中國習網廣州辦事處籌建工作計畫尹國誌

中國習網廣州辦事處公司籌建及計畫

一、籌建：

（一）選址：

建議廣州辦事處選址可首選天河區，天河區做為廣州市的商務經濟文化的中心，交通便利，其主要寫字樓和大型公司均在此設立辦事機構或公司。

籌建期間，有了初步了解後根據實際情況再確定選擇哪一種辦公場所（既符合公司的需求又符合當地的實際情況）。建議選擇在較為繁華的主幹道，附近有地鐵出口。選擇酒店公寓兩用的（三房一廳）辦公場所面積在80平方以內，月租金不要超過6000元為限。

選擇較為繁華的主幹道原因是交通便利而且又方便公司宣傳，樹立公司形象，相對選擇較為偏僻的地方或選擇純小區住宅費用會比較少，但對樹立公司形象有影響。

位址選定後就要安裝購置辦公用品等籌備工作。然後開始招聘兼職人員，週期1-2個月，培訓乙個月。從籌畫辦事處到正式業務的開展大概需要1-2個月的時間。

（二）招聘員工：

1、人員配備：

建議配備乙個辦事處負責人，其具體負責辦事處全域性工作，包括業務拓展、與總公司的聯絡、財務管理等方面；3名銷售人員，具體開展日後的銷售工作。

2、招聘人員：

主要在學校和網路上招聘，費用為2500元次。

二、動作

（一）業務拓展：

籌建前期考慮招聘兼職銷售人員不多，則先以辦事處負責人和原有2名銷售人員為主開發新客戶和維持老客戶，待建立了一定的銷售團隊及客戶網路並且有了新的業績後再考慮按照整個廣州區域的實際情況分片拜訪學校。或是同步進行，（業務拓展前期先以與廣州市臨近的幾個區域為主）。如正常開展工作前期在廣州附近費用不大。

（二）內部管理：

1、經費劃撥：

辦事處成立1-2個月為試運營階段，經費由辦事處負責人對區域進行了解後，根據具體情況申請經費（試運營階段開辦費會比較高），待試運營期過後每月費用支出相對比較固定，即每月房租、**費、水電及其它雜費、業務員差旅費、員工工資，建議可以由個人帳戶匯撥或辦事處負責人往來攜帶。

2、財務管理

每月費用票據可先由辦事處做簡單彙總，再由總公司統一彙總列支。

3、費用預計明細

前期籌建一次性費用為：房租6000元（一租），手機**通訊3部1000，膝上型電腦1臺3000元，固話傳真機1000元，平板電腦3臺4000元，投影儀2000元，印表機1000元，辦公用品500元。檔案櫃500，其他1000元，合計：

20000元。

每月正常預計開支：以廣辦3人為例，其每月：差旅補助為：

3乘70元/天乘22天約4620元，3人手機**費1000元，網路通訊費600元，交通費3乘500約1500元，午餐費3乘500元約1500元，高溫補助費3乘1100約3300元，水電費和物業費1000元，房租6000元，辦公用品600元，

每月總費用為20120元元左右。

4、銷售人員管理：

1、每名銷售負責乙個3個區域，具體因能力而定。每週要有工作日誌和工作計畫的填寫，每次出差要有出差報告的填寫和完成進度的填寫。每週五開例會若人員不齊**進行例會。

每個月要有銷售和費用的比較。

2、銷售細節的體現，主要以宣傳維護終端學校客戶為主，盡量將每個銷售的區域明確劃分到每個人身上。銷售要知道自己的銷售目的和方式。簡單的說就是為什麼去醫院和如何解決發生的問題。

積極響應公司總部的要求，將任務明細化、階梯化、簡單化。

3、積極發現銷售人員的優點和特點，將每個銷售最大能量化，使每個銷售把公司的事當成自己的事來做。讓每個銷售人員都具有團隊的凝聚力和為團隊付出的一切的精神。這裡需要更多人性化管理和公司總部給予的企業文化的支援。

4、銷售人員的進步就是團隊的進步，希望公司總部或辦事處有時間能創造多點的集體活動來達到凝聚團隊的氛圍。給予銷售人員更多的支援，讓銷售人員在習網得到成長。只要能使銷售人員得到健康成長習網或辦事處自然能夠順利發展和業績的增長。

銷售人員以成為為家，自己就是家的乙份子，自然也會心甘情願的為家多付出。

5、用人之道：1、用人之力2、用己之力3用己之智4、用人之智！

習網廣州辦事處籌備計畫：

尹國誌2013.2.22