雙管齊下婚紗攝影公司主題**計畫案
2023年 6月份
愛，要大聲說出來！
企劃主題： 愛！要大聲說！
**方案名稱： 「2521深情玫瑰套系」
計畫執行時間： 2023年月日~~ 月日
計畫達成目標： 提高6月份訂單數量，重點提高2500元以上定單數量
計畫採用形式： 異業結盟 （麗晶大酒店 seiko手錶） 贈品 （seiko情侶手錶等）
推廣媒介： 報紙**印刷品，配合動態秀場表演
主推套系： 2521深情玫瑰婚紗攝影套系
*：（以上海地區特點為樣本）
上海市區婚紗行業的狀態顯示，比較知名的規模較大的幾家公司都沒有大規模的**活動推出，整體行業狀態已經從春節前的激烈競爭中平靜下來，甚至於報紙廣告中已經很少出現婚紗行業的內容。但這並不是市場已經進入淡季，而是各公司在準備新的**的計畫；在前階段的競爭活動中，大多數參與競爭的公司均分別以不同形式採用了降價.折扣等手段，甚至在提供婚禮服務方面增加了不少內容；但尚未有採用異業結盟形式，大多數經營者都主動或被動的參與到**競爭的範圍，而遺留下來的問題以及機會點集中在兩個方面；
一.顧客明顯的習慣於跟門市營業人員強調其他同業所能提供的折扣已及贈送專案的優惠程度，以此來要求門市人員作出讓步；這種由報紙廣告內容產生的影響給門市人員造成相當的困擾。同時也說明幾個**對業者本身以及市場的傷害。
二.經營者被**競爭所造成的慣性惡性迴圈所牽制，反而給其他**形式提供了一定的空間。當新的競爭手段出現時，由於形式的不同，對市場造成的衝擊力度會強於顧客已經習慣的**方式。
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背景：雙管齊下婚紗攝影公司是屬於中型規模的婚紗攝影企業，經營風格以及以往在競爭中所表現的狀態與其他同業的區別在於比較少在廣告中出現羅嗦的**數字，而是以實際的**配合服務來彰顯品牌的風格，評估以往的作品面貌，得出以下結論；作品風格趨向於簡約時尚以及適當的前衛，攝影師在攝影過程中與顧客的溝通比較理想；評估店內環境的出以下結論；雙管齊下婚紗公司店內環境相對於附近同業更傾向於淺色調的溫馨和高雅，明顯帶有後現代貴族的情調。同時，在分析以往客戶資料之後得出以下結論；雙管齊下的知名度屬於同業知名度的中上等，客戶選擇雙管齊下的理由集中在包括環境.
服務.造型.作品風格以及**方面。
新的品牌定位策略說明：綜合以上細節，建議雙管齊下婚紗公司在新的營業階段開始執行如下品牌定位策略。
1. 通過平面廣告.dm.電視廣告等，凸顯雙管齊下的感性特色，以目標顧客人群的女性為主要目標進行感性
訴求。2. 通過每月進行的主題活動全年貫穿以感性訴求為主題的**活動，樹立為美好.經典的愛情而服務的形象
以此區別於其他同業造成的「我的更好還更便宜」的感覺。定位點：雙管齊下所做的是讓愛情更完美.經典。
3. 通過內部培訓適當的調整門市人員的說辭，。
4. 通過對美案的培訓，適當調整店內環境的裝飾.海報等細節，多增加溫馨的感覺，營造唯美氛圍。
5. 通過全員內部培訓達成全員共識，建立內部評估目標以及良性競爭機制，全體參與到推廣計畫中。
銷活動主題： 愛！要大聲說！
活動內容： 凡在月日前預定「深情玫瑰」婚紗套系的顧客均可享有如下特別優待
a 超值組合30張入冊娘家冊20張
b 贈送水晶雕花相架乙隻
c 贈送24寸放大**配框（冷裱）
d 贈送seiko（精工）情侶對錶一對
e 參加月日在麗晶大酒店的燭光晚餐，欣賞婚紗秀以及參加即興活動
f 贈送可獲得現金回饋的「親友卡」5張，顧客專享的免費拍照卡兩張（6個月後生效）
深情玫瑰婚紗套定價： 2521元（愛我愛你）
「深情玫瑰」套系設定：
1. 主相簿為18寸黑底鎦金雕花封面封底，封面鐫刻「獻給我生命中永不凋謝的玫瑰」（中英文對照）。入冊共30張 （入冊尺寸列表）
2. 娘家冊為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊共18張 （入冊尺寸列表）
3. 門市定價：2521元 （愛我愛你） 無折扣
4. 贈品：seiko情侶對錶一對
12寸水晶相架乙個
20寸放大**一張（配框裝裱）
雙管齊下」貴賓咭一套包括：兩張免費拍照卡（免費拍攝紀念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一張） 五張親友介紹卡（介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現金）
麗晶大酒店自助晚餐入場券：兩張
**規劃
（由於篇幅過長，以上以大專案代替詳細**專案表。）
：（參照工作計畫表）
1. 設計製作活動所需要的dm.海報.pop.秀場展板等物料
2. 預約報紙廣告版面並設計報紙廣告平面內容
3. 擬定門市配合說明及要求
4. 擬定秀場廣播廣告內容及要求
5. 聯絡麗晶大酒店預約月日自助餐廳以及確定晚餐內容
6. 聯絡當地seiko表的經銷商洽談關於批量購買的折扣細節
7. 聯絡晚報廣告處預定報紙版面，確定發布時間以及要求
8. 聯絡印刷商關於印刷專題dm事項以及印刷成本控管
9. 確定當晚餐廳現場布展細節
10.擬訂月日當晚活動內容：小型婚紗秀策劃
幸運情人**活動
情人香賓塔合影留念
最佳「愛的宣言」真心大獎
：（參照工作計畫表）
1. 企劃部擬定門市培訓說明以及要求，由門市主管組織培訓
包括：a**活動主題 b活動內容 c說辭重點 d主推套系說明 e給予顧客的特別實惠
其中：說辭重點放在參加活動的紀念意義.特別設計的套系的內容與其他套系的區別.以及套系特別包含的貴重贈品和當晚的燭光晚餐活動……
2. 企劃部擬定秀場的廣播廣告內容以及要求，門市配合製作；門市主管按照要求在秀場安排播出等……….
