、廣東有線電視臺
時間：**時間段，避免安排在領導型品牌廣告之後）
廣告質量：新穎，突出品牌特色，讓人印象深刻
車站燈箱廣告
在天河北，環市路，淘金路等公司的密集地進行
**廣告
sina，163，21cn等流量較大的大眾**和一些專業性較強的**
刊登系列廣告——「美麗有約」
一共分六期
1、陳述新的美麗概念，是內在與外在的有機統一。
2、用唯美的風格，介紹古今中外種種美容的事蹟，和化妝品的歷史。
3、推介新的護膚觀念和簡單有效的護膚方法。
4、 通過化妝品市場的比較，介紹如何選擇高品質的化妝品。
5、引出「nuskin」的先進生產裝置和產品的風格。
6、nuskin對美麗做的努力和回報社會的公益事業。
產品策略
規格組合：個性化、多樣化和系列化，以滿足不同的市場需求，突出品牌特色。
產品包裝組合： 以零售裝、禮品裝與試用裝進行包裝搭配，以針對不同的消費群。
渠道策略
專賣店和專櫃
nuskin產品主要還是以專賣店和大商場專櫃作為主要產品展示宣傳場所，通過統一的布局與管理營造高貴、雅緻的品牌特色，提公升知名與美譽度。
連鎖業態
↓可適當與大型連鎖零售店合作，如在屈臣示的化妝品專區進行產品展示銷售。
特殊銷售渠道
美容院、藥店銷售（目標性較強）和**、**定購、郵購（便利性較強）。
終端控制
銷售服務：
產品包裝與擺設；
銷售人員自身的良好素質、銷售技巧與服務態度；
各類產品使用演示及試用；
售後服務
產品附贈精美小冊子；
開通**諮詢、網上留言等服務方式；
消費滿一定金額享受優惠；
免費參與相關知識講座；
**活動，意見反饋等；
vip制度 ：
積分享受優惠或美容護理折扣；
優先享受公司各種新品試用裝；
享受公司舉行的各類活動，包括各類講座
其他服務：
**諮詢服務與網上留言（**）諮詢服務等。
產品生產本土化
**策略
產品**組合 ：以品牌的主要目標消費群的消費水平為主要**定位標準多種產品**組合。
**價 ：吸引消費者，提高產品知名度。
sp工具組合 ：
產品的優惠卷為主，輔以美容護理的折扣卷
派發形式：針對vip客戶進行郵寄；
刊登在相應刊物上（可直接以優惠卷形式刊登、集卡形式或問卷調查回饋的形式）
**策略
**活動
活動一：「尋找你身邊的『白色』麗人」
活動二:讓年齡成為女人真正的秘密
活動三: 新年致慶**活動及vip會員今夜如此燦爛活動
活動四:讓她也擁有乙個春天
公關活動
獨家報道、公眾報道、事件贊助
時間:在銷售旺季之前，尤其趕在各大競爭對手之前進行**活動
可選擇在淡季之前，以保持目標消費群的持續購買與不間斷的了解認識。
地點:選擇在**密集的商業區或生活小區
規模塊合:在商業區進行大型的**活動；在生活小區則偏向小型諮詢**活動。
產品策劃方案模版
版本歷史 提示 1 為什麼要開發這個業務 產品 2 為什麼有這樣的需求存在 3 為什麼有這樣的市場存在。提示 1 你想要做的是乙個什麼樣的業務 產品 2 業務 產品功能特色和賣點是什麼。提示 1 你所策劃的這個業務 產品將定位於那些使用者群,為什麼 2 本產品的功能 質量 品牌等優缺點 3 是否存在...
五一產品策劃方案
一 目的 利用 假期，進行大規模 活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，並有效掌握消費者的顧客資料。二 物件 頂瓜瓜的目標消費群 三 時間 2014年5月1 7日，根據需要可適當提前或者延長 區間，以保證 活動最大量接觸消費者 四 城市 全國頂瓜瓜零售網點。大型 活動地點主要放在...
豬料產品策劃方案
市調內容 一 豬料的市場分布情況 1 養豬的區域分布情況 2 養豬的品種區域分布情況 3 養豬的規模區域分布情況 4 養豬的飼餵習慣 1 飼餵方式 幹喂佔的比例 溼喂佔的比例 水喂佔的比例 2 階段用料習慣 外三元瘦肉型豬 內三元瘦肉型豬 土豬 土雜豬 5 養豬的技術水平 二 豬舍的建造情況 合理的...