會計，針對您的需求，***區域我們有一家服務***，服務、技術各方面都非常不錯，在明天的**時間，會安排他們和您取得聯絡。同時11月份，暢捷通總部即將在全國各大網路、活動現場舉行第四屆會計文化節，本屆活動將在全國150個城市舉行，4w名會計人員參加， 除了以往活動的內容，還新增了不少新的活動，提供乙個平台，把大家聚在一塊，**日常工作、參與暢捷通提供的有獎活動，本次活動的獎品非常豐厚，活動內容也非常精彩。
會計，本次會計文化節除以往的活動內容外，還增加了不少線上活動，給咱們會計老師過乙個網上的嘉年華，象「達人秀」「寶寶秀」這些活動的參與度都非常高，同時我們暢捷通公司向全國徵集會計文化節吉祥物形象設計，獎品非常豐厚。**會計，這樣吧，我把咱們快樂家園的**發給您吧，詳細情況您可以登入**看一下，請問您的郵箱是？（主要宣傳會計文化節的線下活動，尤其對於現場活動邀約不成功的客戶，可以利用線下活動做二次邀約，也是獲取客戶郵箱的乙個辦法）
b) 非意向客戶邀約
會計，現在不考慮也沒有關係，11月份，暢捷通總部即將在全國各大網路、活動現場舉行第四屆會計文化節，本屆活動將在全國150個城市舉行，4w名會計人員參加， 除了以往活動的內容，還新增了不少新的活動，提供乙個平台，把大家聚在一塊，**日常工作、參與暢捷通提供的有獎活動，本次活動的獎品非常豐厚，活動內容也非常精彩，希望您能來參加。
會計，您沒有時間參加我們的現場活動也沒關係，本次會計文化節除以往的活動內容外，還增加了不少線上活動，給咱們會計老師過乙個網上的嘉年華，象「達人秀」「寶寶秀」這些活動的參與度都非常高，同時我們暢捷通公司向全國徵集會計文化節吉祥物形象設計，獎品非常豐厚。**會計，這樣吧，我把咱們快樂家園的**發給您吧，詳細情況您可以登入**看一下，請問您的郵箱是？（對現場活動邀約失敗做二次邀約）
三：老客戶名單
3.1 電銷流程圖
3.11 挖掘需求
老客戶名單，95%以上財務資訊、使用軟體情況較全面，可以直接進入主題
a) 公司使用軟體的情況如何？
b) 有沒有固定的服務商服務？什麼時候購買？有公升過級嗎？
c) 除財務方面，**部、**部，是否有用到軟體？
d) 現在會考慮上嗎？
e) 如果考慮的話，大概會在時候考慮？
3.12 邀約
a) 意向客戶邀約
會計，針對軟體公升級（或者重新購買模組），我們會通知之前和您提供服務的服務商和您取得聯絡。同時11月份，暢捷通總部即將在各大網路、活動現場給咱們會計過乙個屬於自己的節日，把大家聚在一塊，**日常工作、參與暢捷通提供的有獎活動，本次活動的獎品非常豐厚，活動內容也非常精彩，目前線上活動已經啟動了，具體情況我可以讓當地服務商和您詳細介紹一下。
。b) 非意向客戶邀約
會計， 11月份，暢捷通總部即將在各大網路、活動現場給咱們會計過乙個屬於自己的節日，把大家聚在一塊，**日常工作、參與暢捷通提供的有獎活動，本次活動的獎品非常豐厚，活動內容也非常精彩，具體情況可以讓當地服務商和您詳細介紹一下，您看好嗎？
參考話術
開場白（活動邀約）
s：您好，是**公司嗎？
c：是的。
s：請幫我轉下財務。
c：好的，稍等。
s: 您好！我是暢捷通資訊公司的，來電是想邀請您參加11月在您當地舉辦的第四屆會計文化節活動。
