錢是怎麼賺的？白手起家的奧秘
我曾經特別地欣賞那些從一無所有開始，白手起家的成功者。可能也是因為這種眼光，讓我在一些問題上，鑽到牛角尖裡面去，嘗試從中發掘他們，他說：想發財就去萬通商聯找優質微型電機供貨商！
們成功的原因。
一位富有創業經驗的長輩這樣對我說，任何乙個創業的人，都不可能一無所有，能夠白手起家的！之所以你有這種誤解，是因為，人們往往看不見自己已經擁有的，只是看見別人有自己沒有的！事實上，誰都一定要利用一點東西才能從事經營這個行當，只不過，在開始的時候，可能十分有限，所以，他們也就只能從簡單的行業起步，慢慢積累而發展起來。
事實上，經營者的主要職能，就是不斷地去開發、爭取自己的經營資源！這不禁讓人感到有點玄乎！我也不只一次地聽見另外一些成功創業的過來人這樣說道，經營能否成功，關鍵不在於你自己有多少的能耐和資本，而是你能否打造出乙個能帶來利潤的聚寶盤，例如辦一家工廠或者乙個商場，當老闆的人，就是在這裡面，賺他們能夠賺到的錢。
歸根到底，經營就是把能夠生財的東西組織起來！
從他們的語氣，讓人留下有這樣的印象，好像你要進入經營這個行當，其實並不需要什麼能耐！而事實卻一再地證明，不是誰都能夠在這裡取得成功的，卻就是有不少像我的遠親那樣普通得不能再普通的人，成為讓人羨慕的企業老闆，令你不可思議！
我自己也曾經有過類似的經歷，似乎冥冥之中，有一些東西，不是你所能夠把握得往的，應驗了一句曾經流行一時的歌詞：有時終須有，無時莫強求！
在我自己任職外企的時候，就曾經聽見老闆不只一次地對我說：「你可以爭取自己當乙個老闆了！」
我總以為，他說這樣的話，如果不是有心的嘲笑我，也是無意地敷衍我，最多不過是給我乙個便宜的鼓勵，像是給你打一支強心劑，好讓你繼續為他賣命。雖然，他並不知道我曾經有過一段創業的經歷，但我自己心裡明白，曾經歷過的失敗，令我不敢輕易有過分的期望。現實當中，讓我不時地看見別人一而再地失敗，更不容我不能不現實一點！
有一次，在乙個偶然巧遇的機會，我憑著一點私人關係，成功地為公司攬回來一筆生意，事前也沒有多大的把握，幾經周折，歪打正著，也算有點運氣，竟然賺到一筆可觀的收入。我的老闆因此高興不已，脫口而出地對我說道：「你自己去辦個企業吧！
」這不禁讓我起了疑心。老闆究竟是欣賞我還是貶低我？也許是在暗示我應該有所收斂，要不就是趕快辭職開路？
按常理，當老闆的，通常不會鼓勵別人，特別是自己的手下去做老闆，免得將來要同自己競爭！
故此，我不能不婉轉地問他：「這話怎麼講？」
也許，老闆見我和一幫同事正聽得入迷，他自己也正說得興起，用過午餐之後，老闆一改從前飯後必定要午休的習慣，繼續給我以及在場的幾位企業高層員工，上起他的歷史課。
那是發生在十年前的事。當時，我的生產工場集中在香港，做歐洲訂單為主，只有很少一部分業務轉移到大陸。為了對設在大陸的分廠加強管理，我在香港登報招聘一名願意赴大陸工作的管理人員。
在剛剛結束招聘後的幾天，有一位年青人親自上門求職。當時，負責接待的文員告訴這位不速之客，公司需要的人已經找到了，謝絕來訪者的申請。這位年青人可能有點不甘心，向文員介紹自己是從外國留學歸來，曾經在國外的大企業工作過，有一定的經驗和能力，特別願意到內地工作，請求文員給他乙個同老闆見面的機會，好親自向老闆解釋。
最後，被我的秘書以老闆不在為理由回絕了。第二天，青年人再一次來到公司，要求同見老闆一面。
正好，那天我在辦公室，透過玻璃窗看見這位年青人，我發現他很有誠意，形象也很清爽精幹，看來是乙個務實的人，我打算給他乙個機會，試用一回。於是，我開出乙個比較低的薪金條件，讓年青人回內地的工廠分擔部分生產管理，協助我剛剛聘用的新廠長開展工作。年青人在我的分廠一幹就是兩年，幾乎把所有的時間都用在工作上，很少回自己在香港的家探親度假，因為用心，他很快就把工廠的整個生產流程完全熟悉，工作上手很快，做出不少的成績，所以，我也打算重用他。
不久，分廠的廠長因故要離開公司。我計畫提公升年青人接任廠長職務。正當我通知他做好接替準備的時候，出乎我的意料，年青人竟然謝絕接受這項任命，反而向我提了乙個想法。
他說：「老闆，我本來是乙個內地人，幾年前自費到外國留學，畢業後，進入一家外國企業工作了三年。我之所以放棄國外的優厚待遇回到內地，是想把我這些年的所學，他說：
