一、 爆破指導思想及目的
遠航欲通過各種方式，努力尋求營銷的突破，以幫助商戶擺脫營銷困局，雖然也曾一度創造了幾次銷售高峰，但是，總體而言，效果並非完全盡人意。但此次**活動，卻是營銷方式的大變革。
1. 實現營銷的大變革，實現終端銷售爆破，爭創銷售業績和人氣的高峰。通過多渠道（樓盤和異業等）、復合**（傳統**+新**）、與商場目標客戶相對應的大圈層等渠道，建立商場和商戶共同推動的營銷方式，主動出擊，與合作方良好的合作和互動，搜尋挖掘目標消費客戶，實現銷售、人氣的高峰。
2. 實現營銷思路的轉變，堅決改變商場靠投入、靠傳統**、靠專業部門推動客源的做法，堅決消除商戶靠商場廣告宣傳、坐等顧客上門、靠標**、高打折的過去時銷售法，通過全面發動和排程，達到統一思想、植入全員營銷的理念，實現顧客的認可，銷售業績的不斷提公升。
二、 爆破目標：6000戶意向客戶到達商場
1. 目標部門分解
三、 爆破時間：7月27日——7月28日
四、 組織結構及職能
（一） 組織結構
（二）崗位職責
1.指揮部：
負責整個活動程序的總體把控、跟進協調管理、突發事件的及時解決；誓師動員大會、表彰大會等會議的召開，每日爆破表現優秀團隊的獎勵。
活動方案的整體策劃，負責整個活動的調整部署，做出最大拉動銷售業績的活動方案和地面爆破活動方案，並進行營銷活動內容和爆破活動內容方面的培訓。
2. 參謀部
完成上傳下達、和平行部門作戰部、宣傳部、後勤部、情報部及時溝通的任務，並就各部門遇到的困難提出可行且行之有效的建議。
涉及問題無法解決時，及時告知指揮部，進行集體決議後，將調整的對策或解決方案及時傳達給相應的部門。
了解把控整個地面爆破活動的進度。
3. 宣傳部
宣傳文案、活動文案、培訓文案的撰寫。報廣、單頁、簡訊、電台、導購指南等，活動參與指南、活動現場廣播稿、活動細則等"活動培訓統一說辭、人員分工、問卷調查等等。
報紙上競爭對手的資訊監控。
4. 情報部
皇朝家居廣場渠道部負責樓盤、建材品牌、裝飾公司等目標渠道的進行提前溝通，提供完整準確的資訊資訊，渠道資料及時彙總，質量把關、資源的更新。
及時和作戰部溝通傳遞最新訊息，和作戰部一起研究制定資源分配的原則和方法，資源使用的狀態跟進和調整，並做好上級和平行部門做好溝通反饋工作。
和作戰部一起，做好地面爆破工作資訊的集中彙總、爆破中問題的反饋，和參謀部長協商對策，參謀部長解決不了的，商報總指揮部，協商解決。
地面爆破方法及技巧的培訓。
5. 作戰部
商戶的發動和動員，按照要求確定參加爆破的商家品牌談判，完成爆破工作。
作戰部部長及時和情報部溝通，在個品牌團團長了解的基礎上，將情報部提供的資源諮詢資訊，按照樓盤、建材品牌等資源與商戶品牌能力的匹配度，配給商戶。
爆破期間的日常管理工作。組織每天參與爆破活動的商戶晚會及晨會進行及時獎懲
地面爆破競爭對手資訊蒐集。地面爆破活動物料的領取發放，邀請函、單頁、海報、服裝、工作證等等。
6. 後勤部
負責本次活動的內部宣傳、目標激勵的視覺化圖貼、及時做好一線員工的作戰情況通報、總體績效考評，相關會議物料的準備。
工作目標、部門員工指標任務的分配、業績考核。
培訓公司事宜對接，培訓事項安排。
聯絡大巴車每天接送掃樓人員，**室、潤喉片、**卡等物品準備。
7. **營銷部（情報部和作戰部各派一人主抓，負責具體實施）
