市場開發部
1.0市場開發部工作職能
市場開發部是公司的綜合職能部門。行使市場開發、招投標管理、合同管理、公共關係管理、外事管理和法律諮詢服務等職能。
1.1市場開發與管理
1.制定公司市場開發戰略和實施計畫；
2.鞏固和開拓自營油田、合作油田服務市場、社會市場和國際市場；
3.負責公司大型、重點專案投（招）標的組織、管理和協調；制訂投（招）
標策略和商務原則；
4.負責大型、重點專案合同的澄清和談判；
5.對已簽訂的合同進行動態管理；
6.參與編制大、中型市場開發專案成本與費用控制計畫；
7.負責並參與分包專案招標、評標，訂立分包合同；
8.負責組織有關單位編制專案**預算；
9.負責組織資格預審資料和標書的製作、送達、跟蹤；
10.負責市場資訊的收集、整理、分析研究、傳送、歸檔, 跟蹤資訊利用情況，
針對存在的問題提出相應的解決辦法和措施；
11.負責市場開發與合同簽訂前後的商務運做，包括：註冊、銀行、保險、工
商、進出口等；
12.負責制訂公司投標管理規定、合同管理規定、外事管理規定並組織實施檢
查；13.負責公司所需資格證書的辦理、管理。
1.2諮詢、服務職能
1.對公司和二級單位的經營活動提供法律諮詢和服務；
2.協助有關單位和部門處理各類訴訟和非訴訟法律糾紛；
3.為二級單位提供有關市場開發和經營活動的諮詢服務；
4.負責公司二級單位經營隊伍的建設與培訓；
5.協助二級單位進行招（投）標運作；
6.協助二級單位進行特定專案的市場商務運作；
17.為二級單位提供市場開發和經營活動方面關於成本和費用的諮詢與服務；
8.收集、整理公司財務、統計、計畫等經營性資料和資料，建立基礎資料庫；
9.建立和歸口管理公司的市場開發網路；
10.管理公司的合同專用印章。
1.3公共關係
1.負責向客戶和社會推薦和介紹公司的綜合實力，組織、實施大型商務活動；
2.拜訪客戶，徵求和反饋客戶意見，維繫公司和客戶間的良好關係；
3.負責收集客戶的有關資訊和動態的管理；
4.建立公司各專業客戶檔案及合作夥伴檔案；
5.負責公司與客戶的日常聯絡以及日常事務處理；
1.4外事管理
1.制定、修改並實施外事聯絡接待有關規定和細則，負責具體接待工作；
2.對各單位的外事工作進行培訓、指導、檢查監督和服務，進行外事紀律及外事安全的管理和教育；
3.負責協助有關部門進行外國專家管理，辦理來華工作的有關事宜。
4.負責收集、掌握國外相關資訊和動態；
5.負責公司外文資料翻譯和校對。
2.0市場開發部崗位職責
2.1經理
1.在公司主管領導的直接領導下，全面負責市場開發部的工作；
2.負責公司自營油田服務市場、合作油田服務市場、社會市場和國際市場的
鞏固和開拓；
3.負責向客戶、社會推薦和介紹公司的綜合實力。組織大型商務活動，負責
建立和歸口管理公司的市場開發網路；
4.負責制定公司市場開發戰略和實施計畫，為二級單位提供市場資訊並進行
指導和協調；
5.負責公司大型、重點專案投（招）標的組織管理和協調，制定投（招）標
策略和商務原則。負責大型、重點專案合同的澄清和談判，對已簽訂合同進行動態管理，回訪客戶，接受和反饋客戶意見，歸口管理招（投）標工作，歸口管理合同工作；
6.負責處理公司與外國公司的聯絡和溝通，歸口管理外事工作；
7.負責部門隊伍建設。
2.2商務經理
1.在部門經理的直接領導下歸口管理公司的市場開發、招投標、合同、法律
及商務工作；