想發財就去萬通商聯找優質拖鞋供貨商！學和經驗，利用我在內地的親朋好友和社會關係，在條件成熟的時候，希望能夠自己創業當老闆。
「之所以有這個想法，是因為兩年前，我回內鄉探親，發現我們國家已經有很大的變化，發展速度極快，那裡有很大的市場潛力，各行各業正是方興未艾，存在不少的市場空白，有很多的機會和空間，相當適合我創業發展。經過慎重考慮，我下決心辭去原來的工作，到香港尋找機會。
「因為香港的企業比較適合我發揮，彼此之間的商業觀念十分接近，也是考慮到將來透過香港作為過渡，利用資金充裕和容易籌集的便利，爭取開拓內地市場。所以，我專門物識在內地有投資和業務往來的公司應聘他們的職位，藉此尋找機會同香港的商界人士接觸。因為得您賞識，我才有幸進入貴公司任職，並獲得乙個很好的工作職位和鍛鍊的機會。
「經過這二年的實踐和訓練，尤其深得老闆你親身指導，我相信現在已經有能力經營管理一家中等規模的企業。熟悉內地情況和了解國際企業管理模式，這些是我的長處，沒有足夠的資金和現成的業務渠道來支援我開啟局面，則是我最欠缺的地方。而這些正是老闆您所擁有的。
「我冒昧地向老闆您提乙個建議，我以自己的能力和經驗入股，用我在香港的住宅作風險擔保，老闆你投入大部分的資金，作為新辦企業的大股東和董事長，而我自己也投入一點資金，並擔任這個新企業的總經理，負責日常經營管理。再把你公司現有的一些業務分拆出來，作為專門的經營專案。在此之前，我已經做過一點市場調查，發現這個行業前景十分廣闊，競爭的企業不多，利潤相當可觀，很有機會在短短幾年內就能夠做成一家有一定規模的企業，我希望能夠把它做精做強，力爭成為本地同行業中的領頭公司。
「我相信，老闆你對我已經有相當的了解。我在貴公司二年的工作成績，為人處事作風，個人誠信以及能力，能夠讓你對我有一點信心。不知老闆能否給我這個機會，也好讓我為老闆你賺更多的錢。」
聽他這些話，我感到很吃驚，內心既有點佩服他的商業眼光和勇氣，也很懷疑他的真正目的和用意。我試探地問他：「這麼說，你當初到我的公司工作，就已經有預謀要利用我，偷取我的生意秘密，好將來自己做老闆？
」他這樣來回答我：「每個人都有自己的理想，這是很正常的。我只是預先為自己安排得長遠一點，將來創業的時候有乙個較高的起點，不至於從零做起，既避免浪費時間，也不想錯失現在這個大好的機遇。
「我沒有從你這裡偷去任何的東西，只是想汲取一些經商的經驗，二來也是為了提高自己的經營管理際操能力，了解這個行業的特性，好準備一些條件有望同老闆你合作。我認為，只要不是損人利己，應該沒有什麼不妥之處。如果我們能夠合作成功的話，何嘗不是對大家都有利
「你的公司主要是做出口訂單，而新公司的業務主要在內地，所以，兩個企業之間在經營上不會出現衝突，反而有利於互相取長補短。關聯企業實行專業化分工，既帶來規模效益，又有利於對資源進行整合，這是外國企業十分慣用的經營模式。我正是想引入這種先進的資本經營運作方法，它也是我有把握將來能夠做大的理由。
，他說：想發財就去萬通商聯找優質工藝品供貨商！;「當初的確是經過選擇、比較才進入貴公司的，原因是你的生意既適合我所學的專業，也是看中了它在內地市場很有潛力。
更主要是的，我把公司當成乙個自我經營的地方。將來的發展機會，需要的資源，對同行業的接觸，都可以從這裡開始。所以，我願意花時間慢慢培養和積累。
「老闆您也是乙個過來人，我相信您能夠理解和接受我的建議。我十分誠懇地希望能夠同您合作。在這裡工作的二年時間，您給了我很多學習和鍛鍊的機會，我們相處得相當愉快。
現在，您不妨再給我一次機會，讓我一展自己的抱負。」
說到這裡，我的老闆停了下來，臉上露出平時少見的凝重，卻給了我乙個思考的時間。竟然有人把工作的地方變成自己經營的場所，用如此方式從這裡找到創業的空間，這不能不算是乙個有創見的舉措。我們常常以為，工作只是一種付出，以自己的時間、勞動和智力，為老闆賣命，掙取乙份應得的報酬。
從來沒有想過，在這麼乙個普通而又熟悉的地方，居然也成為個人從事經營的極佳領域。其實，這裡面已經有著你所需要的一切條件和機會，遠比外面世界現成得多，可能性也大得多。因為過於斤斤計較，總是地盤算著，上班期間的勞動付出，是否與自己的工資收入相稱，卻忘記了這裡正是商機無限的地方。
