由於現代經濟飛速發展，居民收入日益增加，生活水平大幅度提高，因此對各種生活用品的要求也開始嚴格。牙膏作為必備的生活用品之一，在全球占有廣大市場，需求量之大，消費者之廣泛，讓商家趨之若鶩。目前在國內幾個知名品牌牙膏的廠家競爭日趨激烈。
諸如佳潔士、高露潔、黑人等牙膏品牌層出不窮，消費者也是各有所好，使用品牌廣泛。所以我們針對這個現象，特展開了一項關於大學生牙膏市場的消費狀況的調查
一：調查概況
本次調查的目的是了解各種牙膏在市場上的品牌聲譽和銷量情況，及目前市場上哪種產品的牙膏是最受廣大消費者歡迎，以及消費者對於此類產品的意見建議，以作為提公升產品形象質量的依據。
二、牙膏行業的現狀分析
目前牙膏市場的品牌非常之多，。從此調查結果來看，佳潔士、中華、高露潔的知名度相對於其他的牙膏品牌來說還是比較高地，因此可以推測出三個品牌的市場占有率也是比較高地，而黑人、黑妹、田七牙膏屬於第二等級的，他們的市場占有率相對前面的有所降低。對其他知名品牌的牙膏使用非常的少，例如舒適達牙膏，**在30元左右，學生目前很難接受，所以此品牌在學生中的使用率還是低得。
三、牙膏**對於消費者的影響
據調查顯示，消費者不再把**因素放在首位，**不再是影響他們的購買的決定因素。**只是在適時地激勵消費者的購買。有55%的消費者能接受佳潔士牙膏5-10元的**，5元以下的佔23%，10-15元的牙膏**有62%，15元以上的佔15%。
由以上資料來看，消費者對牙膏的**敏感日益下降。
四、對於牙膏種類的選擇對於牙膏種類的選擇
學生對於牙膏的種類還有一定的偏好，他們在選擇牙膏的時候，對於牙膏的效果、口味而有所不同。80%的同學選擇牙膏看重是否有美白、清新口氣的效果；對於牙膏的口味，40%的同學偏好薄荷口味，45%的同學偏好是果香口味，15%的同學對於口味沒有什麼要求。
五、影響牙膏的因素影響牙膏的因素影響
在分析影響牙膏的購買因素時，可以從廣告、牙膏功效、**、**手法等方面進行了解，55%的被調查者認為牙膏的功效是他們首要考慮的因素，廣告對於他們影響不是很大，只有30%的被調查者購買牙膏是受廣告影響。對於超市的**手段，大家普遍喜歡打折銷售牙膏佔到61%，不受**手段影響的佔32%，希望買牙膏送贈品的佔7%。
六、調查結果和建議調查結果和建議
從此次調查結構可以看出，在牙膏行業中的兩級分化也比較嚴重，有的牙膏占有率高，而有的品牌則很少有人使用，甚至有的品牌還沒有聽說，因此分析牙膏行業也要將其分開研究。
1、 對於佳潔士對於佳潔士、中華、高露潔牙膏。
這三個品牌比較大眾化，哦也是市場占有率比較高的品牌。出現這種現象的原因是：首先這些公司都是一些大公司，做牙膏行業非常久了，有了經驗，受到了消費者的青睞。
其次這三個品牌的低中高檔三個層次的牙膏都有，從最便宜的到最貴的都有，**很有梯度，適合不同的消費人群去購買，將牙膏的功效口味劃分得比較細，美白，抗過敏的牙膏都有。例如高露潔的專效抗過敏牙膏、佳潔士的海洋草本、中華的皓清牙膏等。最後這三個品牌一般的**力度比較大，例如中華健齒牙膏210g的牙膏**價僅為3.
