定義好工作
q《錢經》：在您看來，什麼才是好工作？
a 郭展序（以下簡稱郭）：事實上，這並不是很容易回答的問題，因為在不同時期、不同階段，最好的工作也是在不斷地變化中，在前兩三年看是乙份相當好的工作，但兩三年後同樣的工作，卻已被新技術的發展而取代，變得不但不重要，甚至是可有可無了，因此，職場中人如果不能及時因應變化而變化，就有可能在職場競爭中處於被動地位。但通過分析歐美國家近幾年的職場需求變化，結合中國的具體情況和所處的實際階段，仍可尋找出一些變化的規律，並看到今後的發展趨勢。
我認為在目前和將來相當長的一段時期內，在中國的職場中，最好的工作基本上可以分為兩大類：一類是特定的高階管理職位，如首席運營官、人力資源總監等，另一類是稀缺的資深專家職位，如保險精算師、高階理財(相關:**財經)師等。
a 郝健（以下簡稱郝）：好工作就是既有錢，又有前途。每個人心目中的好工作是不一樣的，簡單說就是，你喜歡做，能做，值得做，又能獲得相應的報酬，這就是好工作。
q《錢經》：您覺得好工作應該具備哪些因素？
a 郭：我認為，乙份真正的好工作要盡可能同時滿足於以下8個要素：
l 自己非常喜歡與熱愛，興趣持久而且個性特質適合這份工作。
l 自己的專業知識或能力可以充分勝任，或者通過學習能夠充分勝任。
l 在乙個處於上公升期而不是走向衰落期的行業裡。
l 是在一家積極向上、不斷發展、效益優良的企業裡擔任合適的職位。
l 自己在這個崗位上擁有較強的競爭優勢，並不容易被其他人所取代。
l 擁有高的薪水收入，並能較好地讓工作、生活與家庭建設實現平衡發展。
l 有一定的時間可以持續學習，能夠讓自己的能力在工作中不斷獲得提公升。
l 有適當的晉公升機會與想象空間，能夠與自己的長期職業發展規劃相吻合。
當你所從事的工作能夠同時滿足這8個要素時，你就已經擁有了乙份對你來說是最好的工作，即使不能夠全部滿足，只要能滿足其中的4項以上，就已經是乙份很好的工作了，如果你現在已經是這樣，那是很值得祝賀的。如果目前還不是，那就趕緊主動創造條件與機會，因為你完全可以做到。
1． 銷售
顧問式營銷是銷售工作的最高境界。
壓力度 ★★★★ 靈活度 ★★★★★ 創造性 ★★★★ 從業門檻★★★
據統計，我國的服裝、鐘錶、珠寶、房地產等行業的高階營銷人才缺口在100萬以上。僅汽車營銷人才全國缺口達60萬。
隨著買方市場的進一步形成，營銷人才的素質不斷提高，目前這些行業營銷人才的底薪已經達到3000元以上，加上業績提成或獎金，已經逼近萬元，骨幹人員的年收入早已達到20-30萬元。其增加幅度隨著人員結構的調整高達15%以上。
銷售是乙個職業大類。而在此，我們強調的是「顧問銷售人員」，在《錢經》的調查問卷中，有七十八位專家提名「銷售顧問」，包括理財顧問、美容顧問、健身顧問、旅遊顧問、汽車顧問、教育顧問、留學顧問等等。專家給出的理由是：
隨著消費需求的提公升，而派生的高附加值產品與服務，或者說這是高段位的銷售。這些顧問級別的銷售會根據客戶的具體情況，個性化地提供產品與服務的組合。他們直接面對中高階客戶，全程服務，因此需要有較高的專業背景知識。
好職業榜單出爐之後，最令人驚訝的莫過於榜首「銷售」。銷售人員更多的形象是在大街上發名片的那夥人，拎著一袋營養保健品對路人進行拙劣的推銷，要麼就是在「掃樓」（銷售人員的行話，即進寫字樓或者民宅挨家挨戶的拜訪推銷）的時候被寫著「銷售人員不得入內」的門牌拒絕。看上去，這是個不那麼有尊嚴的職業，每個月還要承擔不斷增長的業務量，與人交往中也經常被認為是「另有所圖」……這是最好的職業嗎？
銷售人員需求量逐年攀公升
國際知名薪酬顧問公司美世諮詢（mercer）通過調研大量的大型跨國公司和本土公司，發布了「2023年中國公司基準調研」報告，報告顯示，過去的5年裡，我國的平均工資增長率為7.5%。銷售人員佔全體員工的比例，已經從2023年的19.