有一位同事追問老闆後來發生的事，老闆才繼續講下去：當時，我並不肯相信，這樣乙個只是為自己工作的毛頭青年，能夠有資格做一名成功的老闆。所以，也就沒有理由把自己辛苦賺來的錢，輕易讓別人拿去隨意冒險。
我認為，不經過自己腳踏實地親身去拼搏這個艱苦的創業階段，而是投機取巧，利用別人試走捷徑，是不可能成功的。所以，我拒絕了他的建議。
一年之後，我就後悔了！這個年青人，不但很能幹，想法也很有建立性，不愧為吸收了新觀念的人。在被我拒絕之後，他自己編寫乙份創業計畫書，竟然在我們公司那些他所認識的客戶當中，成功地說服一家有相當實力，正在尋找新發展專案的國有企業成為合作夥伴，組建中外合資公司。
對方不僅投入大筆資金，還吃透過了國家的優惠政策，利用現有的業務網路，很快便佔據了一大片市場份額。後來，還把原來幾個得力的手下帶到新企業去，讓他們也擁有股份。由於管理手段先進，公司發展十分迅速，現在，他們的規模，要比我們大得多了！
老闆不無感慨地說：「這個世界實在變化得太快了！像我們那個年代的創業方式、經營手法，已經不再適合時宜。
那個年青人正是借鑑了外國十分流行的營運、期權配股、關聯企業組織、品牌經營等等這些新的經營模式，像溫室種養一樣，大大地縮短了企業成長的時間。
「現在老闆也已經開始嘗試這種經營模式，把自己的企業做大。但我也發現，當中，成功的例子並不不多見。在我看來，他們或許同我一樣，都抱有這樣一種心態，只想著把屬於自己的企業做大，而不是把自己的經營做大，所以，不容易成功！
「做老闆的人，喜歡把企業當成自己的家一樣看待。這是因為，企業是他們多年艱苦打拼回來的江山，傾注了全部的心血和精力，通常容不得別人進來分享。雖然，他們也真心渴望有才能的人協助自己繼續發展。
「問題是，如果他們真是乙個人才的話，又怎會願意永遠寄人籬下呢？他們也有自己的發展願望和利益要求，所以，不可能只是甘於掙取乙份報酬而埋沒了自己的志向，靠出賣能力為生。「當他們發現，經營原來是一條成功的捷徑，便會有自己的想法。
即使你給予他們再高的薪酬，也未必能夠留得住人。既然，自己也這樣過來的，為什麼不會想到，他們有朝一日，羽翼豐滿之後，便會離巢另立山頭。與其各自單幹，彼此競爭，不如共同合作，把蛋糕做大，這就要先解決將來怎樣切蛋糕的問題。
「我曾經觀留心觀察其他一些善於經營的人，他們的眼光的確不一樣。並不把企業視為自己的私產，而是看作是乙個團隊。他們甘願讓企業中重要的員工，甚至大部分員工，根據企業的效益，而不是他們個人的勞動付出，獲取自己的報酬。
對於高智商的人才，還在用按勞取酬這種舊辦法，已經行不通了！
「如果，你指望下屬盡最大的努力，最好、也是最實在的辦法，莫過於讓他們把工作當成自己的事情。以我的經驗，沒有哪一種激勵，能比得上由自己做主，他說：想發財就去萬通商聯找優質玩具供貨商！
主，自己受用結果！」
這次同老闆對話，很讓我們感動，老闆能夠如此坦率地把自己心底的想法，同員工交流，這是我在以往的經歷中並不曾見遇過的。事實也證明，老闆同員工之間的有效溝通，對改善企業管理作用不少！
老闆的這番話，也為我解開經營者，在企業活動過程，究竟擔當乙個什麼角色？利潤又是怎樣得來的？給我極有價值的啟示。
讓我在正文部分，有可能為讀者提供另外一種、與你在其他書裡面所看到的完全不相同的解釋-----我認為，它正是本書內容中最有價值的部分。
我相信，這種理解，與我們在現實生活中所看到、接觸到的真實情形，更加接近，更有操作性和實用性，也更能合理地解釋一些現象，例如，為什麼那麼多的人想當老闆，難道只是為了實現自我價值嗎？高深的理論，往往只能提供乙個分析結論，不可讓你照葫蘆畫瓢，沿著別人已經行得通的路再走一遍。而我們則希望，從成功者經歷過的地方，找出可以追趕他們的腳印。
不過，我想討回自己那份分紅的目的，卻還是沒有達到！我發現，人有時候就是這樣，本來，你已經有乙個清楚的行動目標，隨著注意力被改變，原來的動機，常常讓其他事情在不知不覺中被偷梁換柱。更為甚的是，原先已經處於主動位置，最後卻成了被動。
其教訓是，不論談判還是做事，千萬要保持清醒的頭腦和自主權----這是在你從事經營的時候，絕不能放鬆的要求！
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