**活動目的：
●通過該活動進一步宣傳萃庭花園，銷售目前**，回籠資金；
●利用活動刺激市場上一部分持幣觀望的客戶，使其感覺該活動是應對市場而產生的，處於對活動的認可和理性的考慮，結合專案銷售團隊的密切配合，相信會讓在觀望中的客戶產生購買興趣；
●通過這次活動，讓我們更加清楚的認識到在市場大環境的影響下觀望的客戶究竟有多少，同時為年前銷售週期及回款情況做乙個基礎，為後期拉動市場尋找客群做乙個鋪墊。
活動主題：
**活動正式啟動
活動時間：11月6日-3月1日
活動地點：萃庭花園
接待地點：萃庭花園售樓處
組織方：伊馨房產經紀
活動說明：
通過我司為活動組織者切入市場（身份不易讓購房者產生懷疑）主題是：人多力量大，萬人**砍房價！
利用我司有利條件，對市場進行加熱。
客戶的發布、組織工作全部由我司來完成。
我司專案負責人來負責，掌控費用的正常推廣包裝；
銷售過程中客戶**選擇的**現有的期房和現房，適當的將好的樓層進行一定的封鎖，同時有必要在銷售現場將**銷售**進行小幅度的上調，保證客戶折扣的讓利優惠成交；
**活動針對客戶為5-10人或10人以上，我方確定**後上報公司申請折扣優惠成交。
具體實施如下：
總流程方案：
組織過程
11月6日開始，由我司在已購房或有意向的客戶（可借助**如：報紙廣告，dm單頁、手機簡訊**）發布**資訊，利用我專案的dm派單小組將**資訊延伸到周邊中小縣鎮，讓當地購房者對**產生一定的吸引力；
11月8日開始報名，在宣傳單頁和手機**上註明****，有我司負責組織聯絡購房客戶，約訪客戶到專案接待中心由銷售人員引導客戶了解產品。
銷售人員只負責介紹產品、介紹可售**、**，折扣優惠統一，成交後簽訂**銷售合同。
由銷售經理人與**代表商談，商議**樓座單元以及優惠幅度。
確定意向客戶，統計比較精確的戶數（告訴客戶**數量越多，折扣點數不一樣，但是根據各個專案的開發成本不一樣，折扣也會不一樣）。
對**客戶進行摸底，確定大概的購買意向（樓層、面積、付款方式），簽訂合同，收取誠意金1000元以上（自動轉為購房定金）。
組織**者到售樓部集中訂房
分批安排簽訂認購書或合同
3、認購流程：
① 鑑別客戶身份，收取身份證影印件。
② 安排業務員講解專案情況、沙盤及戶型。
③ 業務員向銷售經理查詢銷控狀況後，給客戶開具房號確認書。
④ 房號確認書經銷售經理檢查簽字。
⑤ 按照客戶的統計名單及房號，統一換簽認購書，開具首付款收據，財務給一式三份認購書，加蓋財務章。
⑥ 銷售理對銷出的房屋填寫銷控表，收取兩份認購書（乙份當天轉開發商），乙份認購書交客戶帶走。
4、活動細則
在活動的具體實施當中，會有很多的不確定因素出現，為了保證活動能順利圓滿的進行，我們應該盡可能的考慮到活動過程中會出現的不良情況。
專案組在負責跟進的過程會不斷的向客戶傳遞折扣的力度資訊，用現場銷售業務員的解說能力將產品優勢充分體現，在客戶充分認可產品的情況下，和銷售部談***格，可以用較小的優惠幅度爭取大客戶的認同。
開發商協助
在活動開始之前制定優惠政策
區分關係客戶和**客戶，盡量不要在優惠折扣上開先例
改善售樓部的氛圍，更適合活動的開展
5、活動優惠政策
5-10人按揭：9.7折一次付款：9.6折
10人以上按揭：9.6折一次付款：9.5折
點式樓根據位置和戶型不好的可以在降低1個點。
（以上活動不僅只限於單位或企業。客戶也可以自己組織人員，同樣可以享受以上折扣）
老帶新活動銷售策略（二）
一、活動目的：
1、老客戶介紹新客戶，成交率高，並且目前翠庭花園已經擁有一定數量的老客戶，這是巨大的資源，應當加以利用。
