聯創能源有限責任公司
創業策劃書
團隊名稱：河南工業大學心動力創業團隊
摘要多功能綠色燃料是由北京火之光環保科技有限責任公司發明創造的新型能源的總稱，產品由 「一種主題原料」和「多種輔助原料」經過**化學反應產生。主體原料範圍很廣，分為兩大類：第一類是各種化工廠提供的甲醇，第二類是油田、煉油廠、壓氣站等基地提供的石油副產品、下腳料；多種輔助原料組成了各種奈米介面型科技配方，如：
消煙劑、增效劑等。
產品的型別分為車用型、民用型和焊割型三種燃料。
車用型綠色燃料是一種新型的油狀液體燃料，淺灰色，是石油的替代品，具有良好的燃燒效能、便於運輸儲存且**相對低廉，該產品已獲得國家石油產品質量監督檢驗中心的質量認證；民用型綠色燃料是液化氣的替代產品，不僅燃燒效能良好，而且低碳環保，適用範圍廣範，安全性較高，**相對低廉；焊割型綠色燃料是乙炔氣的替代產品，成本低，效能優良，適用多種有色金屬的多種作業，使用限制條件低，安全環保。
聯創能源有限責任公司以車用型燃料為核心，前期主要致力於車用型燃料的生產、推廣和銷售工作，根據對河南市場上原材料成本、生產運營過程中人力資源成本及其辦公費、水電費、固定資產折舊等因素的評估，估算成本為每噸8200元，折合5.9元/公升；根據本公司的市場調查和專利人建議，將售價定為每噸8800元，折合6.3元/公升，因此本公司以低價為主要的市場營銷策略，迅速滲透市場，占領小部分市場份額，提高產品知名度。
本公司的戰略分為四大步，第一步（1-3年）：產品匯入市場，提高產品知名度，樹立品牌形象，鄭州市場占有率達到3% 。第二步（3-4年）：
進一步增加裝置的投資，擴大生產規模，鄭州的市場占有率逐步提至7%；並在鞏固鄭州市場的同時將市場從鄭州市擴大到河南省，初步建立起在全省的銷售網點。第三步（5-10年）：在河南省重要縣市建立自己的銷售網點，擴大企業的生產規模，建立4-5家分廠，提高產品在河南省的知名度，並佔據河南市場7%-10%的份額。
第四步（10年之後）：在鞏固河南市場的同時，逐步由河南向全國大中城市鋪設銷售網點，並建立分廠，並最終占領並保持全國10%的市場份額。
目錄一、執行總結 1
1.1專案背景 1
1.2公司介紹 1
1.3產品介紹 1
1.4公司戰略 2
1.5市場機會和競爭分析 2
1.6營銷戰略 3
1.7生產運營 4
1.8風險管理 4
1.9財務分析 4
二、產品介紹 6
2.1產品描述 6
2.2產品特徵與競爭力 8
2.3產品技術和工藝 10
三、環境分析 11
3.1市場概述 11
3.2 pest分析 11
3.3 需求分析 12
3.4競爭對手分析 12
3.5目標市場與目標顧客分析 13
四、公司戰略 14
4.1規模與定位 14
4.2戰略管理：swot分析 14
4.3 風險管理 15
4.4發展戰略 16
五、目標市場策略 17
5.1目標市場 17
5.2目標市場戰略實施 18
5.3產品策略 19
5.4目標市場定位與選擇 19
六、市場營銷策略 25
6.1市場開發戰略 25
6.2品牌戰略 25
6.3分銷策略 25
6.4**策略 27
6.5網路營銷策略 28
七、人力資源管理 31
7.1經營管理 31
7.2管理層分析 32
八、生產運營管理 35
8.1廠房設施 35
8.2生產 36
8.3庫存控制 37
8.4**商管理 38
8.5研發 38
九、財務分析 39
9.1股本結構與規模 39
9.2資金**與運用 39
9.3投資收益與風險分析 40
9.4會計報表分析 40
9.5風險資本的退出 43
十、風險管理 45
10.1風險識別 45
10.2風險管理措施 45
附件1： 51
「挑戰盃」創業計畫授權書 51
