行銷派單注意事項

目前，單純依靠廣告已經不能吸引客戶來訪，派單拓客成為最簡單直接的一種推廣方式。比如恆大專案、碧桂園專案等，開盤前通過大量派單，完成海量蓄客任務，為火爆開盤打下了堅實的基礎。

1、派單員招聘及管理目前派單工作主要的難點有兩方面，一是學生不好找，二是效果問題。經過派單工作總結，學生招聘方面主要把握以下要點：

（1）找學生：已有學生資源、校園資源、市場資源三重把握（1）把握手上已有學生資源，讓其介紹願意派單同學來。（2）聯絡學校的老師，或找各種組織，例如學生會、運動協會等組織裡的學生幹部，讓他們找學生也會比較有效。

（3）關注派單市場的其他學生資源，將優秀的納為己用。

（二）挑學生：看現象，找本質，明確挑選的標準條件從學生篩選錄用入手：篩選直接符合相對穩定條件的；挖掘潛在的穩定導向因素。

1.講解專案派單精英團隊的組建，吸引學生融入其中簡要告知此團隊的派單要求，基本薪資水平，以觀察每個人的反應，判斷其參與的意願強度。2.

要求學生做自我介紹，考評個性、言行舉止和自信心記錄每個學生的表現，作為最終篩選依據。記錄要點：性格開朗度、自信度、表達流暢度、邏輯清晰度。

3.特定問題提問，考評兼職動機、心態及能力為什麼想來派單？（考評學生來做兼職的動機，是否僅為掙錢）之前有過派單的經歷嗎？

（考評學生的派單經驗，有助於後面的組長選拔）你理解的派單是什麼樣的？（針對沒有派單經歷的同學，考評學生的思考意識和抗壓能力）在你以往的派單經歷中，你認為遇到過的最困難的是什麼？當時如何解決困難或之後有沒有思考過如何解決？

（針對有派單經歷的同學，考評責任意識） 4.結合以上動作，彙總結果，對學生資質進行分類篩選一類（佔比10%）：僅派單；二類：

派單，留客戶號碼；三類：派單，留電，帶客戶直接上門；四類（佔比20%）：兼具以上三類，能做統籌者。

2、常見派單模式

1.撒網派單以散播專案資訊為主要目的，對留客戶號碼不做硬性要求。要求每天派發量至少在500份左右，同時選擇的派單地點以**量大為主。

例如專案面臨首次開盤，或是新一輪不同產品的大量加推情況。

2.針對性派單根據專案營銷推廣階段，確定主力產品，確定對應的目標客群，選擇相應的時間、地點進行派單。針對同一類地點、或是同一類人群等，做特定的派單要求。

3、實用派單拓客招式在派單同時，可以巧妙的運用一些物料，可以減弱大眾對於廣告的抗性。向他們免費派送一些實用物品，下面小方就介紹幾種實用拓客招式：

（1）社群便利店（商業廣場、購物超市可能會有進場費用）時間：每天下班後時間最佳；必備**：印刷10萬個環保袋，免費送給各社群便利店。

付出：品質環保袋0.5元/只，10萬只=5萬元。

回報：輕鬆拓客進社群，精準客戶地點定位；長期多次給社群超市配送塑膠袋，達成良好關係，發展社群拓展聯絡人，輕鬆擺放廣告展架、海報、廣告物料。綜合評價：

單頁對大家來說是廣告，環保袋卻是大家生活中會用到的，額外增加了專案拓展客戶的橋梁。乙個超市1000只，5萬元實現100個社群迅速拓展覆蓋，無需支付派單人員工資，絕對的超高價效比派發。另外，要絕對相信各社群超市小老闆的人際能力和口碑相傳的能量。

（2）寫字樓（可能會有場費用）平常上下班高峰期以及午餐時間最佳，週末不適宜派單；必備**：製作紙巾盒、便簽本，免費派送給白領。付出：

紙巾盒2元/盒，便簽本0.5元/本，各2萬份。共計：

5萬回報：小白領很缺紙巾、便簽的好嗎？有人送還會沒人要？

這裡是購房群體密度最大的區域，沒有之一！爆棚的需求，只要是有那麼一點點印象，一點點優惠，一點點心動，潛在客戶一波一波地來啊！綜合評價：

5萬塊，精確覆蓋目標客群，比寫字樓轎廂廣告價效比高n多倍好不好？！（3）專業市場主要是找店鋪老闆，很多小老闆投資需求大大的有！時間：

選擇工作日的下午時間最佳。必備**：滑鼠墊、廣告扇等，免費送給各店面付出：

滑鼠墊2元/張，廣告扇0.8元/個，合計3.6萬元回報：

守店的小老闆都很無聊，誰沒個電腦？滑鼠墊也大多磨損嚴重！不信你去各個店鋪瞧瞧。

1萬張滑鼠墊，橫掃1萬商鋪，長期覆蓋1萬小老闆，回報還不豐厚？什麼？有的店裡是大爺大媽？

沒事，送個廣告扇，開店的都是識字的，乙個扇子准要儲存乙個夏天。綜合評價：據不完全統計，各縣市專案購房群四成以上客戶都是個體戶，迅速覆蓋三-四萬個商鋪，基本就是2-3個縣城的商業體量了。

每月定期去更換滑鼠墊，更是可以做到感情的長久維繫、資訊的特別呈現和溫柔的一刀又一刀。

四、建立反饋機制

1.整理每日派單拓客效果並及時反饋到一線銷售

（1）統計每天每個組及每個學生的出勤情況、留電及帶客戶上門情況，彙總後發到群裡，把當天成績優異的學生或組提出來表揚；（2）第一時間讓銷售人員回訪當日留電，並將回訪情況如實記錄，同時統計**客戶、地區情況；（3）每週效果彙總郵件報備。

2.和一線銷售人員緊密配合，監測後期持續效果

（1）所有的進線、上門、成交一線都必須給到反饋，是否因為派單得到的效果，每天總到策劃人員這裡，根據實際情況在派單拓客過程中及時進行調整。（2）所有派單拓客人員取得的號碼，必須要在第二天備註欄裡寫明此客戶的情況給到回饋。（3）大學生帶上門的客戶同樣要給到非常詳細的反饋。