2、發動老客戶熱情，其一對於我方來說是**鼓勵的手段，其二是培養老客戶的對社群的熱愛之情，使其自動自願把自己喜歡的家園推薦給親朋有好友，有效利用口碑傳播促進成交。
3、通過有針對性的回報，加強銷售內部的調控。
二、活動時間：
2023年11月6日-2023年3月1日
三、活動物件：
老客戶；本專案已交大定或簽訂合同的客戶
新客戶：第一次到專案現場看房客戶
內部員工推薦：內部員工介紹上門客戶
四、活動內容：
1、老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心，新客戶需告知是否有人推薦。
2、參加此活動的客戶必須是由以老帶新的成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不在此活動範圍內。
3、新老客戶必須交付首期款或全款並簽訂合同。
4、新客戶在簽訂合同後即享有與老客戶一樣的權利和優惠。
5、內部員工有資源的可以推薦和介紹優惠政策和新客戶的一樣。
五、活動回饋方式：
a、老客戶
對於老客戶推薦新客戶購房成功，給予1000元現金。此活動可依據推薦新客戶成交的套數，進行累積。
b：新客戶
通過老客戶推薦成交的新客戶給予2000元的活動金。此活動金亦可沖抵房款，不作為現金發放。活動自新客戶簽訂合同之日起算起，不可累計。
c：內部員工推薦客戶
通過內部員工推薦成交的客戶優惠政策和新客戶的一樣。
簽訂合同期內部介紹人員有200元獎勵。可累積。（銷售部人員除外）
六、告知方式：
1、口頭告知
在新客戶成交時，銷售員給其詳細介紹「以老帶新」的回報措施，利用首因效果加強其印象，使其成為「以老帶新」中的忠實一員。
2、**告知
活動確定後，銷售員分批**告知其老客戶老帶新推薦活動資訊，鼓勵其以老帶新，並每乙個星期進行再提醒：
3、簡訊告知
活動確定後，銷售員簡訊告其老客戶老帶新推薦活動資訊，鼓勵其以老帶新，並每乙個星期進行再提醒：
4、在營銷中心設定小禮品贈送老客戶和宣傳單頁。
七、活動流程：
1、首先問清客戶是否有人推薦
2、銷售部負責人簽字
3、新客戶簽約
4、成交後填寫並發放老帶新的活動獎金。
注：推薦成功為新客戶、在新客戶簽約時核實推薦客戶，同時由銷售中心經理簽字，若新客戶簽約時，老客戶不能到場，查明屬實可以另安排時間來提取老帶新獎金。
八、活動優惠政策
在銷售中出現折扣的問題可以靈活處理。（以上活動均可參與**活動，只需要達到購買人數）。
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團購活動策劃
媒介 網路，廣告，傳單，宣傳。形式 可全民參加的展銷會，會員參加的展銷會。地點 佳木斯大學kab 日期 2014年10月8日星期二 服務 主題策劃 為人們找到更優惠的 商品，讓不相識的消費者共同享受物美價廉的服務。傳統節日是廣大居民的消費購物的高峰時段，為方便廣大人民採購物美價廉的貨物，應事先聯絡商...
團購策劃方案
即集體購買。就是通過專業的 能將所有相同購買意向者組織起來，形成群體優勢，再向廠商進行大宗購買時，將原先購買的被動權轉為主動權，改變消費者在消費時形成的弱勢地位，不但能最大程度的為每位消費者省錢而且在 和服務的過程中可以享受到更好的服務。齊家 網是寧波市一家專業的會員制建材家居生活 的宗旨是讓廠商通...
團購活動方案
一 活動目的 在目前客源匱乏的情況下，以 大副度的優惠政策有效促進銷售 快速回籠資金，解決開發商工程資金問題 針對目標客戶，聯絡學校購房需求客戶，挖掘並聚集客戶，單位客戶，通過 形式，推廣專案，達到最終銷售目的 根據 成交結果來制定開盤 及策略 二 活動時間 2014年9月20日至10月10日 三 ...