附件2： 52
授權書附件 52
附件3： 53
檢驗報告 53
附件4： 54
關於新型車用型燃料在市場推廣的調查問卷 54
經濟背景：石油、天然氣和化工用乙炔的**高昂，儲運條件較高，且易受國際能源緊縮的影響，**變化幅度較大，因此推出一款質優價廉的多功能燃料顯得格外重要。
政策背景：我國大力推進節能減排，積極開發新能源工作，著力加強節能減排和新能源技術研發和推廣，大力發展節能環保產業，積極培育迴圈經濟。
環境背景：目前，全球環境惡化，溫室效應加劇，自然災害嚴重，有許多生物頻臨滅絕，資源面臨枯竭，全人類面臨著前所未有的能源危機和環境危機，多功能綠色燃料不僅低碳環保，而且產品效能優良，是造福人類的一項偉大工程。
技術背景：在技術上，多功能綠色燃料依靠現有技術完全能夠解決產品製造過程中的遇到的技術問題，且儲運的技術要求要比現有資源儲運要求更低，完全能夠實現產業化。
多功能綠色燃料有限責任公司秉承「製造需靠低成本，競爭依賴高品質」的經營管理理念，致力於「環保、優質、安全」車用型、民用型和焊割型燃料的生產、推廣和服務。公司擁有該項發明專利的授權書。
公司最終目標是占領市場絕對優勢份額，將多功能綠色燃料打造為中外知名品牌，讓多功能綠色燃料進入千家萬戶。
多功能綠色燃料分為車用型、民用型和焊割型燃料。
車用型綠色燃料是一種新型的車用型液體燃料，是石油的替代品，具有良好的燃燒效能、便於運輸儲存且**相對低廉，該產品已獲得國家石油產品質量監督檢驗中心的質量認證。
民用型綠色燃料是液化氣的替代產品，不僅燃燒效能良好，而且低碳環保，適用範圍廣範，安全性較高，**相對低廉。
焊割型綠色燃料是乙炔氣的替代產品，成本低，效能優良，適用多種有色
金屬的多種作業，使用限制條件低，安全環保。
公司實施以車用型綠色燃料為核心產品，以低成本為基本戰略實行市場滲透，初期（1-3年）：逐步占領鄭州市場份額的3%，中期（3-5年）：占領鄭州市場份額的7%，並初步建立起在河南省的銷售網點，長期（5-10年）：
在河南省建立4-5家的分廠，並佔據河南省市場7%-10%的市場份額。遠期（10年之後）：逐步向全國大中城市鋪設銷售網點，最終占領全國10%的市場份額，並逐步匯入民用型、焊割型綠色燃料。
市場分析：能源市場是乙個永不飽和的大市場。無論是車用型燃料、民用型燃料、還是焊割型燃料，越來越供不應求。全社會的現狀是能源依賴石油，而全社會的現實是石油越來越接近枯竭。
需求分析：中國目前是世界第二大能源消耗國。迅猛的工業化致使到2023年每天將需要1130萬桶石油（約84噸石油）。
中國自己生產的石油每天只有370萬桶。中國主要的石油**國是沙地阿拉伯、安哥拉和伊朗。能源**中約有80%需要由海上運輸。
如果自已國家或者以上國家供油出現問題,或者海上運輸線路出現問題,中國石油能源危機就日趨嚴重！
創業計畫競賽
第一章概要 我們公司是一家正規的專門進行面試培訓的機構。我們公司以大學生為主要目標受眾。發展這樣乙個相對較狹小的市場，是因為我們立足於大學生，服務於大學生，並且對這個市場做了充分的調查。我們公司主要服務專案具體包括大學生面試時的綜合性高階形象設計 化妝設計 服裝搭配 配色 髮型造型 美容 美甲等 有...
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篇一 挑戰盃創業計畫書 小挑 和膳房餐飲連鎖有限責任公司 商業計畫 出版時間 2013年1月 指定聯絡人 號碼 電子郵件 位址 湖南師範大學商學院 國家 城市 中國湖南長沙 郵政編碼 410000 保密須知 本商業計畫書屬商業機密，所有權屬 和膳房餐飲連鎖有限責任公司 其所涉及的內容和資料只限於已簽...