2.負責自營油田、合作油田服務市場、社會市場和國際市場的開發與鞏固，
制定市場開發戰略，商務運做策略，並組織實施；
3.負責公司大型、重點專案投（招）標的組織、管理和協調，制定投（招）
標策略和商務原則；
4.負責大型、重點專案合同的起草、澄清和談判、審查、把關，對已簽訂合
同進行動態管理；
5.負責公司已簽訂合同的跟蹤管理，協助有關單位處理合同履行過程中發生
的經濟糾紛；
6.回訪客戶，接受和反饋客戶意見；
7.負責編制、審查公司的對外經營合同；
8.負責對公司和二級單位的經營活動提供法律諮詢和服務；
9.協助有關單位和部門處理各類訴訟和非訴訟法律糾紛；
10.為二級單位提供有關市場開發和經營活動的諮詢服務；
11.負責商務檔案的起草、審查、批准和歸檔；
12.完成領導及上級部門交辦的其他臨時性任務。
2.2.1商務費用工程師
1.在商務經理的直接領導下負責市場開發過程中所有商務檔案的起草、審
查、批准和歸檔；
2.協助二級單位進行特定專案的市場商務運作；在具體專案中，負責審查、
處理公司的經營業務，與同級部門、國家和地方權力部門進行聯絡、協調；
3.負責市場分析、專案成本與費用控制工作；
4.參與編制大、中型市場開發專案成本與費用控制計畫；
5.參與審查公司對外經營合同；
6.為二級單位提供有關市場開發和經營活動方面關於成本和費用的諮詢與
服務；7.收集、整理公司財務、統計、計畫等經營性資料和資料，建立基礎資料庫；
8.協助其他崗位完成公司大型、重點專案的商務、招投標、談判工作；協助
管理工程師組織對承包商的資信情況進行審查、批准；
9.完成領導及上級部門交辦的其他臨時性任務。
2.2.2合同管理工程師
1.在商務經理的直接領導下負責公司大型、重要專案合同的起草、澄清和談
判、審查、把關；
2.負責編制、審查公司對外經營合同；
3.負責公司已簽訂合同的跟蹤管理；
4.負責分包專案招標、評標，訂立分包合同；
5.參與控制、管理合同費用的收支情況；
6. 完成領導及上級部門交辦的其他臨時性任務。
2.2.3法律事務管理
1.在商務經理的直接領導下負責對公司和二級單位的經營活動提供法律諮
詢和服務；
2.協助有關單位和部門處理各類訴訟和非訴訟法律糾紛；
3.協助有關單位處理合同履行過程中發生的經濟糾紛；
4.協助其他崗位完成公司大型、重點專案的商務、招投標、合同談判工作；
5.辦理有關授權委託手續。
6.負責商務及法律檔案的起草、審查、批准和歸檔；
7.完成領導及上級部門交辦的其他臨時性任務。
2.2.4投標工程師
1.在商務經理的直接領導下，負責公司大型、重點專案資格預審和投（招）
標的組織、管理和協調；
2.負責制定投（招）標策略和商務原則；
3.負責分包專案的招（投）標的組織、實施工作；編制、審查和批准招標文
件、投標檔案；
4.協助二級單位進行招（投）標商務運作；
5.負責組織有關單位編制專案**預算；
6.負責資格預審資料和標書的製作、送達、跟蹤；
7.協助其他崗位完成公司大型、重點專案的商務、談判工作；
8.完成領導及上級部門交辦的其他臨時性任務。
2.2.5市場開發工程師
1.在商務經理的直接領導下，負責自營油田、合作油田服務市場、社會市場
和國際市場的開拓和鞏固；
2.根據公司整體發展目標，負責市場開發戰略的研究並提交相關方案；
3.負責市場和客戶資訊的收集、整理、分析研究、傳送、歸檔, 跟蹤資訊利
用情況，針對存在的問題提出相應的解決辦法和措施；
