農商銀行業務拓展部2023年第一季度工作規劃

工作規劃

為了卓有成效的推進我行各項業務快速發展，集中精力強化我行競爭力，全面實施經營戰略轉型，促進業務發展工作有計畫、有目標，富有成效的開展工作，結合我行實際，制定2023年第一季度業務拓展部工作規劃。

一、加大支農業務發展力度

根據縣域「三農」發展程序，我行將進一步結合自身實際，深挖市場潛能，探索具有本地特色的支農新模式，全面提高「三農」服務水平、鞏固「三農」金融市場領頭羊地位。

（一）加快存、貸款規模擴張，提高市場份額

1.爭取2023年第1季度各項存款淨增1.68億元，其中低息存款淨增0.672億元，縣內金融機構存款市場份額達到35%。

2.爭取2023年第1季度各項貸款淨投放1億元，其中新增農業貸款0.75億元以上，縣內金融機構貸款市場份額達到60%。

（三）拓展農村地區網點

繼續優化網點布局，增強輻射功能，加大有集市的鄉鎮自助裝置投放力度，做好**支行、**支行自動訪問款機聯網使用工作，計畫在太平支行、所城支行安裝自動訪問款一體機兩台。

（四）建立健全專業化服務體系

1．做好福祥系列卡的宣傳，開展福祥卡借記卡發行工作，一季度發行福祥借記卡6000張，並開展發卡勞動競賽活動，對完成一季度發卡任務的給予一定的獎勵；

2．加快推進便民卡推廣發行力度，爭取在2023年1月份發行福祥便民卡，一季度發行福祥卡100張以上，與一家以上集團客戶簽訂合作協議，迅速提高服務覆蓋面，充分發揮福祥便民卡得靈活優勢。

3．加快網上銀行、**銀行專案宣傳推廣，網上銀行使用者突破400戶，**銀行使用者爭取實現零的突破。

（五）完善營銷組織體系。構建起了「總行、支行」二級營銷組織模式，逐級確定相應的營銷重點和額度，建立並健全了上下聯動的營銷機制，確定營銷重點，統一部署、推動全行業務營銷，整體營銷和重點營銷能力穩步提公升，發展**客戶20名以上，做大做強總行營業部和城關支行信貸規模。

二、用好用活閒餘資金。

1．培養兩名具有全日制本科以上學歷，年齡在35歲以下，業務能力強，思想素質好的員工在2023年1季度參加全國銀行間同業拆借中心舉辦的交易員培訓；

2、全面開展債券現券交易和回購業務，債券交易量實現零的突破，全面參與銀行間債券市場交易；

3、繼續開展與興業銀行長沙分行、光大銀行長沙分行的同業存放業務合作。

三、加大**業務的拓展。

1.做好與縣人壽保險公司和縣人民財產保險公司的業務合作協議續簽工作。

2.爭取與縣電力公司簽訂《委託代收電費合作協議》，全面**縣域範圍內電費收繳工作。

四、產品創新。

樹立「新三農」的服務理念，在產品研發方面開始新的探索與創新。繼續推廣以信用貸款、聯保貸款、抵押為代表的傳統金融產品，解決農村地區有效擔保方式不足的問題。與此同時，加強產品創新，包裝、打造具有農商銀行特色的信貸品牌。