1、「成功的銷售，就是讓客戶相信我們讓他相信的東西。」
2、「怎樣算最失敗的競爭呢？相信了對手讓你相信的東西。」
3、「人就是這樣，先自己動手給自己劃乙個小圓圈，美其名曰人生規劃，然後自己跳進去，在圈子裡忙。」
4、「所謂成功與失敗，無非是別人有沒有掉進他設的圈套，以及，他有沒有掉進別人設的圈套。」
5、「輸掉乙個客戶，可能是乙個銷售員有問題，輸掉乙個市場，就一定是公司有問題。」
6、「銷售就是乙個引導客戶的過程，而如果你被客戶引導著，這個合同一定不是你的。」
7、「銷售，就是做人的工作。」
8、拼命地賺錢，聰明地花錢。
9、人啊，其實都有兩種本性，天生的，無一例外，一種是貪婪，一種是恐懼。都希望得到越多越好，又害怕到手的反而失去，在賭場裡這兩種本性就全都暴露出來了，就是想贏怕輸。貪婪勝過恐懼了，就會孤注一擲；恐懼勝過貪婪了，就會畏縮不前。
10、可以當著病人的面大將大夫的醫術，但不能當著客戶的面誇獎銷售人員的手段，否則旁邊的客戶彷彿成了戰利品，立刻會有「人為刀俎，我為魚肉」的感覺。
11、人這一輩子不會像乘地鐵這麼簡單，錯過了還可以再繞回去，關鍵的時候只有那麼幾步，錯過乙個出口、錯過乙個機會，可能就會抱憾終生。
12、你要記住，第一，該花的錢一定要花，不要讓客戶覺得咱們小氣，第二，花錢一定要化在明處，不要錢花了卻沒收到效果。
13、人與人之間彼此的好噁真像照鏡子一樣，是會原封不動的反射回來的。
14、首先要確定的是你的舞台在**，然後再設計演什麼。——洪鈞
15、「永遠不要被別人牽著你的視線，不要輕易相信自己的眼睛，眼見不為實啊，你看到的可能恰恰是別人特意讓你看到的，你相信的可能恰恰是別人故意讓你相信的。做銷售尤其如此，你面對的可能都是別人精心布置的假象，不要輕
易相信你看到的、聽到的，不然的話，你的損失可就遠不止幾千美元嘍。」——洪鈞和小薛的談話
16、sales越是急於做成專案，他的感覺就越可能不准，他的判斷也越可能出錯，就像乙個人越是拼命想去抓一樣東西，身體就越容易失去平衡
17、做老闆，不怕拿不對主意，就怕拿不定主意。
18、無論是要贏得有個專案，還是要成為一名topsales，都不要再去想什麼「只要...就」，而應該去想「只有...才」
19、對自己的成功，不要以為都是依靠自身主觀努力必然得來的，也不要以為人家都是依靠客觀原因偶然得來的；同樣，面對自己的失敗，也不要簡單歸咎於偶然因為，而怨天尤人；
20、洪鈞看著小薛的窘樣，又想起當年自己第一次工作面試時的尷尬經歷，其實人都是能遇到各種機會的，關鍵在於能否抓住機會，而如今抓住機會更多的不是靠張開雙手，而是靠張開嘴，洪鈞打算讓小薛嘗試一下主動張口，便啟發小薛：「人都是有很多願望的，也總會遇到一些人可以幫他實現某些願望，他要做的，就是把他的願望說出來。比如，你面對乙個客戶，所有該做的都做了，最後還差什麼呢？
就差說出你的願望，你要敢於問客戶，咱們可以簽合同了吧？如果你不說這句話，恐怕客戶永遠不會說，明白嗎？現在，你面對的是我，應該怎麼做？」
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