培訓機構執行模式分析
（1）連鎖培訓。據統計，2023年連鎖培訓已經佔據了it培訓市場總容量的64.3%，而it培訓方向也逐漸由大而全向專而精的方向發展。
（2）市場定位（細分）。低端市場和中端市場，由於進入門檻太低，所以競爭激烈而殘酷，很多企業都撐不到把品牌打響的一天。而高階市場，由於進入門檻較高，利潤也相對豐厚，因此也成為目前培訓市場上較有實力的培訓機構的發展方向。
（3）特許經營。北大青鳥aptech長期致力於中國it職業教育，在先進的管理教學經驗、系統完美的教材編排、靈活機動、以人為本的課程設定的基礎上，已發展成為中國現代資訊科技教育領域的先鋒。公司採取特許經營模式，在全國教育培訓機構及相關機構中廣泛發展合作夥伴。
（4）業內協作，客戶化課程開發。如有的培訓機構與國家部委、行業協會合作，聯合開發有關培訓專案，特別是一些行業認證專案，往往能取得市場先機，獲取壟斷性利潤。（三）培訓時間與收益隨著競爭對手的增多，培訓市場已經開始步入微利時代。
我們僅以it 培訓市場的**與收益來說明。目前高階ｉｔ人才的職業培訓機構往往帶有獵頭的性質，有的培訓機構開出的**中，還包括介紹工作的「中介費」。這也是高階培訓**昂貴的原因之一。
但ｉｔ培訓市場的**將繼續回落，已成了業內專家的共識。新東方ｉｔ教育總經理吳雷認為，認證培訓降價決不會只是乙個短期行為。在未來很長時
間裡，降價的現象都將持續存在。他介紹說，由於認證體系的特殊性使得各培訓機構無法進行創新，大家的培訓內容基本一致。擠掉水分後，必然會造成持續降價的局面。以廠商認證培訓為例，過去5天課
程**是1200美元，現在4個半月課程的**是11600元人民幣。差距之大，可見水分之多。
**最終還是要由市場來決定，而市場又是由學員也就是消費者來決定。從ｉｔ培訓的針對群體來看，它早已不再是只為少數人提供的學習課程。幾年前的短時**培訓現象已經一去不復返了。
ｉｔ培訓從以前的貴族培訓發展成了大眾型學習專案。以個人消費者職業為導向的培訓宗旨決定了其**大眾化的結果。而從目前的市場定價來看，總體還是感覺略高，這可以通過多種方法加以調節。
以國家資訊化工程師認證考試管理中心的培訓專案為例，他們參考全國各地區的經濟發展狀況，根據當地具體情況制定**並且針對不同消費群體也有相應的**定位政策，比如對大學生就有一定優惠。外資培訓機構的收費普遍較高。外資培訓機構具有國際化背景、課程先進、管理規範、服務到位、實力雄厚等優勢，但其收費「高高在上」也是不爭的事實。
目前相同的培訓專案，洋機構的收費普遍比本土機構高出
幾個檔次。
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