方案五：美容院廣場**案
**物件:各終端顧客、各加盟院
**特點
用形象宣傳的形式來對產品推廣進行造勢
用新的思路來進行**活動的開展
**內容：
組織美容院在市區大型廣場中統一進行產品**活動，同時進行免費**諮詢以及優惠售產品和月卡、年卡等。派發形象宣傳資料，通過統一的行動迅速在當地推廣品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產品。
進貨方式：
1、本活動需在當地加盟美容院較多的市中開展。
2、需按要求進貨若干元後可以免費參加本次活動，本次活動費用由廠家與**商共同負擔，美容院只需按活動安排參與即可。但在活動中美容院需提供最少一名美容師在場地進行諮詢以及售卡活動。
方案六：專家駐店**
**物件:各終端顧客
**特點:
1、用專家坐診諮詢的權威性來烘托**力度
2、用新的思路來進行**活動的開展
**內容
採用講師團的駐店諮詢以講座形式，配合活動當場的**活動進行，以塑造權威的形式
進貨方式
1、本活動中的專家講師需為新面孔，不能為美容院及顧客均熟悉的講師，造成權威性降低。
2、美容院需按要求進貨若干元後可以免費參加本次活動，由**商品牌小組統一編排各美容講師的活動行程日程等。
方案七：美容院專案**
**物件:各終端顧客\各加盟美容院
**特點
1、用專案推廣出的形式來提高品牌的技術含量和專業性
2、用配套的**活動來推動終端顧客的購買慾
**內容
對美容院：
**期內美容院購入**專案**中的產品可獲**優惠；可獲得至**商處參加美容師專家培訓的機會，提高店內美容師的技能；同時為美容院組織終端聯誼會，進行專案推廣**。
對終端顧客：
**期內顧客購買專案**將獲**優惠和超值專案贈送，在購買專案**的同時購買專案套裝配套的客用產品系列時可獲精美禮品贈送。
進貨方式
1、參與本**活動的美容院均需達到一規定進貨量方可有資格參加**。
2、**商負責美容院美容師培訓的費用支出，在**中的各種讓利及贈品由廠家負責。
方案八：消費返點**
**物件:各終端顧客
**特點
1、用返點的形式來體現活動的優惠性
2、用下計購貨返點的方法吸引顧客的重複購買
**內容
消費者每到美容院做一次療程或購買一次產品，就可在其美容護膚卡上做返點的計數，可現返下次消費禮金一張。如不領取可累積，分越高則返點越多，可返現金或產品。或第二年會員卡，並可參與年底春酒或**活動。
進貨方式
1、參與本**活動的美容院均需達到一規定進貨量方可有資格參加**。
方案九：會員**
**物件:各終端顧客
**特點
用會員體系來鞏固忠實顧客
用會員專屬的**來體現會員的尊貴性
**內容
為各加盟院購建會員體系，並設立會員專購區以及配套的會員**計畫，讓會員獲得購物的實惠；開辦各種只對會員開放的講座及聯誼會，來體現會員的尊貴性。
進貨方式
亦可分季節進行會員**，在**前要求美容院進貨若干元。
此**活動的前期是需協助美容院開展大規模的會員招募活動，建立全面的會員資源體系方可進行。
方案十：無標價服務**
**物件:各終端顧客
**特點
可極大地吸引顧客體驗美容服務的興趣（比免費美容更為有效）
方式新，能滿足顧客的獵奇心理
**內容
在**過程中，隨意讓客人做某個專案的沙龍護膚療程，使用沙龍中現有的品牌，指定的美容師，而不明確這項服務的**，讓客人在做完護理之後依照其感覺和滿意程度任意付款（但一定要付款）。
節日**方案
有人說，節日**越來越像是廠家和商家的「雞肋」，食之無味，棄之可惜。但也有人說，不**可能連個雞骨頭都沒有。面對巨大的節日市場，逃避只能是坐以待斃。
節日消費心理的特點決定了不同平常的節日售賣形式，對於新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機。「感覺消費」時代的來臨，使消費者的購買習慣也發生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品價效比到今天同質化時代的「感覺消費」，消費者越來越隨「心」所欲，而商家精心營造的隨「心」所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地「跟著感覺走」，實現目標銷售。
那麼節假期間如何吸引消費者有限的注意力，把握節日消費市場的熱點和需求變化趨勢，做大做活節日市場？讓我們先來看看一家生產水餃、湯圓、粽子等傳統中式食品的小企業的節日營銷心得。
值得注意的是，這家企業超過一半以上的銷量是在節日前後實現的，因此在實踐中積累了深厚的節日營銷經驗。
策略一：出位創意烘托節日氛圍
節日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動於樂，寓樂於銷，製造熱點，最終實現節日營銷。針對不同節日，塑造不同活動主題，把最多顧客吸引到自己的櫃檯前，營造現場氣氛，實現節日銷售目的。如去年端午節，在賣場把超市的堆頭設計成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放xx真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現場營造出乙個濃厚的端午節氣氛。
