也並非不可，而這些的實現必須是基於我們的光熱利用技術的創新與發展。
2023年行業產品，很多企業2023年的年會上都推出了新品，悉觀這些所謂的新品，除了行業品牌企業的新品還有點「新」，其他的幾乎就是「新瓶裝舊酒」——一樣的貨!這樣的路子走不長，經不起市場的考驗，要想抗火煉自己必須是真金才行!
在2023年國家相關部門對太陽能產品的主要衡量指標集熱效能、保熱效能等在全國進行的樣本抽檢，結果有近十家企業的產品不達標，登上了黑名單，其中還有幾個是家電下鄉中標企業。據相關檔案2023年國家相關部門將會出台針對太陽能熱水器產品的能效等級標準並予以實施，這將對很多的企業構成乙個門檻，產品不達標或者能效等級低的話不但在市場上沒有產品優勢，還有被禁止進入市場流通的危險，倘若企業再不進行產品技術的研發創新與質量的提公升將有可能被市場淘汰出局。
2. 品牌建設
品牌等於定價權!或許真應了**電視台的傳播語「相信品牌的力量」，品牌在企業競爭中所起的作用越來越重要，它能使企業的「勢」場的作用得以發揮，不但能增加企業的定價能力，還增加終端導購的議價能力，增加企業的抗風險能力。
現在很多的中小企業經營者總是言必稱品牌，其實呢自己充其量就是乙個雜牌，沒有積累何談品牌?每個企業都喜歡講自己是品牌就好像大街上的每個女人認為自己是個美女一樣!其實品牌建設的道路是蠻坎坷，品牌定位不當就會左右搖擺，不會產生品牌積累，還是不能成為細分市場的市場代表，花的銀子不少，到頭來還是不知道自己是誰?
關於品牌的建設筆者認為這是企業發展到一定程度之後應該做的事情，小企業要做的是生存下來，活下來，完成自己的原始積累。品牌建設初期是很難的，品牌打造是需要花銀子的，企業得還得盯住銷售的壓力。如若不然，就像很多企業品牌沒建成倒把公司弄垮了。
對小企業來說，品牌建設不是最好的路子，其所需要的是靠「網路支撐銷量」「**支撐搶量」，最後自己的銷售回款才有量，完成市場布局之後精耕網路才能出現品牌，沒有那個企業是不精耕網路而突成品牌的。
相對大一點的企業，由於自己市場部職能的短板，很少企業的市場部能夠有效發揮其品牌建設的職能，市場部往往是「事場部」——雞肋一塊，於是又開始找專家、專業的諮詢顧問公司等第三方「外腦」來搞。專家、諮詢公司不是萬能的，很多第三方諮詢公司正如營銷活化石韓鋒所說的企業培訓師市場一樣——雞多鴨少，據筆者的乙個朋友了解某幾個企業都快被這些所謂的「磚家」搞的企業面臨倒閉的危險。
還有乙個比較常見的企業品牌建設問題那就是太陽能行業當中某幾個企業很小就開始走雙品牌策略，這種急功近利品牌思路是不明智的。這些企業希望通過多品牌運作策略並不是基於市場的細分與定位，他們也沒有那個基礎和思路，這些企業之所以這麼操作的動機不礙乎是基於「同乙個生產線產能勝於，不如多弄個牌子，多招些商，這兩個牌子的銷售加起來總比乙個要大吧，即使死乙個還有替補」!悉觀這些企業的所謂雙品牌或者多品牌，往往是乙個較好乙個很壞，或者兩個都半死不活。
很多企業經營者會講「某某企業雙品牌運作的很好」，行業內某領軍企業的雙品牌運作的確實很好，雖然是乙個公司的，但是消費者怎麼看都是兩個公司，不要忘了時期不同了，那時候整個行業競爭裝況不像現在這麼激烈，新牌子也容易起來，現在的情況是產品沒有突出的賣點，再怎麼弄也鮮***來，即使靠打廣告打出個「名牌」，產品跟不上或者與訴求有落差，就會出現「知名度愈高，美譽度愈差」的死穴!其實企業尤其是小企業在多品牌的操作思路上一定要小心，沒有那本事別攬那瓷器活，多品牌運作那可不是一般人玩的鳥!
