a1樓座是今年專案推廣的主力，定於2023年8月底開始預熱，9月18日公開認籌，通過簡訊、派發單頁、網路等進行造勢，各地分銷進行客戶下定，於10月9日在專案售樓部進行統一解籌，並舉行開盤儀式。
一、活動意義：
● 本次認購選房是一次適時的、良好的形象宣傳機會，是進一步樹立專案整體形象的良好契機，同時推出吸引力、市場接受力最大的觀海高層，戶型設計合理，面積適中，綜合**方式和現場禮品，可以迅速積累客戶，營造熱銷氣氛，吸引競爭對手的客戶，為銷售夯實基礎及形成更好的口碑，順利實現制定的銷售目標。
● 通過縝密細緻的活動安排，加深客戶對產品的認可度。
● 通過此次開盤活動，宣布觀海高層統一對外發售、選房訊息，著力營造專案高尚、尊貴、熱銷的主題思想，提高專案的品質、人氣，達到宣傳、推廣產品的目的。同時借助現場活動營造銷售氛圍，提高企業口牌，達到雙贏
二、活動內容
①本次活動主要是a1統一認籌,對外發售，用認籌金方式牽住意向客戶；開盤時，用看房車統一將各地意向客戶匯聚到售樓處，集中客戶統一解籌。營造銷售火爆場面，進一步促進銷售。
②本次活動累計至少80組以上已經認籌客戶，於開盤當日集中引爆，至少成功解籌40組。
活動現場，公司領導發言、文藝表演，持續現場熱度。
現場展開選房儀式，利用**活動和優惠政策刺激購買，保證現場氣氛高漲、高潮迭起、喧聲不斷。現場互動，適時進行簡單的專案推介，同時輔以文藝演出。
三、vip卡內部認籌思路
1、形式： vip 卡認籌
2、時間：2023年9月18日（星期六）開始認籌，截止至10月8日（星期五），10月9日（暫定解籌開盤日）。
3、地點：專案售樓處
4、目標：開盤前有效積籌80名客戶
5、認籌手段及分析：
【思路】交2萬抵3萬：持續認籌，搖號選房
解釋：9月18日開始認籌，客戶繳納20000元誠意登記金可認購vip卡一張，認購的vip卡只作為購房優惠卡，可享受開盤當日額外的優惠（即vip卡交2萬抵3萬），不排序、不作為選房的序號，10月9日（暫定開盤日）進行vip解籌，以搖號的形式進行選房活動。
建立客戶的慾望，並巧妙降低進入門檻，實現快速銷售工作。
三、vip卡認籌執行方案
1、認購流程(如右圖)
2、銷售人員認籌前的培訓（後附）
3、講解認籌規則
選定意向房號後，到財務室交納誠意金；並簽署《認籌協議書》；發放vip卡。
4、內部操作流程
四、物料準備
檔案及室內外現場物料準備：
附件一：vip卡
名稱：萊州**海岸小區專案住宅vip卡；
面值：20000元；
數量：200張，以阿拉伯數字排序（888001—888200）；
發行：實名登記，憑身份證登記購買，一人限買三張卡。
附件二：
vip購卡須知
尊敬的客戶：
您好！由萊州**海岸旅遊地產****開發的「萊州**海岸小區」專案，位於萊州市三山島，經過精心的準備工作，該專案三期a1號樓於2023年9月18日起正式接受誠意登記暨vip卡認購，具體方法如下：
1、vip卡認購期自2023年9月18日起至2023年10月8日
2、每張vip卡面值為人民幣貳萬元（￥20，000.00元），以阿拉伯數字為編號，此vip卡編號作為「萊州**海岸小區」專案a1#住宅摟的購房依據及開盤當日享有的不同優惠額度依據，即vip卡編號為888001至888200的客戶享有20000元抵30000元的優惠限額。
3、vip卡將同時、優先享有開盤當日的其他有優惠活動和優惠內容。
4、vip卡的順序不作為選房順序的依據，每張vip限購一套住宅，享有一次折扣。
5、萊州**海岸旅遊地產****將通過**、簡訊、**通告等多種方式之一提前告知誠意登記客戶專案開盤時間及選房方式，客戶需在指定的時間內前往銷售中心參加公開選房活動。
6、誠意金採取自願交納的原則，在開盤日前，登記人不能提出退還誠意金的要求。