**營銷部由商場統一組織，抽調商戶導購員或臨促10名，成立專業**營銷小組，針對商場梳理出或購買的6—8萬個**號碼，進行**邀約營銷。
制定**營銷工作計畫安排表，結果彙總表；**營銷的日常組織管理工作（激勵獎懲、工作制度、組長輪換制、每日總結會、視覺化的激勵標語等等）及**營銷技能方面的培訓。
將商場提供的**號碼進行帥選，屬於商場部分的，進行撥打，屬於40個品牌商戶掃樓小區的，分給商戶由商戶進行撥打。
針對掃樓發邀請函的**號碼進行查詢核實，並做好**溝通情況記錄，將記錄結果及時反饋。
**營銷日常管理的建議：
**工作時間：上午9:30—11:30 下午13:30—16:30 45分鐘休息5分鐘
分組管理pk，挑選打**有技巧、口頭表達力強、業績好的**員當組長，**組長工資稍高，每日現場獎懲，並進行溝通總結，進行經驗的分享學習。
實行組長輪換制，激發員工積極性。打**成員自備手機、耳機裝備。
**營銷人員要留足備選人員，以備**營銷過程中人員退出時及時補充。
8. 品牌團長：
團長為商戶老闆（特殊情況下經商場認可由商戶老闆指定的經理擔任），每個團要有1個團長、若干導購人員和臨促。老闆或指定經理為爆破品牌團的第一負責人，直接負責品牌團的爆破工作和銷售指標完成。
每個團長要制定自己所負責團的地面爆破邀請函計畫及每天結果記錄，並提供活動期間的**方案，並提交到商場作戰部。
按照商場提供的資訊資源和團長自身資源，帶領導購員、臨促人員，全面推進樓盤、建材品牌、裝飾公司等全部的爆破。在爆破活動中，團長要充分發揮主觀能動性，深挖自身資源，自行完成渠道的突破與公關。
加強導購員與臨促的監督管理，自行制定對自身所帶工作人員的獎懲機制。
準時參與商場會議，彙總爆破過程中的問題，與政委、幹事的反饋溝通、加強經驗的學習，並及時就地面爆破活動中出現的問題進行及時糾偏。
五、組團及渠道爆破攻略
（一）商場對40個品牌商戶的資源支援
1. 品牌整體包裝：通過報廣、地貼、廣播、通行證廣告、dm單頁、海報、導購指南等途徑，進行品牌的整體包裝宣傳。
2. 資源特供： 樓盤、建材品牌、裝飾公司等等
3. 拓展市場技能培訓：根據商戶在推廣過程中遇到的問題等進行專門培訓，輔助品牌團商戶完成目標。
（二）入團的條件
1. 商戶資源支援：每個團要出至少要有團長、若干名導購員參與；自身所負責樓盤、建材等渠道的相關活動費用。
2. 提供地面爆破的禮品。
3. 每個參團的品牌商戶必須拿出政策支援，即須準備各自品牌店內的**活動（除商場大活動以外的各自品牌活動）；
4. 入團的商戶須先行認購100張的邀請函，拉近4000戶業主到商場，遵守商場的統一管理，遵守地面爆破工作期間的紀律，認同地面爆破活動期間的獎懲條例。
（三）品牌團的組織和管理
1. 商戶老闆（特殊情況下經商場認可由商戶老闆指定的經理）為品牌團第一負責人，每個團要有1個團長、若干導購人員和臨促。老闆或指定經理為爆破品牌團的第一負責人，直接負責品牌團的爆破工作和銷售指標完成。
2. 以每組產品的異質性和互補性為指導思想，按照品牌團商戶自由組合與商場有效指導配置相結合的方式，將品牌團以4個以上的規模進行分組。針對每個組，參與本組活動，全力負責溝通協調工作，協助爆破品牌商品達成工作目標。
3. 為保證地面爆破任務的完成，增強地面爆破活動的緊迫感，同時也為了證實品牌團參與地面爆破活動的誠意和決心，各參團的品牌須繳納1000元的活動蓄水保證金（該保證金，將在活動結束後，按照獎懲條例進行返還）。
