技術應用性設計成果
屆別2011屆_ ___
二級學院（部）： 商貿流通學院
專業名稱市場營銷
班級名稱p712109 _
學生姓名廖觀鵬 __
學生學號20號
指導教師（學院）： 張鋻民
指導師傅（企業）： 葉振滿
2012 年 4 月 25 日
目錄神之水滴國際酒業品牌推廣策劃書
引言1)
一、 策劃目的1)
二、 市場狀況分析1)
（一）市場分析1)
（二）企業自身分析1)
（三）競爭者分析1)
三、swot分析2)
（一）優勢分析2)
（二）劣勢分析2)
（三）機會分析3)
（四）威脅分析3)
四、競爭戰略定位3)
（一）市場定位3)
（二）品牌定位3)
（三）形象定位3)
（四）推廣口號4)
五、推廣方案4)
(一)內部的推廣活動4)
(二)外部的推廣活動4)
六、方案預算6)
七、結束語6)
參考文獻7)
神之水滴國際酒業品牌推廣策劃書
廖觀鵬學校指導老師：張鋻民企業指導師傅：葉振滿
引言我國改革開放的不斷深化，人們生活水平的不斷提高。葡萄酒行業的快速發展，市場規模和容量的不斷增長，為中國葡萄酒行業提供了巨大的堅實的發展基礎和無限光明的發展空間。特別是近年來，隨著人們對生活質量要求的提高，特別是廣州、杭州以及上海等城市，隨著經濟發展，葡萄酒行業發展速度迅猛。
在面對如此競爭激烈的市場，對於企業來說，發現問題解決問題是其得以生存發展的乙個必要過程。
一、策劃目的
本策劃通過對葡萄酒市場和企業的自身情況，以及競爭者進行分析，發現其存在的問題，並提出解決問題的對策性建議，其旨在為公司日後的營銷工作和活動發展提供參考意見，樹立企業在葡萄酒行業的良好形象，從而推廣品牌，使企業在葡萄酒這個競爭激烈的行業得到立足之地，實現企業的可持續發展，逐步做強、做大。
二、市場狀況分析
（一）市場分析
近年來，隨著社會經濟的發展，人民生活水平不斷提高，人們對生活條件有了更新更高的要求，享受生活已成為老百姓美好的願望。而葡萄酒市場的形成不僅增強了社會的物質基礎，同時也極大豐富了社會的精神財富，並以前所未有的速度蓬勃發展。
雖然葡萄酒行業給與了許許多多人就業的機會，但是它仍存在一些問題，例如作為國內新興的行業，它的發展有著許多的阻力，如今諸多**的報道使得葡萄酒行業更是雪上加霜，影響了整個行業的形象。
從杭州來說，葡萄酒**公司、酒窖等雖然有許許多多，但是同樣還是有問題存在。
（二）企業自身分析
1.知名度不高
神之水滴國際酒業，07年6月份註冊，公司取名源自風行日本的著名暢銷漫畫——神之水滴。公司成立時間也不是很久，在成立後對已杭州市場一直採用低調的方式進行管理，雖然公司對外有一定的消費者，但是對公司了解的並不多。
2.缺乏吸引力
杭州葡萄酒市場上充斥著各種葡萄酒。有許許多多，消費者選擇多樣化，而對於葡萄酒模糊的消費者來說缺乏吸引的能力。
（三）競爭者分析
杭州作為浙江省的省會，其經濟的發展不容忽視，經濟的迅猛發展帶動了葡萄酒行業的發展，競爭激烈不可小視。而在如此競爭激烈的行業中，諸如asc、富隆酒業、和桃樂絲都是各具特色，使得公司在這個行業中的風險急劇加大，但是危機中也有轉機，這三家公司在杭州葡萄酒市場中的口碑和影響力等等可以值得公司借鑑。
表2-1
三、swot分析
（一）優勢分析
1. 我們選酒的策略是先關注品質，再看產品所處的價位段，最後再考慮利潤空間；
2. 我們有足夠資源作為和莊園或第一手貨源**商談判，以獲取最好的價效比的產品；
3. 我們注重產品的品質，所有產品均為原瓶進口，並且確保運輸、儲存等環境的溫度和濕度，舉例來講，即使是最低端的vdp，我們也使用冰櫃運輸過來，確保每一支酒的質量，讓經銷商100%放心經營；
4. 我們為客戶選擇價效比好的、有地區特色的好產品；當然，普及型較高的產品如拉菲傳奇、華詩歌精選等產品，由於我們的吞吐量大，**也較有優勢；
5. 我們有神之水滴的品牌，通過多次展會、線上線下等宣傳，品牌有一定的知名度和美譽度，有別於其他**公司；
6. 我們有自營店面作為視窗，我們推薦給客戶的產品是經過市場考驗過的，且對於新進入葡萄酒行業的經銷商來講，我們零售方面的經驗也對他們的經驗有幫助；另外我們也有豐富的餐酒搭配經驗；
