內容綱要(michael song)：
● 課程目標
如您剛涉足採購領域，對於如何成為一名專業的採購人員尚沒有清楚的認知，本課程立足於國際專業採購人士應具備的採購專業知識和技能的視角，向您介紹採購在企業中的作用和價值，採購工作的流程，採購的基本原理，採購員要遵守的職業道德和行為準則，必須具備的相關專業知識和技能，如何做好內部溝通和外部關係的處理，以及如何成長為一名出色的職業經理人，從而為企業提供競爭優勢和增加個人價值。
本課程由跨國企業職業採購經理人結合多年國際國內企業的從業經驗，系統生動的展示採購的基本知識和要素，揭示採購人的成長歷程。
● 課程大綱
1、如何全面認識採購？
– 採購的現在及未來發展趨勢：
– 採購在企業中的地位和作用
– 採購是權力中心？成本中心？利潤中心？
– 世界優秀企業的採購組織結構
– 採購組織的主要職責權力是如何劃分的
– 案例：簡析西門子的採購體系
2、採購的運作的一般流程與核心要素
– 識別內部需求
– 尋找**源
– 成本分析
– 選擇適合的**商
– 合同的簽訂與實施
– 核心要素的7w2h
3、採購人員的專業知識與技能
– 商品知識：商品/行業方面的知識
– 商務知識：進出口**/讀懂採購三張表/相關的法律法規
– **商知識：商業資訊/了解**商的組織結構/供貨能力/質量保證等
– 組織運作流程與相關知識：了解本組織的採購體系/介面/職責
– 小測試：衡量**商健康狀況的指標
4、採購人員的職業道德規範和行為準則
– 為什麼採購人員容易出事？
– 什麼人適合做採購？ask模型attitude/ skill/ knowledge
– 如何做好採購人員的選擇和管理
– 採購人員如何規劃職業生涯
– 案例：沃爾瑪的採購職業道德規範
– 案例：乙份訂單毀掉了乙個採購人的職業生涯
5、**商選擇評估與管理
– 如何尋找**商
– **商選擇評估的標準
– **商評估與選擇的策略和方法
– 案例：深圳某汽車公司國產化過程中選擇**商失敗的教訓
– 案例: 西門子公司打破壟斷成功開發**商的經典案例
6、如何開展有效的採購談判
– 尋找開展談判的有利時機
– 掌握談判的基本原則與策略
– 開展採購談判的具體步驟
– 交換與讓步
– 善於運用談判的主要技巧
– 案例：情景談判-學員參與
7、成本分析的主要方法及減低採購成本的策略
– 分析本公司的產品成本結構
– 制定分解**表
– 關注總成本分析
– 成本分析和**分析的運用
– 標準化，ve/va，esi，epi
– 適當的引入競爭
– 集中採購與電子採購的運用
– 案例:某集團公司應用電子採購成功實現千萬成本節省
8、測試與q&a
● 授課形式： 案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式的互動式，輕鬆活潑，要求學員參與。
● 講師介紹 michael song
資深採購專業人士，超過十年的跨國企業**鏈管理經驗和採購**諮詢經驗，曾任職500強的西門子公司和世界著名的採購服務公司。宋先生在他長達10多年的採購管理工作和諮詢工作中積累了極其豐富而寶貴的實踐經驗, 尤其以戰略採購管理、採購成本控制、**商的整合與管理、電子採購管理見長。 他主導的多達上百個採購服務專案，採購額達上百億之多，採購的品類從直接採購的原材料、電子元器件，塑料件，線束，包材，緊韌體等到間接採購的裝置，服務採購和mro採購專案。
為中國和世界的企業帶來了巨大的利益。
song 先生的講課風格注重實戰經驗的分享，互動性強，啟發學員思維。曾經諮詢輔導和培訓的企業有通力電梯、殼牌石油、豐田汽車、中石油、德爾福、海爾集團、一汽集團、柯尼卡美能達、羅氏製藥、花旗銀行、麥德龍、上海金茂大廈等等。
基礎知識與技能培訓10基礎與提高
c 三角形按邊分可分為不等邊三角形和等腰三角形 d 三角形的乙個外角大於任何乙個內角。10.已知三角形的三邊分別為2，4那麼的取值範圍是 a b c d 11 如圖，ob oc分別平分與，mn bc，若ab 36，ac 24，則 amn的周長是 a 60 b 66 c 72 d 78 12.如圖，a...
採購基礎知識培訓
採購的定義和組織架構 採購部門的劃分 採購部管理總綱 採購工作流程 採購方式 採購相關資料 一 採購的定義人員分配 所謂採購，是指根據不同的業務需求,接受採購申請書後,從公司外籌備品種的一切行為，公司目前有兩中採購方式 1 貨款交易的方式，即直接付款 2 置換 易貨 以物易物 的方式。採購部架構圖和...
《電荷》基礎知識與基本技能
電荷 基礎知識與基本技能 學 科 網z x x k 1 自然界中只有種電荷。用摩擦過的帶的電荷叫正電荷 用摩擦過的 帶的電荷叫負電荷 同種電荷互相 異種電荷互相 2叫電量，單位是 單位的符號是 3 驗電器的原理是驗電器的作用是 4 如果物體得到電子，它就帶電 如果物體失去電子，它就帶電。5 毛皮與橡...