企業以參加展會的形式拓展市場的成本費用要比其他傳統形式節省40%以上，同時還大大縮短了**時間。在歐美一些**大國，絕大多數企業都是從展會上獲得大部分**機會和尋求合作夥伴的，同時也是參與國際市場競爭的最佳場所。展會營銷在中國還沒得到企業家的重視和發展，認為參展是件浪費時間的事，就算報名參展，也是草草了事，甚至抱著「去看一看」的思想。
那麼，企業如何通過會展策劃充分的發揮展會的作用呢
會展策劃就是擬定乙份詳細的可行的參展方案，專業點則可以將創意、點子、花樣聯在一起。無論怎麼理解，這個過程都必須完成如參展日程、樣品準備、裝置採購、資料印製、人員安排等等與會展策劃有關的一切事務，細化到人，責任到人，一切量化資料化，並且執行下去，沒有執行的會展策劃是荒涼的。
展廳，展會營銷的基石
目前國內標準展位是3×3公尺，方型，三面擋板，頂空。無論什麼行業，這樣的展位和設計都是不夠的，除非你是來玩的。訂購乙個寬敞的展廳對營銷顯得很有必要，加上別出心裁的展廳設計、獨具特色的展品擺放將會為你吸引來客戶無數。
展廳的設計一定要符合大眾的審美要求，方便參觀，明亮簡約，不要太複雜，更不能暗淡無光，除了某些特別的產品，千萬別太另類以至於觀者望而止步。
展廳要為企業服務，為營銷服務，不要只是為了好看而一再強調外觀花哨，連企業名稱都不標明。考慮到參展企業多人數多，所以在展廳外立廣告牌或者其他引人注目的招牌也不可忽視。
講解，人際傳播高於一切
會展策劃營銷可以說是人與人之間的營銷，是口頭傳播與實體展示相結合的多渠道銷售模式。我們知道，人總喜歡湊熱鬧，而現場講解和操作演示總會吸引路人，點燃觀者的好奇心，這為營銷創造了乙個難得的機會。客戶一旦**，說明他對你的東西有興趣。
銷售圈裡流傳著這麼一句話：「沒有不購買的客戶，只有不了解的客戶」，所以讓客戶了解的你的產品是最首要的問題。
誠然，以現場操作和講解的方式讓客戶了解比什麼宣傳力度都高。負責講解和操作的人一定要熟練，並對各產品瞭如指掌，能回答客戶提出的一切問題，千萬別在營銷過程中出現啞口無言的局面，這既讓產品失去買家，也讓自己尷尬。在參展之前，應加強鍛鍊，反覆演示，將所有資訊資料強記於心。
畫冊，給客戶乙個讀的空間
近年來，很多企業都認識到畫冊在會展策劃營銷中的重要地位，紛紛印刷自己的產品圖冊。我們知道，企業都不可能只有一款產品，而每一款產品都有自身的屬性和規格，要在緊張而短暫的展會活動上向客戶說明每一款產品的性質是不可能的，因為人接受資訊的量是有限的。利用印刷品獨有的宣傳功能和資訊傳遞作用，將產品名稱、尺寸規格、使用領域等表於紙上，給客戶乙個閱讀的機會。
畫冊營銷另乙個重要的特點是直觀、方便閱讀、資訊持久，價值絕對高於千言萬語，也為那些不善於口頭營銷的人提供乙個溝通平台。
好的畫冊是會展策劃營銷的利器，也是企業的視窗，它是為營銷服務的。用於展會的畫冊應該區別其他畫冊，太厚將不利攜帶，而太薄又顯得沒有實力，讓人不踏實。整本畫冊不能單單是產品介紹，據南京廣告公司領略調查，很多的交易都是在認同企業文化的基礎之上實現的，與其推銷乾巴巴的產品，不如傳播有精神有靈性的企業文化。
名片，不可忽略的細節
名片，是人際關係網路裡最活躍的因子，也是營銷過程中最簡明的展台。想要做好市場營銷，千萬別小看一張名片的作用。一張小小的名片可以知曉承遞者的企業、產品、****等基本資訊，還可以看到承遞者的職位、特長、身份地位等。
人是自私的，也是虛偽的，跟人打交道在很大程度上受個人的主觀意識左右，除了願意跟同等地位的人做朋友外，還希望能與行業專家相識、學習。所以印名片時不能只是印上**位址這些基本資訊，也不能花哨，記住你不是搞藝術的，也不是參觀者，你是做營銷的，賣出產品才是你的價值所在。名片應簡約、畫面乾淨、字跡清晰，更不要使用繁體字或者甲骨文。
當然，如果你做的是出口產品，印上你客戶的母語如英語、韓語、阿拉伯語等語種，將有助於你的營銷工作。
所有的交易都建立在相互了解的基礎之上，展會是乙個視窗，是乙個平台。想通過展會開拓更大的市場，就要有充分的準備和清晰的思路，因為成功屬於有準備的人。
第1講會展營銷與策劃課程介紹
總學時數 72學時 課程型別 專業選修課 一 課程的性質與任務 會展策劃與營銷 課程是我院英語 商務會展管理與翻譯 方向學生的一門專業選修課。該課程既強調對會展策劃與營銷基本理論的掌握，更強調對會展策劃技能 會展營銷技能的實際運用，具有綜合性和實踐性強的特點。隨著中國會展業的蓬勃發展，會展策劃與營銷...
會展營銷的技巧
會展公司在經營會展專案的時候，營銷是個普遍關注的問題。根據目前中國會展業的狀況以及筆者的親身經歷，如果組展企業對某個展覽會的銷售額不滿意，一般會首先想到以下措施 1 加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產生興趣，以擴大潛在市場的規模 2 通過嚴格控制成本和開展規模經營，降低展覽會的 以增加有效市...
酒吧營銷策劃的關鍵點
創辦小酒吧之前，做乙個全面的經營規劃，對未來酒吧的經營是非常有好處的。不但可以提示經營者應當怎樣做，而且還能使經營的各方面情況清清楚楚，做到運籌帷握。在制定經營規劃時，首先要制定近期和遠期的經營計畫口標，並根據小酒吧的實際經營範圍 經營範圍 資金等情況，具體做出實施方案。小酒吧經營規劃的內容主要包括...