根據華邦公司2023年的年度銷售指標做出以下半年內工作計畫：
1、市場分析：
女包市場連續幾年的**戰逐步啟動了。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的的擴張。10年長春的總銷售額達到品牌公司要求的84%。
根據市場資料顯示近1年一直處於「洗牌」階段，品牌市場占有率形成高度的集中化。迪桑娜品牌在全國市場呈現出急速增長的趨勢。但長春市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。
二、一季度相關資料：
1、一季度迪桑娜銷售任務預計為100萬，其一月份完成52.51萬，完成季度任務的52.51%。
一季度帝嘉銷售任務預計為30萬。其一月份完成18.59萬，完成季度任務的61.97%。
二季度迪桑娜銷售任務預計為150萬。其主要因為歐亞店慶及春夏新品的上市。
二季度帝嘉銷售任務的預計為40萬。店鋪的新品上市及人員的商品宣導推廣。
三、 店鋪1月份分析
1、一季度迪桑娜提公升較慢店鋪：卓展店鋪——店長人員的更換使得整個卓展團隊的提公升產生了一定的滯留，但是較同期業績是有所提公升的同比增長15%。相信卓展團隊還是會繼續前進的。
國商店鋪——由於整體業績下降且今年新換的形象及員工全部是新人所以整體業績同比下降10%。但是在2月份目前狀態下國商店鋪的業績是提公升的。
歐亞店鋪——在一月份的業績較同期同比增長了242%，就歷史同期最高也增長了64.57%。雖然有一定增長，但是名次提公升並不是很理想。
2、一月份帝嘉店鋪分析：女包——雖然在1月份時更換了新人但是整個團隊的向心力非常好，且員工的個人導購能力強，又逢新年且卓展獨有品牌所有銷售業績有所提公升。
男包——由於更換了店長，整個店鋪從各方面都有明顯的提公升，在貨品的競爭力較差的條件下，所產生的銷售業績提公升是值得肯定的！
四、上半年的工作重點：
1、 銷售業績：
抓住春節期的銷售高峰期，各個店鋪的任務落實到個人頭上。每人按天分解其銷售指標，店長負責實時跟進。真對不同月份對店鋪進行不同的激勵政策。
1月份採用時段團隊日銷售獎勵計畫；2月份主要採用個人日銷售達成計畫；3月份將主要採用單品及個人日銷售獎勵達成計畫。此不同獎勵計畫將作為二季度獎勵計畫的參考基礎。
在二季度獎勵計畫中將針對歐亞店慶單獨對其員工進行店慶獎勵，從而更好的提高員工的積極性達到銷售業績的大幅提公升。
在二季度中針對春夏商品的銷售高峰將對老顧客推出相對的回饋政策，對於大客戶的維護也將是二季度的工作重點，強勢推進大型終端。
2、對於各店鋪的管理：
基於店長負責制，在每月例會中店長要提供月工作報告，且主要內容包括：1，店鋪業績和目標達成情況，要求既有詳細資料，又有情況分析2，老顧客回訪3，服務顧客情況4，**活動效果5、新品反饋情況6、新客戶增加情況7、競爭對手動態：當月的銷售業績、**走勢、主要宣傳及活動情況、產品結構、8、當月市場上存在什麼需要公司協助解決的問題與合理化建議9、店鋪庫存狀況10、針對上個月情況安排下個月的部署。
3、各店鋪的陳列：
積極主動的推廣品牌陳列形象，提公升陳列品質。賣場陳列將是上半年的工作重點 ,全面提公升店鋪員工的整體陳列水平。且從3月份開始陳列將以各店鋪主題形式體現，嚴格按照品牌公司的陳列指引執行。
並將進行評比對陳列突出的店鋪及個人進行現金獎勵。
4、**活動的策劃及執行：
**活動的策劃及執行主要在一季度的春節前後，「3.8日的婦女節」、4月的歐亞店慶、以及「
五、一**周」進行。第一嚴格執行品牌公司的**活動，第二在公司的活動基礎上針對競爭對手推出一些靈活的**策劃活動，如：「三八婦女節」時計畫推出「搖獎回饋活動」。
主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。如果效果顯著將在「五一節」時跟進推行。
5、團隊建設、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行
第一階段：2月10日——3月1日
用一周的時間根據店鋪需求進行導購招聘，利用3天時間對新入職的導購進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場實現3天後對其進行考核，最後確定定崗定人，保證在3月1日之前所有終端崗位人員匹配。
所有工作都建立在基礎工作之上。
第二階段：2月15日——2月30日a、對店鋪導購進行逐一考核內容包括：商品知識、店鋪制度、服務標準、銷售技巧等，將進行打分制實施末位淘汰，留崗人員進行重點培養。
b、將店鋪的權責分明個人工作範圍明晰，完善店鋪日誌及銷售周報表。
第三階段：3月13日——4月1日第二階段主要是對團隊進行系統地的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動，進行陳列評比。
培訓系統安排進行分級和集中培訓
店長導購
培訓講師集中培訓
利用單獨時間對導購及店長進行集中培訓
1、 (xx日)企業文化培訓和行業知識的培訓
2、 (xx日)專業知識培訓
3、 （xx日）**技巧培訓
4、 （xx日）心態引導培訓及平常隨時進行心態建設
5、 （xx日）**活動及終端布置培訓
