1、銷售資料分析
（一）西安市區終端3月1日-3月18日零售資料統計
西安市區終端315活動銷售有以下特徵：
1、傳統家電賣場表現突出，國美節前宣傳造勢及渠道活動吸引了一定的顧客。
2、大店在本次活動中表現突出，西二環國美、南三環國美、金花國美三個店銷售額佔總銷售額的51%。
3、東方國美節前重灌開業，由統裝貨櫃公升級為專廳形式，銷量明顯提公升，味香系列銷售佔比有所提高，本次活動單店銷售額佔總銷售額22.8%
4、本次活動總體銷售平均單價在500元左右，穩居行業第一。
（二）西安市區終端新品及味香銷售統計
新品216j系列上市後反響強烈，通過行業獨一無二的技術優勢獲得消費者認可，3月1日至3月18日實現15臺銷售，每個終端都實現新品銷售。味香系列作為主推機型在活動期間實現10%銷售佔比。
（三）寶雞市區終端3月1日-3月18日零售資料統計
2、活動總結
（1）矽膠圈更換服務
為保證矽膠圈更換服務順利開展，直營終端進行了pop結合海報展架宣傳，畫面統一採用總部提供的畫面，有專廳、專區的終端進行海報展架陳列，其他終端採用pop宣傳。**員給老顧客打**通知，在店內進行登記更換。因總部庫存問題，密封圈一直未到達終端，為保證此活動順利進行，所有直營終端先將贈品內膽中的密封圈更換給顧客，保證服務落實。
矽膠圈更換活動在本次315活動宣傳中作為活動亮點以及品牌提公升宣傳，頗受行業關注，但是因為密封圈的問題未達到預期效果。希望將本活動擇期延續，並確保矽膠圈的庫存量。
（2）靜態展示
選擇國美南三環店進行靜態展示，利用海報展架、堆頭、人形展架以及精品櫃進行靜態陳列。展示在門店引起轟動，渠道對老闆品牌更有信心，在品牌知名度上也有很大的提公升。
（3）非凡協議活動
味香系列以變頻精控獨特行業技術優勢在市場上具有絕對優勢，本次活動堅持主推味香系列，參與非凡協議活動。非凡協議的簽訂對味香系列銷售有著推波助瀾的幫助，本次活動寶雞直營終端以及寶雞小區推廣活動也參與非凡協議活動，活動期間實現了變頻系列的銷售。
（4）新品上市推廣活動
216j新品上市，享受贈品加贈並延長一年保修。對**員採用累計銷售獎勵的辦法，提高終端銷售新品的積極性。獎勵辦法：
新品銷售累計三颱，每台提成增加10元；新品銷售累計六臺，每台提成增加20元；新品銷售累計九台，每台提成增加30元。截止3月18日，已經有3個門店新品銷售數量超過4臺。
（5）終端狀態
1、**員狀態
315節前進行了活動動員，對2月銷售任務達成的門店進行獎勵，對新品和味香系列銷售突出的門店進行獎勵，調動了大家的銷售積極性。本次活動中北二環國美及開元**作為重點門店因為**員未招聘到位導致空崗，節日無銷售，損失了一部分銷量。315活動結束至51活動開始之前以招聘**已經門店優化為直營終端核心工作。
2、管理團隊狀態
315活動期間管理團隊根據門店銷售情況進行了駐店支援，採用一人盯乙個重點門店的方法，保證大店銷量。管理團隊通過本次活動進行磨合和51前演練，各崗位對大型活動配合有了更進一步的認識。
3、終端要求
315活動期間除了演示常態化要求之外，2011品味獎盃的利用作為門店講解重點。統裝門店品味獎盃統一擺放在217展示機旁邊，作為講解變頻精控技術的輔助道具。有精品櫃的門店統一擺放在精品櫃內，與120y共同陳列。
陝西精神活動總結
弘揚踐行 陝西精神 讀書教育活動小結 為了貫徹落實黨的十七屆六中全會和省第十二次黨代會精神，大力弘揚踐行 愛國守信 勤勞質樸 寬厚包容 尚德重禮 務實進取 的20字陝西精神，使青少年更好地認識陝西 熱愛陝西 進一步加強思想道德建設，迎接黨的十八大勝利召開，我校結合實際在四 六年級中廣泛開展弘揚踐行 ...
2019秋區域活動總結
3 美工區 園內發放的各種美術工具等材料，根據課程需要收集的半成品 廢舊材料等。4 益智區 幼兒遊戲棋 五子棋 牌等，根據需要幼兒收集的各種雜糧 筷子 毛線等，老師自製的益智區材料 半成品 三 活動區名稱 1 圖書區 開心書吧。2 建構區 我是小小建築師。3 美工區 小巧手。4 益智區 益智區。四 ...
大班區域活動的計畫總結
研究背景分析 研究背景分析活動區的材料是幼兒學習內容的載體。活動形式是讓幼兒自主操作,但老師投放的材料不能隨意,應在投放材料之前先預設教育目標,在平時的活動中我們發現 活動內容和材料的投放對幼兒活動的積極性和質量都有著很大的影響。材料的投放上,有教師自製的 有廢品利用的 有自然物品,內容涉及共同生活...