本次活動的規模將會非常盛大，全國150個城市，4w名會計人員將會參加， 除了以往活動的內容，還新增了不少新的活動
c：會計文化節是什麼？
s: 是這樣的，暢捷通公司從08年開始，每年的11月中旬會在全國各型別城市聯合舉行，為會計從業人員這個大群體，提供乙個交流的平台，把大家聚在一塊，**日常工作、參與暢捷通提供的有獎活動，本次活動的主題是「愛會計，我會樂」，包括線上活動和線下活動，目前線上活動正進行得如火如荼，而且我們暢捷通公司正面向全國徵集會計文化節的吉祥物設計，本次活動的獎品非常豐厚，活動內容也非常精彩，相信您一定會有所收穫
以活動邀約作為開場白後，可以借這個機會繼續挖掘客戶對軟體的需求，按照平常**營銷的思路和流程進行。
場景一：（新客戶營銷）
s：**會計，想了解一下目前你公司這邊有用到軟體管理嗎？
c：現在還是手工做賬。
s: 還在手工做賬啊？那公司財務有幾個人呢？
c：就我乙個人
s：那您平時的工作挺大的吧，乙個月的憑證大概有多少張呢？
c: 不多，也就一百張左右吧。
s: 那工作量也不小，到月底的時候肯定也很忙吧，近期公司有考慮上套軟體嗎？
有意向c：哎，近期可能不會上，可能年底有考慮吧。
s: 恩，不過年底也是公司上軟體的最好時間，從年初建賬公司實施成本也最低。不過，近期我們公司正好要舉辦第四屆會計文化節活動，屆時軟體會有**優惠，你不妨前期了解一下。
c:具體是什麼活動呢？
s:只要你先通過**在10月14日前報名，然後來到11月18日會計文化節活動現場，就有機會參加我們專為會計同行推出的體驗活動，其中包括「優惠」大放送環節。同時我們的線上活動已正式啟動，象「達人秀」「寶寶秀」這些活動的參與度都非常高，您現在就可以進我們的「快樂家園」參與pk，這樣吧，詳情我安排當地的工作人員直接與您聯絡，提供具體的活動及軟體的相關資料，您看這兩天聯絡方便嗎？
無意向c:哎，我們公司的人員也不多，規模也不大，用手工做賬就可以了。
s:好的，這個沒關係。目前由暢捷通公司舉辦的第四屆會計文化正在火熱報名中，您這邊如果有時間，也可以來參加我們會計人自己的節日，順便也可以與其他同行的交流一下工作經驗、分享一下工作心得。
c:這個，到時候再看吧。要不你先把活動具體內容發我郵箱，先讓我了解一下。有時間我會考慮去參加的。
s：**會計，您沒有時間參加我們的現場活動也沒關係，本次會計文化節除以往的活動內容外，還增加了不少線上活動，給咱們會計老師過乙個網上的嘉年華，象「達人秀」「寶寶秀」這些活動的參與度都非常高，同時我們暢捷通公司向全國徵集會計文化節吉祥物形象設計，獎品非常豐厚。**會計，這樣吧，我把咱們快樂家園的**發給您吧，詳細情況您可以登入**看一下，請問您的郵箱是？
c:我的郵箱是……
s:好的，那您的郵箱是******,請您近期注意查收郵件。
c:好的，謝謝。
場景二：已使用軟體（老客戶營銷）
有意向s：**會計，您好。想了解一下目前公司有用到軟體管理嗎？
c: 我們用了***軟體
s: 恩，那想了解下主要是用在財務方面還是業務方面呢？
c: 目前就財務在使用軟體
s: 那不知道公司在業務方面還會有考慮軟體的想法嗎？
c: 有是有，但是我也知道你們用友業務方面的軟體也不便宜對吧？
s: 那老師之前一定是已經了解過了對吧。您看您公司在財務方面也是用友的軟體，並且軟體也非常穩定，服務您這邊也是比較滿意的對吧。不知道老師您這邊是想針對哪一塊進行管理呢？