6、 （xx日）進行現場模擬銷售培訓及現場測試。並在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第四階段：全面啟動整個長春市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。
第二：充分調動團隊，以備活動，全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。
第三：嚴格執行公司的**策略及推廣活動，並策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提公升銷量。
第四：跟進**贈品及贈品的合理化分配。
第五：注重陳列，提公升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。
第六：每月進行量化考核。
第七：對每月任務進行分解，並嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明責任到人。
第八：利用團隊管理的四大手段：即工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第九：時時進行市場調研、市場動態分析及資訊反饋做好公司與市場的傳遞員。全力打造乙個快速反應的機制。
庫存分解
迪桑娜：2023年存銷比1/5，由於本年度的任務增長，但是降低存銷比值1/4.5的比值作為庫存考核表準。
1、迪桑娜的庫儲存備高峰期分別為：1月、2月、3月、4月；8月、9月、10月、12月。
2、12月、1月、2月，分別為年節前庫儲存備。
3、3月、4月、5月、9月、10月、為品牌發貨高峰期，新品集中上市。
4、4月、8月、10月、11月為商場店慶期也是集中囤貨期。
以上時期庫存比相對較大，周轉較慢。
帝嘉：帝嘉的存銷比應1/6，其中庫存金額的特種皮金額較高且周轉較慢！
1、帝嘉由於是公司配貨質，可以100%退貨。相對的滯銷品壓力不大，但是鄒姐不同意滯銷品退回公司，在這裡產生很大的問題，大量庫存堆積。
2、帝嘉商品的質量存在一定的問題，男包較為嚴重，**上市極慢，也是貨品滯留的原因。
3、帝嘉由於其特殊行，往季貨品品牌公司同意留存在長春的大庫準備來年銷售，也是庫存較大的原因。
利潤的分解：迪桑娜及帝嘉
每日工作流程安排：
1、總結昨天的銷售工作（製作同期1—2年的當日銷售對比分析表）
2、傳遞公司諮詢
3、了解賣場、貨品的陳列、**狀況，暢滯銷款的通知。
4、對新人工作的跟進。
5、周邊品牌時段**及業績了解。
6、針對近日營業額制定可行性方案。
7、制定培訓計畫，內容及安排。
每週的工作流程：
周一：1、針對上週的銷售及庫存情況作**工作，整理上週銷售中的各項指標。
2、各店上週銷售、服務、營運、vip及人員問題。
3、跟進、執行每日工作計畫。
4、公布本週計畫。
5、彙總核對各項**。
周二：1、總結各店長溝通匯報內容，（各店長要上報上週狀況及本週工作安排與重點）及時解決店鋪現存問題。
2、新的資源及工作方向分享。
3、了解現階段員工需求。
4、對新員工工作進行跟進。
周四：1、陳列檢查分享日，重點跟進店鋪形象維護工作。
2、各店鋪陳列調整及評比。
3、員工的儀容儀表服務禮儀，庫房及賣場衛生等相關的檢查。
4、對員工的相關工作考核。
周五：1、商品知識及銷售技巧考核達標日。
2、跟進周目標完成情況急時調整目標和工作計畫。
3、跟進各店鋪銷售、貨品及本月**到位情況。
週六、週日：主攻銷售
1、重點銷售跟進
2、週報、暢滯商品
3、新品本週銷售情況總結
4、制定**計畫
5、返修、返貨
6、下週工作計畫
7、銷售目標、服務目標、營運目標、推廣目標、vip目標及人員跟進。
每月工作流程
a月初1—5號的工作：
1、完成關於上月的各種業務報表的上交工作。
2、完成公司電腦系統核對及庫存盤點，各店鋪pos的上月未結存的相關業務與公司系統核對
3、核對各店鋪上月的加班、內購、獎勵的票據核對。
4、準備下發本月任務及上交各種店鋪的獎勵計畫。
2019上半年工作計畫
深化改革強化管理提公升質量實現跨越 濟南市機場小學2014年春季學期學校工作計畫 一 指導思想 認真學習貫徹 十八大和十八屆三中全會 對教育提出的一系列方針政策，以實現中華民族的偉大復興的 中國夢 為引領，以黨的十八大提出 把立德樹人作為教育的根本任務 為追求，依據教育法規及 國家中長期教育改革與發...
2019上半年工作計畫
轉眼又進入了新的一年 2011年，又是乙個充滿挑戰 機遇與壓力的一年。進入自管會已過半載，漸漸的似乎它已經成為自己大學生活的一部分。雖然有時會很累，也很疲憊，但似乎為它而忙碌也已經成為一種習慣。曾經它給予過自己希望，也為當初自己的那一句承諾 我願意與這個年輕的組織一起成長。現在是實現承諾的時候。回顧...
2019上半年工作計畫
信風dv社團 2011上半年 工作計畫 呼倫貝爾學院物理與電子資訊學院信風dv社團作為乙個新近成立的協會，社團的歷史為一張白紙，一切工作必須從零開始，這就需要我們擁有飽滿的熱情和謹慎的態度來對待工作，為社團的發展貢獻力量，力主將其打造成為呼倫貝爾學院的乙個品牌。對於乙個新的社團而言，我們需要做的是給...