MBA提前面試經典案例與技巧分析

小組案例討論首先誕生於外企面試高階職員，也是國外商學院mba入學面試的主要面試方式。2023年北京大學在國際mba入學面試中首先採用這種面試方式。2023年復旦大學所有mba和北京大學所有報考國際mba的考生都要求參加小組討論的面試方式。

過程：　　時間：15-20分鐘

程式大致如下：

第一步，小組成員一起閱讀案例，並進行簡單交流，確定leader和簡要分工;

第二步，面對考官，簡要複述案例;

第三步，小組輪流發言;

第四步，考官提問，小組回答;

第五步，總結。

考核的能力：

無論案例的內容如何，考察的重點都是有關團隊精神。具體地說看你有沒有參與精神，有沒有領導才能，有沒有協調能力，有沒有犧牲精神。總之，是看你在團隊中的角色勝任程度，以及你對團隊的貢獻。

考官希望看到的是乙個有機合作的團隊，而不是各自為陣的群體。希望你能站在乙個整體的高度，所有所作所為出於整體目標的需要，而非僅僅是自己的需要。即把你放到乙個整體中來觀察你的領導能力、協調能力和其他能力。

記住，考官們並不奢望你們能在短暫時間內合作協調一致，他們希望看到的是你們如何試圖達到那樣的境界。

小組討論案例的主要型別：

案例分析型：就是以小組為單位討論實際的商業問題。案例分析可以很好地測試面試者的分析能力、推理能力、自信心、商業知識以及溝通能力。

問題解決型：是以小組為單位共同解決乙個虛擬的難題。如：北京現在有多少個汽車輪胎?這類題的特點是極具挑戰性，需要組員密切配合和高度的精力集中。

技能考察型：往往是在小組參與下考察你的演講能力、分析能力和邏輯推理能力。如考官要求面試者在有限的時間內就某個陌生的主題準備短時間的演講和辯論，以考察你在眾目睽睽之下的表現。

應對策略：

小組討論的核心在於對個人能力和團隊能力進行綜合評價。所以，掌握好個人表現與小組表現的平衡成為表現出色的惟一標準。角色扮演--如何做乙個成功的 leader，如果能成為乙個小組的leader，自然能成為面試官眼中的焦點，至少也能讓面試官從數字面試者中記住你。

(1)成為leader並不難，大多數時候，只要你主動，你就很可能成為leader，如面試前動員組員，首先主動申請做leader等，但在其他小組成員也鉚足勁想要搶這個"寶座"時，你的實力和技巧就顯得尤其重要。

(2)在面試之前或開始時，盡快了解組內其他成員，為小組分工和配合打下基礎。包括他們的姓名、專業背景以及性格特徵，尤其是要抓住每個組員的特點。如果你在等候時已經完成了這項任務，那麼現在你已獲得了與眾不同的優勢。

他們有哪些特長?他們樂於合作的程度有多大?迅速做出這些判斷。

即使判斷並不完全正確，也會讓你獲得加分。

(3)要有明確的分析模式和組員分工。不要一門心思鑽到問題裡而忽視考慮如何組織整個團隊的分析過程。小組分析的時間往往十分緊迫，只有通過合理安排才能完成。

由你列出這樣的提綱，自然表現出你有領導者的氣質。

(4)如果組員表現不合作。儘管這對他而言絕對是失分的大項，你也不能以惡制惡。對於考官來說，leader的能力更多地表現在高人一層的見解，而非咄咄逼人的架式。

(5)內容獲取的小技巧。可以拿出一張白紙，建議大家輪流提出意見，由你做下記錄。當你掌握了所有人的意見，就可以以更高的姿態出現，或作總結，或作補充，自然能讓討論的流程按你的意圖和方式進行。

總之，作為領導者，除了充分了解自己內部成員以外，還得對小組目標和達成目標的過程清楚。當然最重要的是有效地組織組員完成任務。當組員一致認定某位為leader時，你出來爭搶毫無意義。

leader只能有乙個，如果你專心扮演好自己的角色，一樣可以贏得考官的好評。首先明確自己的角色和分工，在首次發言之前複述一下自己充當的角色、責任和組織目標對該職位的要求。自然銜接。

在陳述自己的內容之前，注意與上一位小組成員的觀點自然銜接，處處體現你的團隊一致性。由分析得出結論。而非直覺和簡單的判斷，分析除了條理清楚之外，還要全面。

最好用自己熟悉的分析模式。面試之前非常有必要多演習幾遍。傾聽成員觀點，多用正面評價。

認真傾聽成員的觀點，對於團隊成員之間的觀點多用正面評價的詞語，有利於提高小組之間的相互認同程度。儘量減少無謂爭論。爭論是必然的，但在小組討論時必須有人做出讓步才可能獲得統一結論。

考官的眼睛可以說是雪亮的，讓步的人雖然是你，得高分的也是你。