：1. 根據企劃部計畫內容制定時間管理表檢控各部門工作進度
2. 召開溝通會確認進度配合程度以及活動改進計畫的制定
3. 彙總營業部.財務部.企劃部等部門的財務狀況並對照預算編製檢查預算落實
4. 確定專案小組成員以及專案專案負責人
5. 制定並上報總經理關於營業部傑出表現員工的階段性獎勵政策；建立良性競爭環境提高並促進營業部員工爭取顧客下單的積極性
6. 協助企劃部.培訓部建立培訓計畫針對活動進行強化培訓
每天向總經理報告上一營業日業績以及會議內容.工作進度等
報紙廣告文案說明
2月1日上海晚報通欄廣告愛！要大聲說！（平面設計後附）
文案： 你
忙碌在這水泥都市中
有多久沒有體會到浪漫的心情？
現在，雙管齊下」邀請你
分享浪漫溫馨的情人節燭光晚餐
在愛人的眼中
找到你期盼許久的
濃濃愛意………..
請即到「雙管齊下婚紗公司」預約「深情玫瑰」婚紗套系，於月日參加為時尚浪漫的您在麗晶大酒店準備的燭光晚餐.同時獲得由經典愛情送給您的seiko
時尚情人對錶。
名額有限，請新人即刻預約，搶先體會浪漫心情
月日上海晚報通欄廣告 「愛上你，愛上這一刻 」（平面設計後附）
文案： 在
愛人的眼中
你深深愛上
這一刻浪漫溫馨的感覺
都是因為
深情的玫瑰………
乙個難忘的晚上，50對情深意濃的愛人，100只seiko情侶對錶，麗晶大酒店燭光晚餐………身處愛中的你，怎能錯過？
請即到「雙管齊下婚紗公司」預約「深情玫瑰」婚紗套系，於月日參加為時尚浪漫的您在麗晶大酒店準備的燭光晚餐.同時獲得由經典愛情送給您的seiko時尚情人對錶。名額有限，請新人即刻預約，搶先體會浪漫心情
2月12日上海晚報半版廣告 「愛！要大聲說深情玫瑰是你最好的表達」
文案： 愛
要大聲說
用幸福把愛人淹沒
把全部心意濃縮在手中
愛要大聲說出來活動策劃
動策劃機電工程學院組織部 二 一三年五月十八日 活動名稱 愛要大聲說出來 活動目的 為了展示生活中的各種真摯的情感，機電工程學院組織部特此舉辦活動 愛要大聲說來 成長中父母給了我們親情，朋友給了我們友情，是他們讓我們懂得了愛，也正是他們的愛與支援，我們才會成長，才能有今天。但是在物質生活日益豐富的今...
愛要大聲說出來,我的中國好父親
父親節快來的時候，學校幾名老師商量著給同學們布置給父親洗腳的任務，這個活動意義很大，對於孩子對於家長來說都是一次難得的體驗。回到教室，我給同學說了這個事情，他們都怨聲載道什麼這個事情太俗套了，新聞裡每天都有什麼孩子為父親母親洗腳，為父親行跪拜禮啊，做這個事情真是太假了，要不就是我家都是洗澡泡澡的不洗...
《夢想我要大聲說》主題班會總結
班會總結 11月10日，信通15班開展了 夢想 我要大聲說 主題班會。首先通過 恆大奪冠這一事實引入了夢想需要大聲說出來這一話題。之後同學們閉起雙眼，伴著悠揚的 和主持人的演講一點點回憶自己這些年來大大小小的夢想。每乙個人都很投入，並且深深地沉浸在了自己的世界裡。之後同學們分成兩組，做了乙個名為情有...