7、在專案開盤選房活動中，若您沒有選中合適的房屋，您可以要求退回認籌金，萊州**海岸旅遊地產****將在開盤之日後七個工作日內全額無息退還誠意登記金。
8、vip卡採取實名登記制度，並與身份證同時使用，限量發行，每人限購三張，該卡遺失不補，轉讓無效。
9、視所有繳納誠意金並取得vip卡的客戶視為認同本檔案所述內容，本檔案在專案a1號樓住宅開盤當日有效。
2023年9月18日
附件三：
《認籌協議書》
**方（以下簡稱甲方）：萊州**海岸旅遊地產****
認購方（以下簡稱乙方）：
姓名 / 公司名稱身份證/護照號碼
位址**
乙方自願購買由甲方發行的萊州**海岸vip卡（以下簡稱vip卡），面值貳萬元整（￥20，000.00元整）雙方約定共同遵守如下認購條款：
1、甲方賦予乙方享有購買萊州**海岸小區專案住宅a1#樓元人民幣的優惠權利，此優惠權利在乙方成功購房後可直接抵沖相應的購房款。
2、每張vip限購一套住宅，享有一次優惠權利，但可同時享有專案所推出的其他優惠活動權利，乙方所購的vip卡不作為專案開盤當日的選房順序號。
3、甲方將通過**、簡訊、**通告等多種方式之一提前告知乙方萊州**海岸小區專案a1#樓選房的時間和選房的方式，客戶需在指定的時間內前往銷售中心選房。
4、乙方所購vip卡須於本專案開盤當日內辦理正式商品房認購手續，並嚴格按照甲方要求的時間簽定商品房買賣合同和辦理有關銀行按揭手續。
5、乙方若未能在本專案開盤當日內辦理正式商品房認購手續，甲方有權取消vip卡的優惠指標。
6、乙方在本專案開盤當日未進行正式認購並取消認購意向的，甲方可於開盤七個工作日後根據申請退還全額無息退還乙方繳納的誠意金（￥20，000.00元整）並收回vip卡。
7、vip卡採取實名登記制度，並與身份證同時使用，限量發行，每人限購三張，該卡遺失不補，轉讓無效。
8、本認籌協議書一式兩份，由雙方代表簽字或蓋章之日起生效。
乙方簽名甲方蓋章：萊州**海岸旅遊地產****
日期日期：
附件四 ：認籌客戶登記表
附件五銷售人員認籌前培訓
一、培訓時間：9月9日—9月15日
二、培訓內容：
★認籌方案的操作方式（參考以上認籌方案）
★a1號樓賣點彙總
★a1答客問統一說辭
★認籌統一說辭：
1、時間有限制，我們的vip卡數量有限，是限量版的，有機會享受開盤當日優惠並且享有優先選房權。
2、選房的時候一定要讓客戶有多個選擇，做好買不到第一需求**的準備方案
3、對於開盤**僅告知**區間，執行一戶一價制度。
解答客戶疑問：
1、萊州**海岸小區三期a1號樓什麼時候開始認籌？都有哪些戶型？
a1號樓從9月25日開始認籌，截止到10月8日。
目前a1號樓有三種戶型：a戶型(85.32平公尺)、b戶型（87.
15平公尺）、c戶型（96.69平公尺）。其中頂層為複式兩種戶型：
a戶型（137.69平公尺）、c戶型（158.75平公尺）。
2、萊州**海岸三期a1號樓的**是多少？
三期的**暫時還沒有確定，均價在4000元/m2左右。。
3、萊州**海岸小區三期的**折扣是多少？我現在認籌是否有額外的折扣?
按照付款方式不同所對應的**折扣暫時還沒有確定，但是本專案發展商為答謝廣大客戶對萊州**海岸旅遊地產****的支援，特推出「vip卡交2萬抵3萬」認籌活動，即現在交2萬，在開盤當日可憑此vip卡抵3萬的房款。機會難得，我相信您和您的家人都是很期待在萊州**海岸小區尊享低碳優生活高品質的幸福生活的！
4、開盤當天是以什麼方式選房？
到目前為止我們暫未確定最終的選房方案，但可以確定一點的就是我們將秉承「公開、公平、公正」的原則確定合理的選房方式。具體的選房方式會在開盤前第一時間通知您。
備註：以上方案中的日期視工程進度情況而定，如工程延期，相應的時間也對應延期，認籌活動自認籌日開始至專案開盤。
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