行業中的企業應該秉承「一切從市場需求出發」的理念進行品牌從無到有的建設，找準行業的細分市場，然後進行品牌定位、品牌訴求、品牌傳播以及品牌維護。
就企業經銷商而言，筆者到建議經銷商不要盡靠企業的飛機、大炮的支援，自己應該積極進取，務實運作自己的市場，把網路建好，活動到位，有效傳播，以求能成為本區域的強勢牌子。在整個行業當中，消費者的認知仍不成熟，很多時候他們的概念是「本區域知名度高=心中的名牌=品牌」，把牌子、傳播到位也會有很多的機會!
另外，品牌還能增加搶占額外的細分市場，在農村市場上每逢男女結婚時往往把太陽能作為陪嫁品。就陪嫁品的選擇上，消費者並不一定是購買者，購買者不一定是付款者，這個市場關係往往是南方是出錢方、付款方，而女方、女方父母是購買者，新婚男女家庭式使用者、消費者。這裡有乙個問題，錢反正是男方的，閨女是自己的，於是很多女方父母在購買時對女兒狠一點，買的陪嫁品往往是品牌的、最貴的以及知名度最高的。
於是乎，很多企業品牌的缺失也使企業在終端上喪失了競爭與出貨的機會。
3. 產品規劃
很多企業在產品規劃上常常犯乙個毛病——單純為增加系列而增加系列，就像上文所述的某企業推雙品牌的動機一樣，一連弄上七八個甚至十個以上系列，實屬不妥，簡直有點胡鬧。
產品線的規劃往往基於以下幾個方面需要，一是不同賣點產品區分的需要，二是不同消費層次及需求劃分的需要，三是基於針對行業競品阻擊與挑戰的需要。
很多企業自認為產品線很多就很牛，其實不是的，很多企業的終端店面根本就沒有出幾台樣機，更不用提消費者會購買了，這裡2080法則同樣有效，即80%的產品銷售數量源於20%的產品線上。在產品線的規劃上，筆者建議大方向上力求簡單，最好不要超過四種。
筆者認為規劃可簡之為：
1.佔位型產品用於提公升自己的品牌形象和競爭差異化優勢。
2.利潤型產品市場主推性產品，利潤較高，有穿透力賣點的產品。
3.跑量型產品適合大類消費者需求的產品，**適中，功能基本具備，經濟實惠型，利潤空間不高但量較大。
4.阻擊型產品用於和雜牌以及善於**戰的精品進行拼殺，價位較低。
4. **調整
雖然太陽能已經走進了千家萬戶，成為了大眾消費品的一員，尤其近兩年競爭的加劇，很多企業開始了「**大戰」，但是行業利潤相比傳統行業還是略勝一籌，這也是眾多的投資者對太陽能行業樂此不疲的終極原因。
每個行業在進入調整期之後，似乎很多情況下都會由企業掀起**戰，太陽能也不例外，品牌企業降價，小企業公布行業產品成本，都是競爭惹的禍。降價解決不了競爭的根本問題，最關鍵的是你的品牌、產品能支撐起你的**，用自己的品牌、產品與消費者的需求建立共鳴，否則靠忽悠、降價之策都是不長久的，不能持續的。
在**策略上，筆者建議應該與產品線規劃以及產品的定位相對接，實行「高、中、低」結合的策略，照顧到不同層次的消費者，也更好的為了競爭。
很多企業常犯的乙個錯誤是還是以前的慣性思維，認為消費者的思路是「優質優價」「便宜沒好貨，好貨不便宜」，這可就不妥了，這一思維理念正慢慢的受到挑戰和質疑，消費者也不再是你想象當中的那麼弱智，你的那種思維已經使「過去式」了!現在消費者的思維是——最貴的不一定是最好的，知名度最高的不一定是最好的，買的最好的也不一定是最好的，還是要相信常言「金盃銀盃不如老百姓的口碑」!