c:只要就是銷售和庫存方面，其他沒什麼。
s：就是想了解一下我們的動態庫存以及應收賬款等方面的管理對嗎？（深入挖掘一下客戶的需求）
c:是的。
s：那您看，正好由近期我們在全國有一場大型的會計文化節活動，時間的話就在11月18日。只要您在10月14日前報名，就有機會參加。
到時候涉及到軟體的具體功能以及價位方面您還可以到現場直接諮詢了解，您看呢？
c: 那可以呀。那我怎麼報名參加呢？
s: 您先通過**在我這報名，涉及到活動的具體內容後期會安排當地的工作人員再與您來聯絡，同時本次會計文化節除以往的活動內容外，還增加了不少線上活動，給咱們會計老師過乙個網上的嘉年華，象「達人秀」「寶寶秀」這些活動的參與度都非常高，我們暢捷通公司向全國徵集會計文化節吉祥物形象設計，獎品非常豐厚。**會計，這樣吧，我把咱們快樂家園的**發給您吧，詳細情況您可以登入**看一下，請問您的郵箱是？
c:我的郵箱是…
s: 好的，非常感謝您的接聽，我會安排您當地的服務商盡快和您聯絡
無意向s：**會計，您好。想了解一下您公司有用到軟體管理嗎？
c: 用了，就是你們用友的，使用挺好。暫時不需要其他的。
s: 感謝您對用友的支援。是這樣，近期我們公司將舉辦第四屆會計文化節活動，希望能邀請到您參加。
c: 具體什麼活動呢？
s: 只要你先通過**在10月14日前報名，然後來到11月18日會計文化節活動現場，就有機會參加我們專為會計同行推出的體驗活動，其中包括「優惠」大放送環節。
c：好吧，有時間我會去的。
s: **會計,本次會計文化節除以往的活動內容外，還增加了不少線上活動，給咱們會計老師過乙個網上的嘉年華，象「達人秀」「寶寶秀」這些活動的參與度都非常高，我們暢捷通公司向全國徵集會計文化節吉祥物形象設計，獎品非常豐厚。**會計，這樣吧，我把咱們快樂家園的**發給您吧，詳細情況您可以登入**看一下，請問您的郵箱是？
c: 我的郵箱是*****。
s: 好的，那請您近期注意查收郵件，有需要可以直接與我們聯絡。
c: 好的，謝謝。
s：不客氣，祝您工作愉快，再見。
會計文化節致辭稿
本次的主辦單位會樂家園 於2010年正式上線，是目前國內唯一財會人員專屬社群 也是首個會計人員實名制sns社群，致力於為廣大財會從業人員提供乙個與業內人士實務交流 分享工作經驗 不斷提公升自我的專業平台。為了給會計網民提供更多便捷，會樂家園還將提供稅收籌畫方面的相關知識，為廣大財會人員在查詢稅收疑難...
營銷文化節計畫書
引言 當今的企業，從以前的生產競爭 銷售競爭 競爭正逐步轉入到服務競爭 文化競爭。企業文化是乙個企業的核心思想 凝聚力，充分體現出企業的管理風格 經營狀態和精神面貌，因此，優秀的企業文化能為企業塑造良好的整體形象，樹立起聲譽，擴大知名度。作為優秀的企業，不單本身的企業文化要有特色，更重要的還在於要通...
簡訊營銷話術
一 辦理活期開戶業務的營銷話術。如 現在我局為新開戶的客戶免費開通郵政簡訊平台業務，免費期乙個月，您感覺方便就繼續使用，使用率不太高可以隨時通知我們為您撤辦，我們的 是 到期我們還有回訪，您放心，服務一定周到。其中用 開通 一詞而不用 加辦 可讓客戶容易接受。活期賬戶變動通知業務營銷話術 如現在我局...