2%上公升到2023年的22.1%。這表明，為了開拓市場，公司開始僱傭更多的銷售人員。
由此看來，今後人才的需求走勢，銷售人員的數量會持續增長。
收入差距超乎你想象
抽文：對於乙個好的銷售人員來說，行業對收入的影響佔80％。
銷售這個職業非常特殊，根據fesco招聘中心副經理溫沁山的說法：這個職業對行業的附著度並不大，而行業對銷售的影響卻非同小可。不同於建築設計師、投資經理這些專業性極強的職業，銷售人員的功課在於如何與人打交道――這並不是說銷售的專業素養不重要，而是乙個好的銷售人員必然可以從容的遊走在不同的行業中，無論產品是ge醫療部的ct還是納貝斯克的餅乾，好銷售都能順利的拿到客戶的訂單。
反過來看，行業對銷售的影響卻是巨大的，比如，花同樣的時間來促成乙個客戶，他們的收入分別是――
q《錢經》：不同級別的銷售人員的收入肯定是不同的，您接觸到的一些客戶他們的情況是怎麼樣的？
a 溫：銷售人員的收入一般在企業中的收入是最高的，但這和他們的勞動和付出是成正比的。銷售人員的薪酬福利一般是以固定底薪加浮動提成的形式，收入的多少取決於工作成績和在團隊中的位置和作用。
粗略看來，在外企中，一般的銷售人員月薪在5000左右，中級職位的、有五六年經驗的，月薪在一兩萬左右，而做到主管級別，那就要以年薪計算了，幾十萬到上百萬都是可能的。
a 郝：一般的銷售代表，底薪800—1000，提成10%，具體收入要看業績了。中級別的是銷售主管，底薪5000左右，高階別的是銷售經理，底薪10000左右，銷售總監就更高。
一句話，級別越高，長期激勵的那部分待遇就越高。
選擇哪個行業最輕鬆
銷售的第一步，選擇乙個值得你付出的行業。如同醫藥銷售在挑一種好藥上做足功夫一樣――這種藥前景可觀，那只要在家坐等訂單就好。
q《錢經》：行業對銷售這個職業的影響是怎樣的？您建議從事銷售工作的人向哪些領域發展？
a 溫：其實，行業對銷售工作的收入影響非常大，賣一台膝上型電腦和賣一輛汽車，可能花的精力是一樣的，但賺到的錢是完全不同的。不同行業的發展潛力不一樣，產品的附加值和利潤空間也不同。
所以，我建議在自己能力適合的基礎上，最好選乙個相對熱點的行業。當然，我不建議頻繁轉行，如果轉行，跨度也不要太大。
就目前我個人來看，最具發展潛力的是it行業和金融保險業。舉個簡單的例子，乙個大學畢業生，畢業後進入it通訊公司做銷售，一年之後他就能買一輛很不錯的車，兩年之後就可以貸款買一套房子，能非常從容地把首付交了。
a 郝：我比較看好技術含量高的行業，比如在it企業裡的技術支援，不是簡單的銷售，還要懂技術，幫助企業構架伺服器和程式。在諮詢類、it類的行業中做銷售，底薪要相對高一些，提成比例差不多。
《錢經》：那麼，如果銷售人員要轉行的話，您覺得應該選擇什麼樣的時機呢？
溫：機會靠運氣，但是把握年紀非常重要，一般28歲到30歲是比較適合的轉行年齡。以乙個剛畢業的22歲的大學生為例，在乙個行當裡至少需要5到6年的經歷讓他磨礪出足夠的銷售技巧，到28歲時，他會對自己的長項、知識結構有很清晰的了解，行業的再選擇也能水到渠成。
銷售的最高境界――顧問式銷售
站在金字塔尖的一群銷售人員，他們備受尊重、收入甚高，因為他們以「顧問」的身份出現。公認的對顧問式營銷的定義是：是一種以原則為基礎、對事不對人、著重於雙方利益、尋求互惠互利的一種銷售方法，在具體操作上，是從客戶的觀點看問題，誠心誠意地了解客戶的需要，甚至比客戶了解得更透徹，抓住關鍵問題及彼此間的顧慮，尋求彼此都能接受的結果，並商討出達成結果的各種可能方案，從而實現「雙贏」。
