是美容院基本的**手段,也成為主要的**方式之一,如:月卡、季卡、年卡;如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。
作用:穩定住忠誠老顧客
運用方法 : 在顧客護理期間,為顧客辦理此卡比每單次消費的費用低;辦理年卡比辦理月卡總和消費要低;購買產品享受優惠及折扣,享受院內各種優惠專案。
場合對接:月卡、季卡、年卡、積分卡適合於任何大小的美容院,金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、女子生活會館。
二: 折扣**
作用:吸引注意刺激購買慾而且具有即時的效果。
運用方法:據不同的季節、節日推出不同的折扣商品,帶動其它商品的銷售;或某一新專案推出時,嘗試後享受折扣。
特別提示:院內持久經營專案和基礎保障專案,盡量不要打折;開發專案或配套產品,可以適當的打折扣以促進消費。
場合對接:適用於任何型別院家
三:免費試做**
作用:吸引新的顧客群體,或推出新專案,先感受再消費
運用方法:為有需求的群體在即定的時間集中免費試用,先體驗效果再培養成為主顧客(一般四次左右)。然後再做好客戶跟蹤,**回訪,再試做,再溝通。
場合對接:適用於小型、中型院家
四:消費積分贈品**
作用:回饋老顧客
老顧客在消費達到一定的金額後贈送一些禮品,促進顧客繼續消費,帶給顧客一種心靈上的慰寄。
運用方法:先設定一定積分,達到一定額度返一定的積分(50,80,100——30積分等),然後兌換產品、禮物、專案,療程等,還可以參加其他的優惠活動。
特別提示:其額度不需太高(年終歸零)
場合對接:任何型別的院家均可
五:次數**(消費後的附帶**)
作用:穩定住即將成為老顧客的人群(讓顧客感受到美容院更多的優惠)
運用方法:在第幾次護理後可免費進行一次指定的專案或療程,第幾次做護理後又是免費,若干次為乙個**段,以此來設定。
場合對接:適用於中、小型院家。
六:活動**
作用:短期內使銷售量激增。利用各種節假日,院家可
運用方法:利用各種節日請一些專家、名人通過某些活動專案進行此類大型的**活動。其中包括:動聯誼**、專家**、名人**、旅遊**。
場合對接:適合規模較大的大中型美容院或會所等
。 七: 有獎**
作用:激勵消費的手段(在顧客購買了某一款產品或某些價位的產品後)
運用方法:贈送一些小禮品如:小飾物,小禮品,眉筆、絲巾、工藝品等;或在店內設定某一時段的摸獎活動(據消費後的金額)
場合對接:各種院家都適用。
八:派單**
作用:吸引更多的新顧客,擴大經營商圈,提高美容院知名度
運用方法:將有美容院形象的宣傳單,體驗單在美容院附近派單、美容商圈內定點派單、送到商圈住宅的顧客信箱內等
特別提示:在派單上可印製院內免費試做的專案,激發顧客的消費嘗試慾望,促使顧客登門進行更多的諮詢和服務需求。
場合對接:小、中型美容院,大型院家開業
九:人情**
作用:打動消費者,建立長期穩定的顧客群體。
運用方法:如:聯誼會,周年酒會、問候**(利用電腦或手機在各大節日送去問候)、顧客檔案節日問候(顧客生日、婚慶日)等**活動,讓顧客感到關懷,拉近距離。
場合對接:據院內經營的實際情況來選擇
十:會員**(vip會員制)
作用:以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體,逐步建立顧客資料庫,從而帶來長期、穩定收益
運用方法:會員制有兩種形式:一種是銷售會員卡,交若干會費後即可成為長期會員,全面的享受各種會員優惠和服務;另一種是贈送會員卡,顧客在一定期限內消費達到一定金額後,即可被贈於會員卡,獲得會員資格。
場合對接:大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、概念店或***(具備一定經營實力與規模)
美容院活動創意策劃方案
活動策劃思想 在美麗大行其道的年代,追求美麗成為現代人的共識,激烈的競爭,繁瑣的工作,使大多數愛美女性不得不為自己的容顏和曲線,而求助於專業美容機構或購買美容美體產品,而目前美容市場的良莠不齊及美容行業的信譽,卻成了眾多愛美女性止步不前的門檻,她們還在為自己的容顏而煩神,她們還在為自己美麗而屢受欺騙...
美容院活動策劃方案促銷
美容院活動 十大方案 一 美容院基本的 手段,也成為主要的 方式之一,如 月卡 季卡 年卡 如 金卡 銀卡 積分卡 貴賓卡 會員卡等。做用 穩定住忠誠老顧客 運用方法 在顧客護理期間,為顧客辦理此卡比每單次消費的費用低 辦理年卡比辦理月卡總和消費要低 購買產品享受優惠及折扣,享受院內各種優惠專案。場...
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美容院開業活動策劃方案,作為乙個新開的美容院,首先最重要的就是要做好開業宣傳工作,開業宣傳作為美容院日後發展好壞與否是起著至關重要的作用的,也是美容院銷售的關鍵所在,普麗 緹莎投資專家介紹需要考慮以下幾點 a 前期準備工作 b 開業日當天實施細則 c 活動流程 a前期準備工作 一 活動日期 期限的確...