4.負責建立公司各專業客戶檔案及合作夥伴檔案；
5.協助管理工程師從事市場開發與合同簽訂前後的商務運作，包括：註冊、
銀行、保險、工商、進出口等；
6.負責協調市場開發過程中的各種關係，協助商務經理處理、解決開發和鞏
固市場的各種問題；
7.會同公共關係工程師跟蹤擬開發專案，做好前期工作；
8.協助其他崗位完成公司大型、重點專案的商務、招投標、談判工作；
9.回訪客戶，接受和反饋客戶意見；
10.完成領導及上級部門交辦的其他臨時性任務。
2.3綜合管理經理
1.在部門經理的領導下負責外事聯絡和溝通事宜，歸口管理外事工作和商務
公共關係；
2.負責向社會推薦和介紹公司的綜合實力，組織實施大型商務活動；
3.制定、修改並實施外事聯絡接待有關規定和細則，負責具體接待工作；
4.各單位的外事工作進行培訓、指導、檢查監督和服務，進行外事紀律及外
事安全的管理和教育；
5.負責協助有關部門進行外國專家管理，辦理來華工作的有關事宜；
6.負責收集、掌握國外相關資訊和動態；
7.負責與部門管理職能有關的制度建設；
8.負責市場開發與合同簽訂前後的商務運作；
9.完成領導交辦的其它工作。
2.3.1綜合管理主管
1.在綜合管理經理的直接領導下負責公司市場開發方面以及本部門規章制
度建設，負責部門職能範圍內的各種檔案、報告的起草、編制；
2.負責市場開發與合同簽訂前後的商務運做，包括：註冊、銀行、保險、工
商、進出口等；負責公司所需證書、資質的辦理、管理、審查；
3.參與審查公司的對外經營合同；
4.協助經濟評價工程師對公司投資專案進行審查和批准；
5.負責管理公司專用合同印章；
6.負責公司二級單位經營隊伍的建設與培訓；
7.負責本部門發生費用的控制；
8.協助其他崗位完成公司大型、重點專案的商務、招投標、談判工作；
9.完成領導及上級部門交辦的其他臨時性任務。
2.3.2公共關係工程師
1.在綜合管理經理的直接領導下，負責向客戶和社會推薦和介紹公司的綜合
實力，負責編制、審查公司宣傳和推銷的廣告材料；
2.負責組織並實施大型商務活動和具體公關活動的安排；
3.拜訪客戶，徵求和反饋客戶意見，維繫公司和客戶間的良好關係；
4.負責收集客戶的有關資訊和動態的管理；
5.負責公司與客戶的日常聯絡以及日常事務處理；
6.協助其他崗位完成公司大型、重點專案的商務、招投標、談判工作；
7.完成領導及上級部門交辦的其他臨時性任務。
2.3.3外事管理兼翻譯
1.在綜合管理經理的直接領導下，負責外事聯絡和溝通事宜，歸口管理外事
工作；2.負責制定、修改、廢除並實施外事聯絡接待有關規定和細則；
3.負責協助有關部門進行外國專家管理，辦理來華工作有關事宜；
4.協助外方提供僱傭人員的挑選及推薦工作；
5.負責外文資料翻譯和校對；
6.對各單位的外事工作進行服務和指導；
7.協助其他崗位完成公司大型、重點專案的商務、招投標、談判工作；
8.完成領導及上級部門交辦的其他臨時性任務。
3.0崗位素質要求
3.1經理
1.中**員；
2.大學本科及以上學歷；
3.具有8年以上工作經歷；
4.具有高階專業技術資格；
5.具有較強的英語聽、說、寫的能力及熟悉計算機辦公軟體；
6.具有較強的組織能力、決策能力、業務實施能力和協調能力。
7.有較強的敬業精神。
3.2商務及市場開發經理
1.中**員；
2.大學本科及以上學歷；
3.經濟管理類或外語類高階職稱；
4.具有8年以上工作經驗；
