2023年工作總結及2023年工作計畫
目錄：一、年度工作情況
二、年度工作中積累的經驗
三、存在的問題
四、合理化建議
五、2023年工作計畫
馬上就要過年了，即將投入新的一年當中，在此，不得不對我之前的工作做乙個詳細的總結以及對年後工作有乙個明確的規劃。
進公司不長不短也有7個月了，如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話。可以說，這段時間工作的過程也是我自己心態不斷調整、學習、成熟的過程。最初覺得只要充分發揮自己的特長，那麼無論所作的工作怎麼樣，都不會覺得工作上的勞苦，要把工作完成時很容易的，但要把工作做得出色、有創造性卻是很不容易的。
所以，調整好心態的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發展才能、增長知識的機會。如果我能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最細緻的人。如果以冷淡的態度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的打雜的。
心態的調整使我更加明白，不論做任何事，必須竭盡全力，這種精神餓有無可以決定乙個人日後事業上的成功或失敗。如果乙個人領悟了通過全力工作免除工作中的辛勞的秘訣，那麼也就掌握了達到成功的原理。倘若我能處處以主動、努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的崗位上都能豐富人生的經歷。
擁有積極的心態，就會擁有成功！時間過得真快，回望這5個月的時間，自己感覺學的東西不少，但給公司帶來的效益卻不是很大，總結之前得與失，我覺得還是要更加努力的學習各方面的知識，為以後的工作做好打算，為明年的勝利做好鋪墊。
一、2023年年度工作情況如下：
每天跟乙個老員工頂著烈日出去送貨，剛開始的幾天感覺蠻辛苦的，不過還是慢慢的適應的下來，到第2周基本可以很熟練的按照流程把顧客買的商品一件不差的送到顧客手上並完成五金部的收貨、退貨工作。
事情做了肯定還是有一定效果的，在夏季最熱的時間段，小區開發部的同事和部門主管一起每天在各個前期有銷售資料支撐的樓盤奔波，在半個月時間內就迅速的與722研究所、江南春城、地政局小區的物業經理建立起密切的關係。
小區開發部8月21日份在公司帶領下，經過各部門同事的努力，一起組織了針對所有開發中的小區的專場**活動；並且積極聯絡3個關鍵行小區物業，爭取到了每兩月一次和物業共同組織業主**活動的機會；同時110警務宣傳欄，拿到了高階小區的稀缺廣告資源。
8月21日的專場**，共產生銷售50萬元，小區開發部共簽到及發放禮品150多份；目標小區產生銷售合計20萬元。
地政局小區是我部在洪山開發的一處中高檔小區，該小區體量適中，消費能力較強，總交房戶數168餘戶。我部通過與物業的直接接觸，本著「做深做透」的原則，不僅以極優惠的**拿下了該小區的所有廣告宣傳位，還與物業,裝修公司合作取得了業主名單。並在8月21號9月24號與十一3次大型活動中，該小區的消費效果取得了較滿意的程度。
另外針對該小區，雖然小區的消費能力強，但對應的宣傳機會確實相對稀少的。對高階小區業主的宣傳，不僅能有效提公升家盛時代企業形象，同時還能引導小區業主在裝修其他房產時在家盛賣場進行消費。
9月份主要是為國慶活動尋找品質樓盤，並溝通物業一起為我們做宣傳，以廣告形式覆蓋花生時代周邊高檔小區，輻射整個武漢3鎮，並讓物業協助我們邀約業主到家盛時代進行消費。至此期間合作樓盤盡30個。
我主要負責其中等6個樓盤的業主召集，雖然有的樓盤銷售做的比較好，但是還是有一部分樓盤的消費實力還沒有體現出來，還需要深度挖掘消費者的潛在消費力，明年開年第一件事情就是在此部分業主身上挖掘他們對於家具的消費力以及明年開始施工的業主對於****的消費力。
由於此次覆蓋的樓盤比較多，也讓我們有了一定的資源來建立完善的資料庫，現目前截至到2023年1月15日，小區資料庫情況如下：（包含網路版）
（1）、資料庫業主資訊數量：
共115個樓盤，業主資訊51904個：
2023年前交房：48個樓盤，業主資訊23068個；
2023年交房：原有樓盤38個，業主資訊14860個；新增樓盤29個，業主資訊18169個；
十一國慶**中小區開發部把工作重心放到為十一準備中，為家盛時代賣場組織客源，為了提公升銷售，市場部吳經理策劃在10月5日籌備**活動。小區開發部作為前線第一陣營，積極投入此次活動的準備當中。
首先在本月交房的徐東雅苑、愛家國際以及地政局小區進行廣告投入，然後在交房現場進行擺展進行宣傳。
我主要負責在地政局小區交房活動，在此樓盤，通過物業及**進行了廣告覆蓋，主要以本次交房的35棟樓為主，並在開發商交房處拿到1單元正外方進行為期兩個月的擺展宣傳，共召集10余家商戶參與，每戶收取300元的費用，由於此樓盤商戶大多比較看好，費用也比較低，商戶都爭先恐後的參與本次活動。
在集中交房的5天時間內，共收集113戶有效客源資訊，都表示會到家盛時代參加10月5號賣場小區專場活動。
2、年度工作積累的經驗
1、小區開發部在市場調研的基礎上確定推廣小區的優先等級，根據其等級確定實施方式，先高檔、有影響力、號召力和人氣旺的小區，後一般小區。