在記者接觸到頂極的銷售人員中，他們說的最多的一句話是：「我並不是賣產品，我是賣自己這個人。客戶看重的可能是我的人品、我的服務、我的關係網，最後才是我的產品。
一般的銷售流程可能是花10％的時間介紹自己、20％的時間說明產品、30％的時間處理客戶異議，剩下的時間談細節和close（簽單）。但我會反其道行之，花大約一半的時間建立信任、三分之一的時間分析客戶的需要、其餘的時間進行產品說明並成交。」
表：傳統銷售vs顧問式銷售
看看專家們對「成為最好的銷售人員」是怎麼建議的。
q《錢經》：您認為從事銷售工作應該具備哪些素質？怎樣才能達到顧問式銷售的層次。
a 溫沁山（以下簡稱溫）：首先，銷售人員應有很強的溝通能力，洞察力，對產品、客戶需求有很好的把握。
第二，要有堅韌不拔的精神。根據沙漏模型，跑一百家客戶，有購買需求的可能只有五六家，而最後做成單子只有一兩家，所以，沒有堅持的精神很難成功。第三，要有良好的職業素質和綜合技能，既懂產品又懂銷售，才能達到顧問式銷售，即從了解客戶需求入手，幫助客戶選擇解決問題的方案，通過服務體現工作價值。
銷售工作的最高境界是「無為而治」，意思就是說，在剛剛踏入這行時，你要用勤奮、人情、誠信等特質去打動客戶，積累資源，當客戶認可你之後，會主動上門找你，你不用再整天奔波拜訪了。
a 郝：要做好銷售工作，首先要心氣兒高，對成功和賺錢有強烈的慾望。其次要臉皮厚，就是心理素質好。
第三，體力要好，勤於拜訪。有些人天生就適合做銷售，口齒伶俐，善於觀察，說服力強。
他們擁有最好的工作
如果你愛他，就讓他去做銷售；
如果你恨他，就讓他去做銷售。
他們的行業各不相同，金融、it、奢侈品、消費品甚至還有**；他們的經歷也各不相同，有轉行的醫生、有致力於私人空間改造的浴具銷售也有從業十多年的保險規劃師，但是在「賺錢」這件事上，他們的看法空前一致：天上在下金錢雨，想拿多少就有多少。
財務上的勝算可能只是「best job」的要素之一，除此之外，這七位優秀的銷售人員還擁有：
客戶的友誼、對手的尊重、快樂的心境。
幾乎每乙個剛入行的銷售人員夢想的成功都在他們身上展露無疑。還有誰比他們的工作更好？在北京後海的一家沒有名字的酒吧裡，記者和他們一起談論「銷售」這個讓人又愛又恨的職業，對那些還沒有成功逾越過了那個坎的人來說，銷售是汗流浹背的職業：
每日三訪，被客戶奚落，為考核疲於奔命。但當你到了乙個境界，生意成於談笑間，輕鬆得像後海晨間帶著荷香的風。如此，賺錢的咒語解開，在金錢雨中，你該考慮的是用手接還是用桶裝。
平安保險精誠理財經理于彤 11年的銷售經驗，具有國際認證財務顧問師、limra（國際壽險行銷協會課程認證講師）、loma（國際壽險管理師）等多項職業資格
「我是個賣保險的。」于彤自我介紹時這麼說，這個小圈子因此開了坦誠的先河，大家紛紛以此介紹，於是賣安利的，賣車的，賣計畫的，賣馬桶的翩然而至。事實上，他們的工作遠遠沒有乙個「賣」字這麼簡單，于彤作的工作實實在在是----理財規劃師。
記者知道于彤的名片更新速度難以想象，直到這張小卡片塞不下越來越多的頭銜和代表層級的星星----就像你很難想象于彤能生活得這麼恬闊自在：幾乎不陪客戶吃飯，5點準時下班陪兒子玩。于彤自己僱了三個秘書，因為，客戶實在要多了。
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