思圖雅展銷會會參展方案

七、現場操作

展會時間短，現場環境嘈雜、擁擠，要獲得最佳效果，應注意以下幾個事項：

● 會場安排。在展會現場與客戶洽談的空間和時間有限，有必要在展館附近的賓館、酒店租用會議室，或者在下榻的賓館房間裡與客戶接洽。這不僅可以創造較寬鬆的洽談環境，而且可以利用夜晚等閉館時間，更廣泛、更深入地接觸客商。

● 統一應對。洽談的原則是所有的人都要統一口徑，不能出現招商政策不一致的錯誤，否則會招致客商的不滿。這就需要事前的充分溝通，就容易引起誤解的招商政策進行深入交流。

某乙個具體問題該使用什麼樣的說辭，面對不同的經銷商該如何處理，這都需要給出細緻的方案。

● 合理分配。根據參展人員的能力、經驗，分配工作任務。商務談判、對外聯絡、後勤服務、展會資訊收集，都應具體到人，主次分明，這樣才能在實戰中做到分工合作、相輔相成。

● 形象禮儀。任何乙個參展人員都代表企業面對客戶，個人行為舉止如何對企業品牌而言並非小事一樁。做市場首先是做人，經銷商再有實力，如果素質較差就不能考慮將其發展為**商；同樣，好的經銷商也會這樣考察企業，員工的素質反映企業文化，企業文化差勁的公司經銷商也會敬而遠之。

因此，所有參展人員都應注意自身形象，面對客戶不卑不亢。在衣著上，最好是統一著企業商務裝。

八、交通工具及住宿安排

為了盡可能節約時間和費用，此次參展建議選擇火車出行！應在參展前3天預定好車票及北京方面的住宿安排等。

備註：展前準備

1 熟悉五金拉手及踢腳線的相關業務知識

2 商務禮儀及銷售技巧的培訓

3 對北京及其鄰近省份風土人情，天氣狀況等的了解熟悉。