2023年2月7日，是讓阿里人上下銘刻的一晚。因為在那晚，馬雲讓阿里巴巴2023年年度銷售冠軍賀學友這個20多歲的年輕人去跳西湖了。
也許很多人不解，馬雲為什麼要讓他跳西湖呢？是不是這個全國年度銷售冠軍犯了什麼錯還是馬雲有毛病，愛整人呢？
事由要從2023年2月開始講。2023年2月的全國表彰大會上，賀學友全年銷售排行第四。銷售冠軍並不是他自己。那時他給自己以及所有人承諾，明年一定要拿個銷售冠軍。
在阿里巴巴的員工狂歡節上，賀學友要與馬雲打賭。馬雲說好。那賭什麼呢？
馬雲想，2023年的全國年度銷售冠軍業績是200萬，2023年的目標又是多少呢？於是馬雲說，如果你贏了，全世界任何乙個地方，你挑乙個地方我請你吃飯。如果你輸了你就脫光衣服跳西湖去。
那麼他們賭的是什麼呢？其實馬雲只提了2點：一是2023年賀學友一天銷售1萬，全年銷售365萬；二是2023年的續單率要達78%。
賀學友當場就說「ok」！所有人都認為一天一萬是很難的事，賀學友居然敢賭。畢竟乙個誠信通的單才2300元，一天1萬的業績需要成交至少5個客戶啊。
賭完後，賀學友也有點迷茫，但依然很自信，還是覺得有把握。他給自己做了周密的計畫和細分目標到每一天。其實他給自己定的銷售目標是全年銷售588萬。
戰鬥打響後，賀學友每天提醒自己必須完成多少。遇到挫折時，沮喪時，他就聽磁帶，去上培訓班，去和別人交流，去看書。2023年他看了60多本關於市場營銷的書，他突然發現自己的學習能力是這麼強。
結果，2023年的8月，賀學友的銷售額就突破了365萬。2023年底，最終完成銷售額是630萬，年度銷售冠軍自然是非他莫屬了。而第二名銷售額是390萬。
這個業績比馬雲提出的365萬還高出165萬，可遺憾的是續單率還差了2個百分點。
馬雲說，，他最後差2個百分點，功不可抵過，飯一定請，西湖也要跳。結果那年冬天杭州很冷，吃過晚飯，也喝了些酒，阿里巴巴有40多個同事一起見證了賀學友跳下西湖遊了一圈的壯觀場景，好彩時間不是持續的很長，要不引來警察也不好收場了啊！
值得一提的是，當時賀學友的2個領導也陪他遊了一趟西湖。三人上岸後，馬雲說：今天這個日子值得紀念，它已成為阿里巴巴歷史上非常重要的事件。
第一， 體現誠信，承諾了就要兌現，該獎的獎，該罰的罰。
第二， 第二體現團隊精神，賀學友的2個經理都來陪綁，續簽是我們的生命，希望以後不再看到這樣的事，我非常欽佩賀學友，也充滿了羨慕。
在阿里巴巴,幾乎無人不知道賀學友.
賀學友工號467,現任阿里巴巴中國**商銷售專家(即銷售經理).從其工號可以得知,賀學友算不得是阿里的老員工,可其在中國**商的銷售中卻屢立戰功,是阿里巴巴最具傳奇色彩的銷售精英.
賀學友高中畢業,2023年11月進入阿里巴巴.一進入公司就開始了阿里前期極難的中國**商的銷售工作.當時阿里的中國**商產品剛推出不久,各企業使用者對這種b2b模式的認可度還遠不如現在,因此推廣起來是很難的事情.
也正因為如此,如果一年能銷售100萬的業務,在當時的阿里已經就是英雄.可賀學友初來乍到,於工作首年(2023年)就進入了只有四名的"百萬俱樂部",2023年不僅輕鬆完成了馬雲每天1萬的預期而且以630萬的業績大幅度超越同事,榮登冠軍寶座.2023年更是一路凱歌,在調至東莞之前再次奪冠.
其個人的迅猛發展無疑給了阿里巴巴推廣中國**商的信心!給了同事們能做好這個產品的信心!當然更是堅定了當時正處於迷茫中的馬雲對該盈利模式的信心!
研究賀學友的成長歷程,認為他的成功是必然的.
一,具備成功的思維.
人的腦袋決定思想,思想決定行為,行為決定結果.賀學友雖然學歷不高,但的確具備成功者的腦袋.什麼樣的腦袋才是成功者的腦袋呢?
答案很簡單,就是極力想成功的腦袋!乙個人如果沒有成功的渴求,沒有成功的慾望,沒有成功的思想,即便是成功了也多因是偶然.而且這種偶然性的比例是極其低的.
賀學友的成功當然不是偶然,我們看看他的表現便知:1)2023年底的銷售大會上,賀學友便"口出狂言":"賀學友2023年做不到全國第一,就對不起台下關心我的人!
這是個鄭重的承諾!"2)寫了兩頁紙的銷售規劃《如何讓我成為no.1>>;3)個人生活目標:
2023年5.1之前買一輛價值20萬的車,12月31日前,買一套房子!4)工作目標:
全國第一!5)和馬雲打賭!如此等等,可見當時的賀學友是如何的豪情萬丈!
他不僅將這種思想鎖定在目標上,而且也鎖定在每個月,每一天上.光喊口號不代表具備成功者的思維,成功者的思維是理性的,是將思維落地的,落實到具體工作中的,落實到具體行為上的,維如此不可成功!賀學友當然實現了他的目標,因為他懂得思想要和行動結合的道理.
二,具備成功者的技能.
賀學友本是高中學歷,在來阿里之前雖然也有銷售經歷,甚至也開過自己的公司,但終究沒有接觸過這種阿里獨有的直銷模式,可賀學友仍能將慾望變成現實,的確成就於其非凡的學習和總結能力.我們講乙個人要是想成功,不但要具備成功的思維,也不但要將成功的思維落實到行為上,還必須得使這行為能保證能夠執行這些思想.如果想的再好,再努力去做,可實在是能力有限,自然最後也難能獲得成功的果實.
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