而贈送香包，開展端午文化大賽的民俗表演更增強了節日熱鬧氛圍，激發了眾多消費者主動參與活動的意識。
策略二：文化營銷傳達品牌內涵
文化營銷，嫁接節日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節日的文化內涵，並與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。比如情人節，我們在賣場開展的「情侶過三關」和「湯圓代表我的心」。
智力闖關活動，就很好的洋為中用，不僅增加了我們xx湯圓的文化外延，還通過活動傳達出情人節的浪漫與溫馨，而且，平時兩人之間羞於表達的想法也可以藉此表達，也豐富了節日內涵。在去年中秋節，我們通過舉辦「幸福一家人家庭廚藝大賽」，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統親情文化，在團圓歡聚的親情中營造出良好的購物環境，也不失時機的把我們的xx品牌內涵傳達的惟妙惟肖。其它如燈謎擂台賽、地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費者「眼球」屢試不爽的妙招。
策略三：互動營銷增強品牌親和力
生活水平的提高使消費者的需求開始由大眾消費逐漸向個性消費轉變，定製營銷和個性服務成為新的需求熱點，商家如能把握好這一趨勢，做活節日市場也就不是難事了。去年端午期間，我們在長沙開展的「來料加工??教你包xx粽子」就頗受消費者親睞，我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市裡的家庭主婦看得嘖嘖稱讚，現場的銷售也是一片火爆。
而賣場，更是節日營銷的主角，深圳沃爾瑪曾開闢先例，讓顧客自己設計禮籃或提供不同型號的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數量、品種、金額，既可迎合不同的消費需求，又可充分掌握**尺度。此法一經推出便受到消費者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤，也促進了其它部門的銷售。
策略四：差異**激發售賣潛力
節日營銷主角就是「**戰」，廣告戰、**戰均是圍繞**戰展開。能否搞好**戰是一門很深的學問，許多商家僵化地認為節日就是降價多銷，其實這種做法就落進了**地誤區，結果往往是賠錢還吆喝。作為節日營銷的慣用方法，諸如「全場**」、「買幾送幾」的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。
因此，如果真要**也要處理得當，講究點創意和藝術，這其中「梯子**」就足以堪道。我們在農曆的冬至節，策劃的梯子**銷售就取得了良好效果。我們拿出450克xx香菇鮮肉水餃、麵點做**，在**台上只標明**、售賣時間和「數量有限，售完為止」字樣吸引消費者。
具體做法是在距冬至18天按全價銷售，從倒數第15天到10天降價25%，倒數第10天到第7天降價35%。倒數第7天到第3天降價50％，倒數第3天到冬至，如仍未售完，贈送給送老人、兒童福利院。之所以敢採用此法，原因就是消費者都存在這樣的心理：
「我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強。」事實上，許多產品往往在第二時段或經降價就被顧客買走的。因此梯子**既啟用超市人氣，又延長節日效應，於前於後拉動產品銷售的**期。
其實，節日**的話題由來已久，但之所以長盛不衰，就是因為其中總有很多新問題，很多失敗的教訓。
美容院促銷方案
方案一 百分百有獎 物件 各終端顧客 特點 用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買慾 當場兌獎，能增強 的可信度 內容 顧客買若干產品可獲刮刮卡一張，現場刮獎。可百分百中獎。進貨方式 1 按每10套產品為一組裝箱。商與美容院進貨均需一組一組進貨。2 每組產品配送10張刮刮卡，此刮刮卡中包括1個一等獎，2...
美容院活動創意策劃方案
活動策劃思想 在美麗大行其道的年代，追求美麗成為現代人的共識，激烈的競爭，繁瑣的工作，使大多數愛美女性不得不為自己的容顏和曲線，而求助於專業美容機構或購買美容美體產品，而目前美容市場的良莠不齊及美容行業的信譽，卻成了眾多愛美女性止步不前的門檻，她們還在為自己的容顏而煩神，她們還在為自己美麗而屢受欺騙...
美容院活動策劃方案促銷
美容院活動 十大方案 一 美容院基本的 手段，也成為主要的 方式之一，如 月卡 季卡 年卡 如 金卡 銀卡 積分卡 貴賓卡 會員卡等。做用 穩定住忠誠老顧客 運用方法 在顧客護理期間，為顧客辦理此卡比每單次消費的費用低 辦理年卡比辦理月卡總和消費要低 購買產品享受優惠及折扣，享受院內各種優惠專案。場...