（四）目標任務分解
1 品牌團商戶為2400戶，每個商戶60張。
2. 臨時**員為3400戶，
3. 商場800戶，其中營銷部300張，營運部200張，人事行政部100張，財務100張，總經辦100張。
六、 皇朝商戶品牌爆破發動工作計畫
（一）商戶發動
① 7月. 11-12日兩天由營運部組織召開兩撥重點商戶通氣宣講會，就商戶意向進行預溝通，確定品牌團名單。
② 7.13日全場動員大會（皇朝人員+品牌商戶+臨時**員）
7.13日召集商戶，召開活動方案、爆破方案和廣告**商戶徵集，商場將為每個品牌團搭建資源平台，由商戶自行爆破。整個爆破活動中，商場渠道部協助提供資訊資料資源，40個品牌商戶要發揮自身能動性，充分挖掘借勢各方資源。
③ 7.14-15日品牌團商戶封閉訓練營培訓，品牌團完成分組，配給樓盤等資源，品牌團和非品牌團、皇朝工作人員完成指標認購和任務分配（邀請函+抽調一名工作人員參與商場的**營銷），簽訂軍令狀。
④ 7.16爆破活動開始。
六． 爆破培訓
(一) 培訓的物件：皇朝臨時員工、商戶全體導購、商戶老闆、**營銷員。
(二) 培訓內容：爆破心態培訓、商場**活動、商場介紹、工作技巧及注意事項培訓
(三) 培訓日程安排
七、管理與激勵
(一) 內部員工
各部門根據目標邀請函任務，每週上報售卡數量及名單，每週有效售卡完成率最高的部門可獲得kfc全家桶乙個。
活動結束後，以部門為單位進行統計，所售出的卡中開單總額最多的部門給予800元現金獎勵，開單總金額最多的個人給予 500元獎勵。
售出卡中開單總金額最少的部門給予20個俯臥撐（男生）、女生20個深立蹲負激勵。
活動結束後，各部門所售卡中，退卡比例最高的部門將給予200元的負激勵，對「無退卡、無消費，無領取禮品」登記的「三無」部門，商場將給予部門500元的負激勵。
商場將對每個部門的售卡名單進行回訪，如發現查無此人者或者對方對此事毫不知情者等作假者，商場將給予每個部門一次800元的負激勵。
所有的部門處罰金，由部門經理先行墊付，交到財務部，並在公司內部進行公示。
(二) 商戶品牌團團長
正激勵每天有效邀請函完成率最高的團可獲得kfc全家桶獎勵一桶；每週有效邀請函完成率
最高的團，可獲得300元現金獎勵，當天有效售卡人數超過指標的，可以計入第二
天指標；
所售的卡形成銷售的，活動結束一周後按20元/張退款給商戶，上不封頂。
評定最佳邀請函轉化率團隊獎一名，獎金1000元；最佳售卡團隊獎，獎金1000元。 （活動結束後評定）
注：單項獎如多個並列出現，公司將增加原有獎金額度一倍的資金，在並列獎項名額中進行平均分攤。
負激勵 未達到規定日銷售量的團隊，團長帶隊，男生做10個俯臥撐、女生做10個深立蹲。
不定期抽查邀請函名單，如有虛假，一次扣罰售卡人200元。
各品牌負責人（老闆）或指定對接人須遵守會議制度，準時參會，遲到者，扣罰20元/次，無故不參加會議且未向老總請假者100元/次。
地面爆破期間，抽查若發現遲到早退、中間開溜、幹與工作無關的事情者，將一次扣罰50元。
半途而廢或參團後消極對待的團長，商場將一次性扣除1000元保證金，並取消此團團籍。
爆破活動中，散布不利爆破的負面訊息，導致爆破商戶失去信心者，一經發現，商場不但會扣除全部誠意金，還要追繳1000元的罰款。
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