11.22
廣場定價原則
商業部分
【前言】
專案**定位是房地產經營過程的核心與實務，一切的經營活動均以此為中心，它直接影響著競爭對手和消費者對專案的購買行為可能產生的直接反映。**位能夠提高整體利潤，但可能影響房地產去化速度，低價位雖然能夠擴大銷售，但可能喪失獲取更多利潤的機會。如何確定最適合的**，求取最大的利潤，是所有投資人最關心的事情。
商鋪售價的評估有市場比較法、租金反推法、產品本身價值法、**走勢法等等。對於在成熟的市場環境的情況下，多運用市場比較法進行評估，由於****廣場地塊所處的片區商業已較為成熟，同時周邊也存在可參照的市場售價，因此，本專案在銷售均價的評估上宜採用市場比較法為依據，以租金反推法及其他方法進行驗證，但由於專案處於初期階段，許多關鍵指標資料暫未設定如物業費等，以下僅為初步預估。
一．【商業定價基本原則】
原則一:選取專案周邊同類或相似商鋪租金還原
原則二:確定所選取對比專案周邊商鋪銷售均價
原則三:根據專案住宅售價，得到本專案**參考**
二．【商業定價的影響因素】
—— 1.片區商業成熟度（大的市場環境）；
—— 2.目前片區商鋪的租金水平；
—— 3.臨街鋪位的供需狀況（包括空置、轉讓與出租情況）；
—— 4.現在片區商業的銷售**；
—— 5.開發商知名度及商鋪硬體（包括商鋪的面寬、進深是否合理等）；
—— 6.商鋪的位置（大環境中的位置、小環境中的位置）；
—— 7.商鋪的規劃業態；
—— 8.片區的交通狀況；
—— 9.商業物業及後期運營；
—— 10.鋪位**差比率；
—— 11.未來發展公升值空間；
—— 12.居民數和流動**量；
結合市場及地天泰閣多年**經驗，評定上述定價影響因素之權重，綜合分析評重要性定綜合比例如下表：
三．【專案周邊商業初步調查】
四．【**定價前需確定因素】
五．【專案初步**定位】
● 本案商業定價實際操作時採取一鋪一價原則，我們將根據商場內樓層關係、動線級別、距離出入口的距離、商場內及臨街面顧客可視範圍及角度、轉角包口、商鋪面積大小及一帶幾關係等等綜合因素，通過**槓桿來達到均勻去化的目的。
● 同時參考同區同類鋪位之綜合軟硬體及**水平，利用「市場比較法」制定**；
● 依據「租金還原」「住宅反推」原理，對相關鋪位的**進行修正。
● 租賃**定位
● 根據商鋪所在的位置按影響的因素進行綜合排定**區間，確定a類：a+、a、a-；b類：b+、b、b-；c類：c+、c;d類及e類。
具體各類**如下：
專案策劃部
11.22
商業談判原則與策
2010 8 27 8 32 太平洋電腦網 銷售基本知識之談判原則與策略 在商業談判上要想獲得最佳結果，就要採行某些策略，最有效的策略不是強硬的態度。談判的原則 不要把對方當成 敵人 對手 把衝突當作相互了解和成長的機會 認為妥協比勝利更重要，尋求滿足談判各方需求的途徑，達成雙贏的局面 知已知彼 考...
X專案商業房屋租賃意向書
甲方 x房地產開發有限責任公司 法定代表人 職務 委託人 職務 營業執照註冊號 位址 郵編 傳真 乙方 法定代表人 職務 委託人 職務 營業執照註冊號 位址 郵編 傳真 甲 乙雙方本著公平 公正 平等 互利的原則，就乙方租賃甲方位於 城號地樓物業，開設事宜，簽訂此意向。一 標的物業 雙方確定乙方租賃...
策劃方案商業專案規劃與建議書
三一文庫 文秘寫作 策劃方案 商業專案規劃與建議書 商業專案規劃與建議書 尊敬的楊董事長 3月份的xx之行承蒙楊董事長熱情接待，不勝感激。短短幾天，收益良多，我們不僅對您的專案有所了解，而且對您本人打造這個專案的思想理念也有一定的認知。我們覺得這是乙個很好的專案，和我們一直奉行的理念十分貼切，讓我們...