1、 家裝營銷的三個階段：我們把家裝公司針對具體小區的業務營銷分成三個階段，第一階段是我們即將論述的提前營銷階段，一般是在小區還沒有正式建成之前，就開始進行家裝業務推廣；第二階段是交房前開始準備營銷或進行營銷活動，一般在小區交房前1個月開始活動，在小區正式交房前幾天結束；第三階段就是在小區正式交房時或交房後開始營銷活動，目前大部分家裝公司都是第三階段營銷。
2、第三階段競爭最激烈：由於小區交房時，大部分公司都開始採取活動，或者在小區做廣告牌，或者讓業務員在小區定點守候客戶，所以，第三階段是家裝公司之間競爭最激烈的時候。由於沒有前期的鋪墊，所以一般第三階段的營銷，成功的公司不太多。
主要是由於在交房時，沒有樣板間，多數公司都是在交房後才打樣板間，這就使得等樣板間打好了，小區分房已經過去半個月了，而且這時候的樣板間還是施工工地，看不出完工後的效果。並且由於不少客戶已經在交房前聯絡了家裝公司，使得家裝公司的準客戶量在交房以後大大地減少。而且如果天氣良好，交房後一般就進入裝修旺季，等你有了樣板間，部分家庭已經裝修上了，所以，第三階段家裝公司不可能抓到很多的客戶量。
3、有不少家裝公司在小區還沒建成時，就著手開始與房產商聯絡。或者為房產商做樣板間，或者在開發商處放置公司宣傳資料。這其實就是在進行「提前營銷」。
但大部分家裝公司的提前營銷做得並不完整，只是點到即止，所以，即使提前營銷，也沒有取得很好的營銷效果。這主要是因為多數家裝公司還沒有形成「提前營銷」的理念，前期的工作只是「宣傳」而沒有進入「營銷角色」。2023年春天，本人通過某次活動，提出「提前營銷」的理念，相信這一營銷理念的出台，必將將家裝競爭推向更高的境界。
4、提前營銷理念：利用小區建成前那段「競爭空白時期」，進行企業形象、樣板間工程、客戶資源蒐集、小區人際關係建立、小區廣告資源最大限度利用等營銷工作，其目的是推動小區交房時的後續營銷工作取得更好的效果。
二、提前營銷的優勢
1、有利於營造「先入為主」的家裝公司形象：由於在小區建成前進行提前營銷，沒有
其它的公司營銷行為或企業形象宣傳的干擾，就比較容易在客戶心中形成「先入為主」的家裝公司形象，這樣，客戶無論今後與哪個家裝公司洽談，無形當中，都會將該公司拿來與你進行對比，如果你的形象確實比較好，那麼客戶最終都選擇你來簽單。
2、好大一塊蛋糕任你切：做第乙個切蛋糕的人，就自然有權利想切多大就切多大，因
為多數人都等到交房以後才開始營銷，所以這一段時間就可以任由家裝公司好好地發揮。
3、打造更多的樣板工程：通過提前營銷，家裝公司可以在小區交房前，做更多的家
裝樣板間，便於為小區交房後做更好的宣傳。
4、交房時就能形成簽單規模效應：如果你在交房前就在小區做了五六個工程，那麼在
小區正式交房時，就已經形成了簽單的規模效應。所謂「簽單規模效應」，是指很多家裝客戶看到別人都在這個公司簽單，那麼就比較容易形成一種跟風心理，這樣就會導致家裝公司的單越簽越多，簽單越多，前去公司諮詢的客戶就更多了。一般要達到「簽單規模效應」，家裝公司至少要在小區簽到十個單以上。
三、提前營銷的具體操作
1、提前營銷的工作是困難的，但相比較第二階段和第三階段的競爭格局，提前營銷的
困難還是小的。所以，家裝公司應該有克服一切困難把工作做在別人前面的勇氣和決心。
2、將營銷提前到什麼時候？我建議家裝公司要將營銷提前到小區立項的時候，也就是小區剛進行規劃，樓房還沒蓋的時候。這個時候去做什麼工作呢？
幫開發商賣樓。家裝公司可以與房產公司答成合作協議，由家裝公司為房產公司每一套戶型都做出精美的家裝效果圖，這樣以效果圖配合平面圖，幫助房產商進行售樓，同時要求房產商為家裝公司的經營提供一些方便，比如允許家裝公司在樓書上、售樓處等地做廣告。
3、將廣告做到樓書上、售樓處。家裝公司可以承包房產商的樓書，房產商既不用花錢做樓書，家裝公司也可以利用這個**，聯合一些材料商，共同出資印刷比較精美的樓書，將家裝公司的廣告篇幅做到最大化，這樣，客戶在買樓的時候，就能接觸到家裝公司的廣告。同時，也可以在售樓處做一些宣傳展牌。
4、在售樓處設立家裝展廳。如果條件允許，家裝公司可以在售樓大廳做乙個家裝公司的小展廳，比如在客戶休息的地方，設計乙個半封閉的小房子，裡面放上家裝公司的各種宣傳資料，與售樓員處理好關係，由售樓員代為看管這些宣傳材料。宣傳材料應以相簿型的設計**展、**書、家裝實景、客戶留言冊等為主。
5、與買房客戶進行一對一溝通。當客戶買完房子以後，家裝公司應第一時間就取得客戶的****，從而可以利用這等待交房的很長時間與客戶進行一對一的溝通。家裝公司可以以**營銷的方式與客戶進行溝通，也可以與客戶約見，商量做樣板間的事情。
由於這個時間會很長，所以，家裝公司怎麼與客戶建立關係都行。
6、對意向買房客戶進行一對一長期服務。同時，也有一些客戶到房產商處諮詢房屋，但不一定會在此買房，一般房產公司都會記錄下來訪客戶的**號碼，家裝公司如果也能得到這些意向客戶的**號碼，那麼就可以進行更長時間的營銷，我們常說沒有客戶資源，其實是我們沒有這種長時間的業務發展規劃。與意向客戶建立好關係以後，無論他在**買房，都可以成為我們的家裝客戶，這樣就為我們一年或兩年以後的經營打下了很好的基礎。
7、打樣板間牌。這是提前營銷的重中之重。家裝公司必須要在新小區打下三到五個樣板間（也要看小區的大小而定），最好是在小區交房前，這些樣板間就已經裝修完畢。
當然，房產公司也會做樣板間，如果你有這個實力的話，也可以為房產公司做樣板間，從而能更大程度上提公升自己的影響力。有了一定數量的樣板間，那麼小區分房時，家裝公司就可形成「簽單規模效應」。
8、想辦法與物業公司合作，印刷業主手冊。通過房產公司引薦物業公司，並及早地與物業公司建立關係，想辦法在物業發行的業主手冊上做廣告，採用的方式也可以免費幫物業印刷，也可以交一部分錢，總之要讓公司的宣傳滲透到業主的心裡。
9、充分利用小區的廣告資源。可以推薦的有：房門保護套（家裝公司可以設計與房門大小相適應的進戶門保護套，然後帖在門上，這樣既能有效地保護裝修時對各樓層進戶門的磕磕碰碰，同時廣告力度是驚人的，每一層的門上都帖著你的保護套，其影響力可想而知）、樓層提示牌、小區宣傳欄、物業辦公大廳內的展牌、物業交房時發給業主裝材料時的手提袋、小區保安站崗時的太陽傘、小區內最好的廣告位置等。
10、提前營銷如果操作得比較到位，那麼在乙個小區，做上幾十戶乃至上百戶都是極有可能的，關鍵是你提前營銷操作的深度和廣度了。
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