一年來，大地保險河東公司在省市公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不
懈努力，公司業務取得了突破性進展，率先在全省突破保費收入千萬元大關。
今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務，各項工作健康順
利發展。下面結合我的具體分管工作，談談這一年來的成績與不足。
一、工作思想
積極貫徹省市公司關於公司發展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務
實求效，勇爭一流，帶領各部員工緊緊圍繞「立足改革、加快發展、真誠服務、提高效益」這一中心，進一步轉變觀念、改革創新，面對競爭日趨激烈的臨沂
保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司保持了
較好的發展態勢，為大地保險公司的持續發展，做出了應有的貢獻。
全方面加強學習，努力提高自身業務素質水平和管理水平。作為一名領導幹部，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經營方針政策需要
我去貫徹實施。因此，我十分本資料(material)權屬文秘資源網嚴禁複製剽竊
注重保險理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，
規範自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管
理能力。
不斷提高公司業務人員隊伍的整體素質水平。一年來，我一直把培養展業人員
的業務素質作為團隊建設的一項重要內容來抓，並和經理室一起實施有針對性
的培訓計畫，加強領導班子和員工隊伍建設。
二、業務管理
「沒有規矩不成方圓」。要想使乙個公司穩步發展，必須制定規範加強管理。
管理是一種投入，這種投入必定會產生效益。我分管的是業務工作，更需要向
管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，並真正貫徹到行動中去，才
能出成績、見效益。業務管理中我主要做了以下工作：
1、根據市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計畫。制定計畫時本著實事求是、根據各個險種特點、客戶特點，部室情
況確定每個部室合理的、可實現的目標。在目標確定之後，我本著「事事落實，事事督導」的方針，通過加強過程的管理和監控，來確保各部室目標計畫的順
利完成。
2、作為分管業務的經理我十分注重各個展業部室的團隊建設。一直注重部室經
理和部室成員的思想和業務素質教育。一年來，我多次組織形勢動員會、業務
研討會，開展業務培訓活動，組織大家學知識、找經驗，提高職工全面素質。
培訓重點放在學習保險理論、展業技巧的知識上，並且強調對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高，為公司的持續、穩定發展打下紮實
的基礎。
3、幫助經理室全面推進薪酬制度創新，不斷夯實公司基礎管理工作。建立與崗
位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、
獎金績效化和福利多樣化「四化」目標，全面推進企業薪酬體制改革。初步建
立了乙個能上能下，能進能出，能夠充分激發員工積極性和創造性的用人機制。
三、部室負責工作
除了業務管理工作，我還兼任了營銷一部的經理。營銷一部營銷員只有一名，
我的業務主要是面向大客戶。我的大客戶業務主要是生資公司的。根據生資公
司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎上，我在全市首先開辦了針對營本資料
(material)權屬文秘資源網嚴禁複製剽竊業性貨車的貨運險。貨運險的開辦既
為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。經過不懈努力，我部全年完成保費收入9009549.94元，其中車險保費8250160.
12元，非車險業務759389.82元，滿期賠付率為。成為公司發展的重要保證。
四、工作中的不足
由於工作千頭萬緒，加上分管業務較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務不
及時，統計資料出現偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急於求成，反而
影響了工作的進度和質量；處理一些工作關係時還不能得心應手。
總之，一年來，我嚴於律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職
工的認識，行動上用嚴格的制度規範，在我的帶領下，公司員工以不斷發展建
設為己任，以「誠信為先，穩健經營，價值為上，服務社會」為經營宗旨，銳
意改革，不斷創新，規範運作，取得了很大成績。
新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續保持較好的發
展態勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰，使本職工作再
上新台階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上
下一心，艱苦奮鬥，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創造出更加輝煌
的業績！
公司個人年終總結 新人年終總結
公司個人年終總結范文 新人年終總結范文 公司個人年終總結范文篇一 如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話。可以說，這段時間工作的過程也是我自己心態不斷調整 成熟的過程。最初覺得只要充分發揮自己的特長，那麼不論所做的工作怎樣，都不會覺得工作上的勞苦，但捫心自問，原來學的知識何...
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四 完成運輸保障任務方面 作為汽車分隊，在工作思路上，我始終堅持以運輸保障工作為中心，採取以運代訓的方式，合理安排學員和助教的搭配，充分利用老兵的駕駛技術優勢積極開展傳幫帶，不斷充實我排的駕駛員隊伍，使我排的運輸保障能力顯著提高。五 存在的問題和不足 三個月來，在帶領全排完成各項工作中雖然取得了一定...
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個人工作總結 尊敬的領導 我於2009年7月28日進入公司，擔任辦公室助理一職，負責公司行政人事相關輔助性工作。在工作期間也曾遇到不少的問題和困難，但是我相信解決問題方法總比出現的問題多，憑著這對這份工作的熱情和積極性，和大家共同為建立一直規範化 制度化和有凝聚力的團隊而努力工作是我的目標。在此期間...