這次展會面對的重點客戶群體是酒店採購部門和酒店用品公司，所以介紹公司產品的切入點有所改變，下面介紹下地面渠道總結出來的一些較為實用的和該型別客戶交流的經驗。
產品吸引力：
安全：我們的產品是無火、冷光源，絕對不會引發火災。（過酒店安防沒問題）我們國內外的檢測報告非常齊全，質量***。
環保：因為我們的產品是無菸的，不會因為長期使用而汙染裝修環境。
節省人工：不需大量的手工操作，定時開關。（因為這功能所以**酒店跟我們有合作，如香格里拉，可以給客戶介紹，該酒店的樓梯走廊都有我們的蠟燭做裝飾，既有氛圍，又安全，更節省人工）
圖例：裝飾效果：我們公司的產品能保持蠟燭最好的觀賞形態和氛圍效果， 因為不會燃燒，所以我們可以在蠟燭上面設計具有高觀賞性的工藝效果，所以這種裝飾效果是傳統蠟燭無法比擬的。
成本核算案例：香格里拉、威斯汀、雨花西餐廳、皇廷威、金至尊、麗士卡爾頓。
口述：**酒店（場所）採購有跟我一起做過成本核算，他說他們酒店在外面買的普通3*3的是10元一支，燃燒時間是25小時（這個都是標準的），平均久是2.5元/小時，按最少每天燃燒8小時算，也就是3天一支蠟燭，平均乙個
月就是10支，成本就是10元/月，乙個季度就是300/月；而我們的產品呢，既安全，又節省人工，而且像酒店這麼需要長期使用或者用來裝飾的東西，並且成本我們還更具有優勢，所以當時他們**酒店的採購經理當場就拍板各部門的蠟燭全部更換成我們公司的產品。
合作案例：
威斯汀（浴池和客房桌面）
華美達（西餐桌、床頭櫃）
黃軒（收銀台、大堂）
雷鋒月策劃案
情繫雷鋒月愛灑三月天 校園清潔與溫馨活動策劃 為了學習發揚雷鋒的為人民服務精神，我班將開展以 情繫雷鋒月，愛灑三月天 為主題的班團活動。具體活動策劃如下 一 活動目的 通過此次活動，讓同學們體會 學習和發揚雷鋒精神，養成一種樂於幫助他人，愛勞動的好習慣。二 活動時間 2011年3月21日 三 活動地...
藝設學生作品展策劃案
一 活動名稱 藝設學生作品展 二 活動背景 三月柳芽爆青，河水潺潺。在這春意盎然的季節，我們即將迎來我校的校園創意節。藝術設計與傳媒學院作為華理藝術精華薈萃的標桿，將舉辦藝設學生作品展來打響創意節的第一槍。三 活動主題 四 活動舉辦地點 時間 英語樓一樓大廳 2012年3月14日中午至晚上六點 食堂...
衣櫃8 10月活動策劃案
五個步驟 規劃 談判 環節落實 執行 效果評估。從始至終貫穿於整個 活動，其中每乙個環節出現問題，都會影響到 活動的最終效果。1 規劃在先 目的提公升銷量，擴大影響，提公升品牌知名度 活動內容 形式 活動時間 活動地點 活動相關資源 綜合價值 2 協商談判 找誰談？找對人 怎麼談?做對事 3 環節落...