5. 網路精耕
很多人講「網路支撐銷量」，這句話講的沒錯。不過，隨著行業競爭激烈的白熱化，企業的招商工作越來越難推動。品牌性太陽能企業的招商工作可能相對中小品牌企業簡單點，但是其對經銷商的選擇標準也是很高，曾經有某品牌廠家的業務人員講他們企業一連好幾次搞了幾次招商會竟然乙個客戶沒搞到，還白花了公司白花花的銀子。
小企業的招商工作也不簡單，企業沒什麼知名度，產品沒什麼賣點，市場支援也不是很大，其招商優勢往往是產品供價低、首批匯款少以及不收保證金等。
在招商工作出現障礙的情況下精耕市場，夯實現在市場，把小客戶培養成大客戶很多時候也是能給企業帶來增量的。曾經有人對招商成本和渠道維護成本做過比較，得出「開發乙個新客戶是維護好乙個老客戶成本的7倍」的結論。新網點開發不易，把老網點進行扶持，對市場進行精耕，把企業牌子打造成某小區域的強勢品牌也是個幫助企業整體成長的乙個辦法，何況只有精耕市場才能形成品牌效應。
6. 終端**
**讓很多業內人士想起來都頭痛，尤其是在「旺季不旺，淡季更淡」的2023年，很多人對活動愛之又很之，於是很多人終於發出了自己的感慨——不搞活動不出貨，搞活動出貨但賠錢，搞活動找死，不搞活動等死!
在2023年的終端搶售中很多企業推出了很多的**模式，但是模式出來之後，競品很快跟上，再用就不靈了。還有乙個比較棘手的問題是搞活動次數多了，老百姓形成了一種習慣——搞活動買，不搞活動不買，其實消費者心理認為搞活動都是忽悠人的，但是他們還是習慣於在產品**的時候進行購買，他們要的是在買產品時以為自己佔到便宜的那種感覺。
終端**還能創新嗎?肯定是能!但是怎麼創新呢?這就需要企業據自己的實際情況、地方市場以及競品策略進行更差異化和**性的**模式創新，在這條路上我們還有很長的路要走。
7. 售後服務
太陽能熱水器作為乙個半成品進行銷售，銷售後需要組成乙個熱水生產系統，售後服務的優劣直接會影響太陽能產品日後的使用效果。有人講太陽能行業現競爭狀況下應該最關注的是渠道和服務，可見售後服務對企業在市場上的競爭力有多麼重要。其實渠道和售後服務是密不可分的，沒有網路渠道的支撐，在終端上不可能有好的服務，在終端上很多消費者在買產品時採取「就近原則」的方式不是沒有道理。
在太陽能行業企業售後服務的模式基本上是「誰銷售誰服務」，這裡的「誰」
是企業的經銷商。現階段太陽能行業的售後服務機制不成熟，不像家電企業那樣有自己的售後服務體系，很多企業的售後工作是「賺錢」的，但太陽能售後的工作幾乎是「賠錢」的，很少有經銷商出於本區域長期發展的考慮而樂意把賺到的錢再吐出來，以求實現區域市場的可持續和良性發展，往往是被使用者打**打的撐不住甚至投訴到廠家後再去做售後，這樣發展下去不但對市場的發展不利，對企業的企業形象和品牌形象也會抹黑。
為保障售後服務的有效落實，很多企業在秉承「誰銷售誰服務」的前提下，推出了針對經銷商的各種刺激性政策，像售後返點、售後補貼按年度給予補償等政策以及特別企業委託的第三方服務點都在一定程度上促進了售後工作的開展。
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太陽能驗收
海南省太陽能熱水系統工程竣工驗收資料目錄 第一冊太陽能熱水系統工程質量竣工驗收資料 1 施工單位出具的 太陽能熱水系統工程質量竣工報告 表1 2 設計單位出具的 太陽能熱水系統工程質量檢查報告 表2 3 監理單位出具的 太陽能熱水系統工程質量評估報告 表3 4 監理單位 或建設單位 提交的 太陽能熱...