5.具有較強的英語聽、說、寫能力,熟悉計算機辦公軟體；
6.有較強的組織能力、決策能力、業務實施能力和協調能力；
7.有較強的敬業精神。
3.2.1商務費用工程師
1.大學本科學歷；
2.經濟管理類或外語類中、高階職稱；
3.5年以上的工作經驗；
4.具有較強的英語聽、說、寫的能力及熟悉計算機辦公軟體；
5.具有較強的組織能力、決策能力、業務實施能力和協調能力；
6.具有較強的敬業精神。
3.2.2合同管理工程師
1.大學本科學歷；
2.經濟管理類或外語類中、高階職稱；
3.5年以上的工作經驗；
4.具有較強的英語聽、說、寫的能力及熟悉計算機辦公軟體；
5.具有較強的組織能力、決策能力、業務實施能力和協調能力；
6.具有較強的敬業精神。
3.2.3招投標工程師
1.大學本科學歷；
2.經濟管理類、工科類中、高階職稱；
3.5年以上的工作經驗；
4.具有較強的英語聽、說、寫的能力及熟悉計算機辦公軟體；
5.有較強的組織能力、決策能力、業務實施能力和協調能力；
6.具有較強的敬業精神。
3.2.4法律事務管理
1.具有法律或管理專業大學本科及以上學歷；
2.經濟管理類或外語類中、高階職稱；
3.5年以上的工作經驗；
4.較強的英語聽、說、寫的能力及熟悉計算機辦公軟體；
5.較強的組織能力、決策能力、業務實施能力和協調能力；
6.具有較強的敬業精神。
3.2.5市場開發工程師
1.大學本科學歷；
2.經濟管理類、工科類中、高階職稱；
3.5年以上的工作經驗；
4.具有較強的英語聽、說、寫的能力及熟悉計算機辦公軟體；
5.具有較強的組織能力、決策能力、業務實施能力和協調能力；
6.具有較強的敬業精神。
3.3綜合管理經理
1.中**員；
2.大學本科及以上學歷；
3.經濟管理類或者外語類中、高階職稱；
4.具有8年以上的工作經驗；
5.具有較強的英語聽、說、寫的能力及熟悉計算機辦公軟體；
6.具有較強的組織能力、決策能力、業務實施能力和協調能力；
7.具有較強的敬業精神。
3.3.1綜合管理主管
1.大學本科學歷；
2.經濟管理類或外語類中、高階職稱；
3.5年以上的工作經驗；
4.具有較強的英語聽、說、寫的能力及熟悉計算機辦公軟體；
5.具有較強的組織能力、決策能力、業務實施能力和協調能力；
6.具有較強的敬業精神。
3.3.2公共關係工程師
1.大學本科學歷；
2.經濟管理類或外語類中、高階職稱；
3.5年以上工作經驗；
4.具有較強的英語聽、說、寫的能力及熟悉計算機辦公軟體；
5.具有較強的組織能力、決策能力、業務實施能力和協調能力；
6.具有較強的敬業精神。
3.3.3外事管理兼翻譯
1.大學本科及以上學歷；
2.經濟管理類或外語類中、高階職稱；
3.5年以上工作經驗；
4.具有較強的英語聽、說、寫的能力及熟悉計算機辦公軟體；
5.有較強的組織能力、決策能力、業務實施能力和協調能力；
6.具有較強的敬業精神。11
市場開發部職責
一 進行工程資訊的收集 整理 更新，並協調利用。二 出具與承攬任務有關的手續。三 負責企業證照 工程業績及專案經理的收集及排程使用。四 組織招標檔案和合同評審。五 協助分公司進行重大或有影響工程的投標工作。六 辦理各地市企業 專案經理業績及單項工程註冊等手續。七 與各業務單位保持日常聯絡，建立溝通渠...
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