半年度述職報告
第一部份工作總結
一、市場概況（可從以下幾個方面展開）
1、市場總體銷量及走勢分析：
2、主銷產品銷量及走勢分析：
3、主銷廠牌銷量及走勢分析：
4、主要競爭手段及**變化：
5、下半年度市場總體形勢**：
二、工作成效
注：參與率=（自身成單量+跟單數+丟單數）÷（他牌銷量+自身成單量+跟單數）；
成功率=自身成單量÷（自身成單量+跟單數+丟單數）。
二、工作成效分析
1、覆蓋率低（即效率低）的原因分析：
2、參與率低（即掌握的意向資訊量不足）的原因分析：
3、成功率低的原因分析（即丟單客戶逐一分析）：
4、現有意向客戶跟單情況匯報（含概客戶基本情況，請逐一填報）：
3、市場掌握程度
4、它牌市場動態
其它資訊補充：
5、工作難點分析
第二部份工作計畫
1、現有意向客戶促成計畫（請具本到逐一客戶，解決異議辦法，實施步驟及時間，促成效果及成單**等）
1、客戶一：
2、客戶二：
3、客戶三：
2、提高工作效率及專業技能的想法和計畫
3、其它補充
工程機械總結
緒論1.工程機械 工程施工機械或建築施工機械 2.工程機械分類 十八大類 我國的工程機械行業劃定的範圍包括 挖掘機械 鏟土運輸機械 工程起重機械 工業車輛 電梯與扶梯 壓實機械 樁工機械 鑿岩機械 氣動工具 混凝土機械 鋼筋及預應力機械 裝修機械 市政工程與環衛機械 路面機械 線路機械 軍用工程機械...
工程機械實習報告
中國地質大學 武漢 姓名 學號 班序號 一 實習的目的意義 機械設計製造及自動化專業的前身是勘探機械專業。改為現在的專業後，教學計畫進行了較大的調整。其專業模式為以機為主 以電為副 機電一體 通特結合。機械設計製造及自動化專業是實踐性很強的工科專業。根據國家教委對21世紀新型高階人才培養的要求，高等...
工程機械實習報告
頂崗實習階段報告 一 畢業實習時間 2010.7.16 現在 二 畢業實習地點 三 實習的目的 畢業實習是我們學習階段的最後乙個重要的學習機會。通過這次實習，可以進一步鞏固和深化所學知識，加深理解，培養我們認識社會 綜合運用知識的能力，所學書本知識與實踐知識相結合的能力，正確運用於生產實踐的能力。而...