2、對樓盤需進行詳細的調查，調查內容包括：小區定位、風格、規模、發展趨勢、入住情況、售樓情況、物業管理水平、業主群體型別、已裝修和未裝修情況等。一切資料都需要自己親自調查，切忌聽信他人所說。
3、根據收集的資料進行整理、比較、分析和篩選，選擇有代表性、有影響力和號召力的樓盤作為重點，在有限的條件下集中精力抓大放小，逐漸由點到面形成覆蓋。
4、對不同型別的樓盤的推廣重點：
1）集資房：集資房應成為開發重點，集中資源開發，適宜租用門面，設立小區服務站，注意與集資方內部公會主席保持良好關係，利用業主之間的口碑宣傳來帶動銷售。
2）商品房：對於大型小區，可租用門面或在週末派開發小組擺諮詢台進行宣傳。與樓盤開發商或物業達成合作意向。
3）別墅區：首先嘗試與開發商方面聯絡，如不能達成共識再與物業聯絡，爭取占領一部分稀少廣告位。
3、存在的問題
儘管市場已走向成熟，銷售業績也不斷攀新，但是要穩步發展、不斷提高，我們需要做的事情還有很多。儘管這半年來我們在不斷改進提公升，但依然存在著問題。
1）對小區開發的思路比較單一
一直以來對於小區開發的創造性不是很高，習慣於按照領導的思路去完成工作，沒有更多的把思維運轉開，把自己對於小區開發的想法表達出來
3）與物業的關係還不夠緊密
有的物業第1次去碰到要價比較高或者不怎麼理睬，就覺得這個物業不是很想和我們合作，就沒怎麼去後期繼續接觸。
4）積極性差
在經過半年的磨礪後，周而復始的工作磨滅了我的積極性，逐漸形成了為完成工作而完成工作的態度，回想這半年來所做的一切似乎沒有讓我引以為豪的地方。
改進措施：調整好心態，能夠看到自己的成績，不斷鼓勵自己、相信自己。
5）存在墮性
日積月累對工作失去了興趣，會感到單調泛味。
改進措施：不時更新工作的方法，帶動自己去找問題，想辦法解決問題，讓自己充實起來。
6）不善於推銷自我
遇事不善於與人分享，往往沉靜在自己的小範圍內，給人留下不知道在想什麼做什麼的印象。
改進措施：學會與人溝通，分享喜怒哀樂，將自己釋放出來。
7）不善於總結，進步小。
對待每一項完成的工作沒有任何想法，似乎完成後與完成前沒什麼兩樣，尤其是對待顧客的投訴，針對問題沒有過多的思考。
改進措施：人需要在不斷總結中才能成長，才能做的更好，所以我要學會總結，從工作到個人，不斷有所收穫。
8）看問題過於片面，沒有前瞻性。
對日常問題的看法過於片面，沒有預見性，看不到其影響力，想不到其危害性，難免犯重複的錯誤。
改進措施：對問題進行分析，前因後果全部考慮到位，提公升看問題的高度。
4、合理化建議
1）在情況允許的時候可在交房前3-5個月聯絡開發集團企劃部，進行戰略合作的洽談。
2）小區調查時應準備一些物品：宣傳資料、小禮品、名片、協議書（資訊提供者的佣金協議）及優惠卡（vip會員卡）
3）建立初步關係時要抓關鍵人物，這樣才有可能在實際工作中提供有效的資訊。
4）關係跟進在前2個月要保證至少每週1-2次的拜訪頻率，加深印象，加強感情聯絡。
5）在小區出入口贊助放置帶有居然logo的廣告電子鐘，應該能起到很好的宣傳效果。
6）交房後與物業達成共識，帶商戶小區人員進入小區，劃分區域位置進行在建工地的跟蹤，每日彙總商戶小區人員登記的在建工地資訊，分時間段邀約業主到商場進行商品的選購。
7）依照中國的傳統，可製作一批精美的帶有居然logo的「福」字和對聯或春聯，用以發放給業主作為接房禮或者到店禮。此種方法費用低，而且小區開發部組織商戶在樓盤裡面跟蹤在建工地的時候為業主貼上後，業主一般不會丟「福」字，此種廣告形式業主也不會很反感，畢竟屬於送「福」上門。
5、2023年工作計畫
1、對新建的品質樓盤進行深入的了解。
2、與各地產商深入合作。
3、充分利用現有資源，對物業關係比較好的樓盤進行深度開發。
4、對明年交房的品質高或前期入住高的樓盤進行實地的定點開發。
5、組織協調好商戶的小區人員，一起針對特定小區進行深入的開發。
6、對每個開發的樓盤建立業主資訊資料庫，對業主各個時間段的需求充分了解。
小區開發部：
二〇一二年一月十五日
軟體開發合同武漢某科技公司
6 3 驗收後修改 6 3 1 乙方所開發的軟體符合甲方呈乙方的書面要求及各項技術指標。6 3 2 包含本附件第一條中雙方所確認的功能。6 3 3 驗收期限為壹星期。6 3 4 驗收合格，甲方應以書面方式簽收，但甲方在乙方交付工作成果後一周內未書面簽收也未提出異議的，視為甲方驗收合格。6 3 5 驗...
2023年度建材公司工作計畫
山西美錦建材 2012年度工作計畫 我公司年產30萬m3加氣混凝土砌塊生產線於2011年6月12日投產，經過三個月的帶料除錯及試生產 於九月份生產線達到達並超過設計產量，連續三天達到日產量1000m3以上，全月完成22000m3產量，產品質量達到國家5.0mpa優等品的標準，很快在呂梁和晉中太原占領...
建材公司2023年安全月活動總結
2007年建材公司 安全生產月 工作 總結今年的 安全生產月 活動與往年不同，五糧液集團公司將今年 安全生產月 活動延伸至7月30日。我公司為將此項活動搞的有聲有色，內容更貼近員工實際，在緊緊圍繞 綜合治理，保障平安 的主題下，周密制定了活動方案，以宣傳國家法律 法規及集團公司安全生產相關管理規定，...