xx汽車專營店市場活動指導手冊
（暫行稿）
目錄一、如何做好專營店市場活動
二、市場活動策劃實施關鍵要素
三、市場活動執行流程及配合工具
四、市場活動的配合要素
五、市場活動評估指標
一.如何做好專營店市場活動
● 市場活動的目的
所謂市場活動就是刺激顧客購車和專營店銷售的種種市場營銷活動，是能直接刺激以求短期內達到效果的汽車**方法。一般來說，市場活動的主要目的可以概括歸納成以下三點：
提公升來店量：吸引並收集新的意向客戶
提公升成交率：邀約老的意向客戶，促進下訂
增加****度，提公升xx汽車品牌及專營店的知名度
常見市場活動型別
常見的市場活動包括**活動（sp）和公關活動（pr）。我們常說的「**活動（sp）」、「公共關係（pr）」、「廣告宣傳（ad）」屬於市場營銷的範疇，與「人員銷售」一樣，都屬於銷售促進活動。而本手冊對於「市場活動」的定義僅指**活動、公關活動兩類，廣告宣傳作為支援所有市場活動的手段，也就是配合要素，會在《市場活動的配合要素》章節說明。
●市場活動型別細分
●各類市場活動的作用及效果
●市場活動執行流程
市場活動的一般流程包括前期準備、中期實施、後期追蹤三個時期。後續章節將會對市場活動執行流程及各步驟的操作要項做詳細說明。
市場活動的關鍵要素、操作要素、配合要素、關鍵評價指標如下表所示。
二.市場活動策劃實施關鍵要素
人、事、時、地、物是市場活動策劃實施關鍵要素。對於人、事、時、地、物的說明如下圖所示。
●**活動（sp）
推廣活動（campaign）－店頭活動
●**活動（sp）
推廣活動（campaign）－店頭活動
●**活動（sp）
推廣活動（campaign）－店頭活動
●**活動（sp）
推廣活動（campaign）－店頭活動
●**活動（sp）
推廣活動（campaign）－外展活動
●**活動（sp）
推廣活動（campaign）－外展活動
283 汽車專營店人力資源管理指引手冊
東風日產專營店人力資源管理指引手冊 本綱要以營業人員管理為側重 但某些內容適用於專營店所有員工 目錄 前言3 第一章 人力資源規劃4 1 1 制定本綱要的目的4 1 2 公司戰略和人力資源總體目標4 第二章 組織機構和職位分析6 2 1 專營店組織機構設定要求6 2 2 職務分析及職務說明書6 第三...
NW2西北區西安市3家專營店活動方案
nissan春季汽車全運會 贏取足金金牌 西安專營店策劃方案 東風日產佳益專營店 東風日產隆康專營店 東風日產誠信專營店 2007年2月 第一部分活動背景 一 市場分析 1 春節過後，汽車銷售進入淡季，每天展廳的來店 來電量明顯減少 2 作為07年銷售的主力車型，天籟 軒逸在其細分市場內占有了一定的...
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一 活動概述 本活動目的在於促進銷售，但是太明顯商業化的活動往往達不到最佳效果。本策劃力圖將昊普公司 別克汽車的宣傳融入公益行為，並通過各種細節的安排將企業及產品資訊以微妙的方式傳達給我們的目標消費者。我們力圖用最少的 到最佳的宣傳效果和最廣泛的傳播範圍。大學教師是乙個很大的潛在汽車消費群體，教師節...