7. 名莊酒方面，我們與各知名產區的第一手**上，有這多年的合作和信任，我們是他們極為優質的客戶；名莊酒100%品質保證及多品種、持續**使我們贏得眾多客戶。
8. 在產品線上，我們不斷豐富我們**的產品線；我們有資源為客戶進行新產品的選型和**產品的定製；
9. 我們有乙個專業的、朝氣蓬勃的團隊，並不斷進行完善和提公升。
（二）劣勢分析
1. 公司成立時間不長，渠道方面需要更大的拓展；
2.儘管公司名稱有著較好的文化背景，但為加以利用；
3.公司網路方面尚未完善；
（三）機會分析
1. 葡萄酒產品**體系相對不透明，渠道各環節有足夠的空間進行市場操作
2. 原瓶進口葡萄酒價效比高於國產葡萄酒，市場大、潛力大；
3. 葡萄酒越來越多消費者接受，市場有個無形的手在推動這個產品的銷售；
4. 我們可採取以空間換時間的方式，重點啟動
二、**城市市場，使渠道更扁平化；渠道扁平化使我們直接掌控市場，並保持高價效比產品**；
5. 貨源、專業度、資金、渠道、特色經營、文化、品牌等各個環節我們都重視並比競爭對手好一點點，聯動起來將比競爭對手倍速的增長；
6. 目前許多其他行業的如白酒、食品甚至其他行業的客戶，均有興趣或正在籌畫開展葡萄酒業務;
7. 我們是總部在廣州的葡萄酒公司，且神之水滴品牌極具內延和外擴性
（四）威脅分析
1. 市場競爭激烈，分銷市場**方**參差不齊，缺乏市場秩序；零售市場成本越來越過；
2. 一二級市場競爭激烈（市場大、紅海），三四級市場（藍海，開拓成本高）；。
3. 國內市場大，不同地域對產品的口味和要求差別也大，我們還沒有足夠的了解或沒有積累足夠的優質客戶時，大量地進口走量型號，存在一定的風險；
4. 市場不規範及急劇增長，存在一些惡意競爭的隱患；
5. 進口葡萄酒成本不斷增加；公司運作成本也不斷在增加。
四、競爭策略定位
（一）市場定位
目前杭州的葡萄酒市場正是在乙個快速的發展時期，人們對於進口葡萄酒的概念還是比較迷茫的。普遍認為進口葡萄酒是十分高檔的產品，因此銷量不是十分巨大且**較高。針對杭州乃至整個浙江市場這個情況，我們公司旗下各個酒窖按照產品「幾十元的日常餐酒到幾萬元不等的列級名莊」的原則，並且通過舉辦酒會的形式，使得大眾對於進口葡萄酒有乙個清晰的了解。
（二）品牌定位
葡萄酒行業如今已在蓬勃發展，漸漸以新的姿態融入人們的生活。而公司更應該有自己的品牌定位。我認為可以從以下兩個方面進行定位：優秀的品質、優質的服務。
所謂優秀品質是指我們推薦給消費者的酒品，斷然不會有假。神之水滴國際酒業就是本著不做假，好酒無國界這兩個原則才能有自07年到如今的快速發展。推薦給消費者適合他們各自不同喜好的酒品，只買對的。
所謂優質的服務這不僅僅體現在零售客戶這邊更是體現在分銷業務上。如今國內做進口葡萄酒的企業如雨後春筍般不斷的冒出來，除了產品優秀之外更需要為他們提供更優質的服務。例如客戶酒窖設計、員工培訓以及酒會支援等。
畢業晚宴策劃書
共敘師生情誼，共祝美好未來 江漢大學2011級碩士生畢業晚宴策劃 書主辦單位 江漢大學研究生部 活動時間 2014年06月下旬 晚會地點 待定 2014年江漢大學大學碩士生畢業晚宴策劃書一 活動背景 時光匆匆，江漢大學即將送走11級的碩士畢業生，他們滿懷激情 鬥志昂揚離別江漢大學這個團結友愛的大家庭...
畢業展策劃書
篇一 畢業展策劃 南航金城學院09級藝術設計專業 畢業展活動策劃方案 策劃人 季凡 2012年11月10日 目錄 前言1 一 活動概述2 一 二 三 活動簡介2 活動專案及方式2 組織者及服務方簡介2 二 準備工作3 一 前期準備預案3 二 活動實施預案3 環境藝術設計3 平面設計4 多 設計4 動...
畢業晚會策劃書
畢業了，我的大學 策劃人 席世傑 目錄一 晚會活動目的及意義3 二 晚會活動主題時間及地點3 三 晚會活動流程結構圖5 四 晚會活動流程及內容6 五 晚會活動準備10 附錄一 嘉賓邀請單 附錄二 物品清單 一 晚會活動目的及意義 光陰不放假，歲月不待人。盛夏之季即將來臨，在這個特別的季節裡，南京資訊...