9元，是相當吸收力的。所以對於這三個品牌的發展，應該立足於現在的品牌，繼續細分市場，推出新品，有利於更好地**產品。
2、 對於黑人、黑妹、田七牙膏。
黑人牙膏應該是牙膏行業第二梯隊的領先者了，黑人牙膏在美白牙膏的市場比較好，黑人的美白、超白牙膏深的年輕消費者的喜愛。而且黑人牙膏的口味、雙重薄荷、水清新口感都相當不錯因為黑人牙膏應該繼續努力很有可能在學生市場上占有更多的銷路。與此同時，黑人牙膏也應該繼續改進其抗過敏的牙膏使。
其可以進一步的發展。
田七牙膏也是乙個老品牌，但是現在的銷量也不不如以前了，乙個很重要的原因是廣告的投入力度不如從前了，以前田七的廣告在電視上漫天飛舞，現在是忽隱忽現啦。同時田七牙膏在超市的架上單品數量也有所減少，因而有必要提高架上的數量，給消費者選擇的選擇餘地。
3、 對於雲南白藥、竹鹽牙膏
雲南白藥牙膏，以消炎、止血、保健為主，但是**比較昂貴，一盒65g的雲南白藥牙膏售價大約16元，這是很多消費者望而卻步的。因此，雲南白藥如果還要擴大市場有必要調低**。
竹鹽牙膏是一種新的牙膏產品，有美白牙齒和口腔保健的效果，也屬於高階產品，但在學生中使用的人非常的少，因此有必要擴大宣傳，提高產品的知名度。
所以由上所述，對於牙膏品牌來說，應該加大在學生中的推廣力度，繼續細分市場推出新的產品投放到學生市場。因為年輕人對於新產品比較容易接受，這樣有利於開發新的市場，同時在牙膏的口味、功效和**上向學生所喜愛的程度靠近，能進一步抓住學生的需求，穩定這一部分消費群體，有利於牙膏品牌自身的發展
七、牙膏市場未來發展走勢
幾年前，國外品牌的進入從根本上改變了中國牙膏市場的競爭格局，今天，這些已經奠定了堅固市場根基的國際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來到了中國，準備掀起新一輪的競爭。相比之下，國產品牌則顯得後勢不足。在今後的牙膏市場中，上演的應該是國外品牌之間的爭奪，市場份額將被重新劃分。
在今後的發展過程中，若從供求關係看，我國牙膏市場產品線將繼續延伸，市場細分日益明顯。人們對口腔清潔用品的需求正不斷公升級，除了清潔口腔外，有針對不同年齡層的產品、有針對不同購買能力產品、有針對不同地區的產品以及針對不同生理功能需要的產品，為不同的口腔清潔用品生產企業提供了廣闊的市場空間，也給不同廠家提供了迴避**競爭，開展差異化和集中化競爭的良好前景；從產品結構來看，高科技產品深得人心，向天然、多品種、多檔次、多功能方向發展，功能性牙膏仍將是銷售熱點，如符合中國傳統消費習慣的中草藥牙膏、符合國際口腔用品發展潮流的增白牙膏、多合一牙膏和生物牙膏
八：調查資料整理與分析
（一）牙膏市場分析
1、當前牙膏市場概況
從市場發展看，世界口腔清潔用品市場已進入成熟期，市場細分程度高，品牌忠誠度起主要作用，**競爭十分激烈；從市場供給看，市場規模相對穩定，市場增長率低；從市場需求看，個性化需求日趨強烈，追求新感覺、健康、美白、天然、全效依然是主流；從品牌結構看，市場集中度高，高露潔、寶潔、聯合利華等幾大跨國公司品牌占領大部分市場；從產品結構看，市場進一步細分化，新品大量湧現，廣泛為市場所接受的是特殊感覺並具有多種功能的產品。從區域和**結構看，城市市場，牙膏產品進一步向高檔化發展；農村市場，低價位產品銷售量將快速上公升。第一梯隊的外資品牌穩固佔據城市市場後，營銷重心開始大幅向農村傾斜，**由**位向低價位滲透，第二梯隊的民族品牌開始由低端向中、高階價位**。
2、市場競爭環境分析
1）牙膏市場競爭主要表現在**、廣告與品牌、產品包裝、市場細分等方面一是**競爭有所增強。二是高低端品牌互相滲透。三是廣告成為最有效的營銷手段之一。
四、渠道更加多元化。
（2）牙膏品類豐富，從潔齒型牙膏一統天下發展到潔齒、預防、美容、保健、生物型等多種牙膏品類並存的格局。新的賣點不斷出現，各大品類中產品進入同質化競爭階段，國內前10位的牙膏產品力趨同，差異最大的是銷售力和品牌力。
（3）從功能上分析：國外品牌多以健康感念，冠以科學頭銜；而國內品牌多打中草藥的牌。
3、大學生行為分析：
（1）大學生購買動機存在差異，對產品個性化要求相對較高。
（2）購買間隔頻率，為1---2月。
（3）大學生購買的主流包裝為小型包裝（90克和100克），理由是產品價效比合理，使用方便和便於更換。
（4）大學生選擇超市購買的比例最高。
（5）大學生購買的牙膏**，3～5元佔到55%是主流選擇**。
（6）大學生經常購買的品牌，國外品牌購買的比例最高。大學生獲得牙膏資訊渠道，從電視**獲取資訊比例最高，人際傳播也是主要的資訊**渠道
（7）對消費有較大刺激作用的**方式——「營業員推薦」、「**打折」和「贈送**品」。
（8）大學生對牙膏利益要求是多方面的。牙膏功能利益要求與目前廣告訴求相似，增白牙齒佔到58%、去除口腔異味佔到66%、預防蛀牙、堅固牙齒、預防牙齦出血佔到60%。
（9）影響大學生購買牙膏因素是多方面的，但比較主要的因素是：增白牙齒、預防蛀牙、**、持久清新口氣和去除口腔異味購買動機差異圖
以上均為牙膏市場競爭環境分析的圖示
（10）.對大學生市場統計結果分析
1、大學生對牙膏品牌的青睞度
從調查結果中我們可以看出佳潔士、高露潔、中華、黑人佔了市場的大部分。高露潔、佳潔士和中華三大品牌穩佔三分之二的市場份額，成為牙膏眾多品牌的第一集團軍；以前兩面針、黑妹、冷酸靈等知名品牌處於第二集團軍；但從調查中我們看到的卻是：黑人的份額比較大，近來黑人的廣告做的比較多，大學生對它了解的也比較多，在加上通過使用效果也比較明顯，在不久的將來他將會在年輕一代中佔據更大的比重。
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