彈指一揮間，2023年在繁忙的工作中不知不覺度過了，這也意味著2023年已到來了。我是今年4月份加進xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團隊中的一員業務上獲得了一定的成績，並且和團隊內其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關係。固然未能完成公司制定的區域銷售目標，但卻朝著公司制定的目標努力邁進，固然未能完成是由於存在很多的題目，為了給來年工作提供更好的規劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結並制定2023年的工作計畫。
述職部份
在我們xx環保節能電器****裡，我的職位是鎮區業務，說到底就是負責xx在xx市所下轄的6個鎮(xx、xx)的直營銷售與協助**商做好代管區域市場維護這方面的工作。從今年四月進進xx開始，我逐步熟悉到作為一家成功運作的銷售公司，除具有一批敬業虔誠團結進取積極主動能吃苦刻苦的銷售職員，還需要乙個高素質，英明果斷，能把控市場起伏勇於決斷的領導團隊。這點，也是xx團隊能夠不斷發展、壯大的因素之一吧。
從剛加進xx到8月 ，我是負責另外乙個區域的工作，對過往種種，這裡就不做多提。8月份因工作區域調動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區域進行摸底，對區域內各個經銷商(合作客戶和待合作客戶)散布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒甚麼題目或建議，能否在本身能力範圍內解決;未合作客戶沒有合作的緣由是甚麼，和確定後續有無合作的可能，在接手以後的近四個月中，我所負責的區域內業務基本上呈上公升趨勢。各渠道門店年度銷量大部份是上公升的，並且綜合電器業務方面，在兩個鎮上新開了門店。
固然也有一家店面銷量下滑，我總結了一下緣由、經驗，爭取在來年的工作中改變這一降落趨勢。這其中直營區橋頭、企石、橫瀝三個鎮的銷售業績增長比較明顯，固然這也離不開前任業務對市場良好的維護和進進銷售旺季的緣由。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。
固然銷量最大的廚具，在各個鎮、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮的一些店展，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部份地區，對廚具的潛伏消費需求有待於下一步在2023年，就能夠大力開發。
這將是我們來年進步銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟習的多是它品牌下的其它產品，廚房電器和熱水器對美的來講算是後起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業務。
總結部份
總結回首這走過的半年，我以為自己的工作通過自己認真的態度，不論是在市場方面還是個人能力方面都有所提公升。
縱觀xx面對的廚具、熱水器行業，顯現出城市市場深挖高階產品潛力，農村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農村或城鎮的業務。廚電產業屬於傳統行業，競爭較為劇烈，加上最近幾年來國家對房地產調控政策的出台，致使購置全套家電的需求下降，致使廚電市場增速放緩。
不過隨著人們對生活水平的尋求不斷進步，新型廚房電器逐步被人們所接受，加上上個世紀九十年代大範圍普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產品經過數年的使用已頻臨更新換代。
近幾年隨著國家的家電下鄉、節能補貼等政策的出台，農村家電市場需求顯現放量式增長態勢，特別是廚電產品，尚處於開發早期，像消毒櫃、電烤箱、油煙機等產品才剛剛開始在農村地區普及，未來有很大的增長空間。正由於農村市場待開發，更需要廚電廠商捉住細分市場的機遇，推出合適農村地區使用的操縱簡便、價效比高的產品，推動農村使用者對現代廚房電器的認知，增進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產業將成為我國廚電行業下一階段的另外一熱門。
另外一方面，以洗碗機、淨水裝備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高階消費市場有所建樹，但整體市場的輻射和使用者具有率還很低，未來出點生產企業應捉住廚房電器更新換代的契機，加快新型產品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配也許能夠極大的加速新型廚電產品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，和廠家的延續推動，各類新型廚房電器將不斷進進消費者的家庭。
總之，我以為鄉村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到很多的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一位合格的銷售職員不難，但要做一位優秀的銷售職員就不那末簡單了。我以為：
一位好的銷售職員不但要為人謙恭正直，對事業認真兢兢業業。而且在思想政治上、業務能力上更要專研。我，作為一位年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。
所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會往到美的工廠總部參加美的全國***的乙個培訓，讓我學習到了系統化的產品知識培訓，順帶參觀了美的現代化的雄偉壯觀的生產流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統終端物料擺設及出樣擺設標準化所帶來的視覺享受，對我今後工作的展開有著莫大的幫助。
2023年工作規劃
通過這半年的工作，我很榮幸學到了很多東西，業務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，特別在新市場開發方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續多學，多思、多試努力把工作做的更好。
我計畫1、維護市場：目前現有網點還有一定的潛力待發掘，大都有一定上公升的空間，通過近幾個月的努力，後續發力很強的客戶也很多，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統店等客戶，相對起以往的資料，有明顯的增漲。
2、除維護現有合作客戶之外，明年加大對xx等鎮的業務展開，同時爭取在其他幾個鎮增加新開店展，固然主要精力是放在區域內公司產品相輻射對照較薄弱的地方，如建材城，櫥櫃店和地標賣場，目前進展緩慢。
3、這樣進一步拓張市場。另外對銷量較小的燃熱這一部份，要加大宣傳和渠道建設。努力爭取2023年的整體銷量會有乙個大大的提公升。
由於從14年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。固然銷量最大的廚具，在各個鎮、店面的銷量差異比較大。
3、不但如此，還要進一步改善和渠道店展之間的良好合作關係，強化xx在我負責區域內的業務影響力。
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